怎么才能让客户来找你的句子，怎么才能让客户来找你的句子说说？

投稿用户 • 2023年3月4日 am7:09 • 创业杂谈 • 阅读 632

昨天，我们分析了客户为什么不愿意见你的一些原因，既然找到了原因，那我们就可以找出对应的方案，今天我们就来聊聊如何让客户愿意见你！

关键核心：客户因价值而见

一、沟通前准备充分

在沟通之前，需要先准备好心理和脚本，特别是新手销售。可以把需要沟通的内容关键点写下来，按沟通顺序写下，这样子可能避免遗漏什么或该注意的地方没注意。临场发挥很难从容，除非你是销售高手，当然，高手也头疼这种约访的活。

二、为客户释疑

需要打消客户的怀疑，一方面是要和客户自信的表明自己的身份，一方面也可以提前对客户的业务进行了解，使用专业化的言语让客户感受到你的专业。当然，后续还需要通过案例来证明。

三、给客户提供价值

这个是很关键的一个点，主要让客户感觉到我们带来的价值。通常来说，客户在未见面就感受到了你的专业，那么约见的成功率也就很高了，比如业务经验、行业经验、成功案例和隐形问题等，几句话就能对上相应的专业，就算不了解你，也会觉得你能给他带来不一样的想法。

四、降低会面成本

降低客户会面的成本，比如在汇报方案时明确告诉客户大概一个小时，路过打招呼的话就是打扰你几分钟，这一些都能让客户知道些次的会面的成本是多少，能够做平衡。

五、适当控制谈话

在和客户聊的过程中，要注意倾听客户的关注点，根据关注点来提问客户。提问要简洁，还要留给客户插话的时间，特别是在打电话或发微信的时候，我们并不能看到客户的表情的动作。特别是在谈话时不能不断地在重复一个事，你能重复的只能复述客户的内容来用以确认。

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