出海电商app，出海经商是什么意思？

今天继续讲讲海外的电子商务为什么在今天这个时候可以起飞，以及未来还可以飞得到多高的一个水平，主角还是拼多多，他在海外的电商业务为什么可以做如此的好，以及Shein如果在近年来还不冲击IPO的话，下一步的发展很可能海外市场会被拼多多超过且完胜。

首先抛给你们一个问题，你们去思考一下，尤其是做跨境电商的朋友，如果这个问题都想不到的话，那么你的思维确实是需要好好提成，为什么阿里也好，Tiktok也好，他们做海外的电商没有用到Shein的方法来打？但是为什么今天Tiktok的打法可以轻松的超越Shein？还有Shein跟拼多多他们会是竞争对手吗？

我看未必，我敢很明确的立个Flag，在大哥的支持下，未来我们将会有不少于5家跨境电商平台出海，亚马逊一家独吞多年的大市场即将被分割而食,别问大哥是谁，这都不知道的话就多关注我。

核心干货来了，买了拼多多二级市场的朋友，这会肯定最想知道一件事，拼多多未来可以飞得到多少？以及跨境电商的体量能去到多少？我们先来看一组数据，海外人口数量60多亿人口，亚马逊它服务了多少用户数，再去看一下它的核心GMV，每年能占比多少。

首先可以判断出来，跨境电商这是一个巨大的增量市场，放眼全球还能找到比这个增量市场更大的市场吗？

其次亚马逊针对于经济相对落后的地方，占有率非常有限，原因是因为他的高额成本导致。这恰恰是我们本身优势，生产过剩以及优质物流，处了咱们这哪里还能买的到这么便宜的商品和这么快的物流速度，我们是3天没有收到货就要骂娘，他们如果3天能够收到货，会感觉是不是太快。

把时间和效率拉出来，算一算资金周转率，这个差距，只有算过的人才懂。所以只要在外部环境稳定的情况下，我们的跨境电商在大哥的支持下出海，将会所向披靡，打的竞争对手寸草不生。

其实今天担心的不应该是亚马逊，它有足够大的基数和供应链，最该担心的是Wish,这样比起来一点优势都没有，那为什么拼多多它在海外的跨境电商模式可以使得它一次绝尘，并且有如此业绩增长的爆炸效应呢？

是单纯烧钱吗？绝对不是。哪一个跨境平台的王者，他们没有烧过钱了？全部都有，最终比的是效率，而拼多多核心点就在于的每一钱都砍在了效率增长的高点。

有点难以理解是不是，我举个例子，拼多多去到漂亮那边的市场，打的就是北五环外的用户，你们没有听错，对面漂亮他们同样有五环之外的大量的用户，由于漂亮的地广人稀，才给了沃尔玛这样的连锁超市发展机会。

纵观整个电商发展史，团购一直都是超好用的一套商业模式。无论从你推广、电商还是本地生活甚至是支付领域，团购都永远是经久不衰的招式，其主要核心就是便宜。

为什么拼多多唯独它能够在海外把团购这招用得如此炉火纯青呢？原因就在于它本身在本土市场的经验完美复制，玩团购的有哪一家电商平台能够打的过拼多多。

在这里我不得不夸一下拼多多美版电商Temu，团队负责是布布，当初的多多买菜也是她来牵头，Temu模式结合KOL的转介绍的方式拓客，方式听起来很简单。

我先通过KOL，在我的社交媒体上我发一条测评视频或者是推荐视频，然后再通过Temu将我的粉丝们通通都可以给到团购的超低折扣价，等你进来去购物，那你会发现这样子的流量黑洞就是流量发动机。

别说不赚钱，不同阶段任务不一样，而且你见过哪家电商平台是纯靠平台佣金来赚钱的，能够问出这样的问题，可见完全不懂商业，不懂财务，还需要多修炼。

那在我们本土市场是怎么做团购的呢？它是通过KOC，典型的前几年的拼多多的各种亲戚转发，让帮忙砍一刀，到现在还是不少人心中的噩梦，方法虽然粗鄙，但是目的使得你进来参与达到了，时间久了你会发现，拼多多里面有不少东西还真香。

但是在全球整个市场，使用这招就有点力不从心，现有的自媒体号召力是远远大于很多倍的KOC，为啥马斯克专门买下推特，他差的就是一个可以拿到可控且极低价格的流量入口。

Shein之所以能够很快速的起来，并且深得红杉资本青睐原因为何？要知道红杉投资都喜欢投整个赛道，看重的再继续加仓。红衫可以将美团包括一些其他的票子卖了，All IN到Shein的一级市场原因就在于Shein在一级KOL的推广，打法上面的呈现，可以说是其他的平台没办法使用同样的方法来超过他，因为不敢像它这样如此烧钱。

为什么Shein能够如此烧钱的原因在于它选择的发家的品类叫做服装，服装有一个特性是什么？退货率高，而Shein，就用预售这一招，完美克服，同时兼并测款功能，只要数据好立马扩大产量，提高周转效率，完全不惧退货率。

别看Shein的服装单个客单价低，关键的是在Shein上购买衣服的女性可不是一件一件买，而是几件一起买，几乎每一笔成交单的客单价都在两位数，而且是美元。

然而今天拼多多在此结构基础上去进行升级，不单通过KOL的模式去推广，还有后端给到所有粉丝的Team Up的机会，所以就会有大量的羊毛党会直接上去。

那你们以为这个羊毛党跟我们本土市场的羊毛党是同一批？我告诉你，恰恰不是，相反而言，这一批羊毛党他们更多的还是真实的用户。所以当你有一个口子被撕开之后，再通过同样Shein的打法，你会发现如此的流量效率推广，它会更加的翻倍，而且是十倍、百倍以上。

我们本土之所以KOL再结合Team Up的模式不行的原因在于，本土的KOL单个无法去推动任何的产品落地，像李佳奇、微雅、交了个朋友、新东方、小杨哥等头部玩家也是屈指可数。

你可以这么看，如果是一些中小型的KOL，他甚至根本丧失了带货的能力。只有大量的品牌选择，普量式的在互联网上进行品牌营销推广，我才可能到一个临界正态分布顶点。将我整体的量使得用户能够感受得到，这就类似于完美日记的打法。

还有一个点就是拼多多的起家是H5网页，Shein的起家也是H5网页，你知道这两家他们都有共同的底层的优势是什么？同样的TIKTOK起家也是通过H5网页，所以海外用烂的招数，可能在这里会遇到我们将它深化的更加厉害的技术。

我知道写到这里可能有大量的人都看不懂，看不懂就对了，为什么我可以投中呢？

能够把文章看到这里，那我就接下来告诉你们拼多多的下一步的海外动作，你们放心，海外的跨界电商每一家平台，我指的是本土跨境电商企业，大概率都会在海外设立独有的自有仓库，提高周转销量。这样你们就能够清楚了，在未来海外的跨境电商市场能够有多大，也就是我们从单纯的十亿用户的规模，起码可以走到二十亿、三十亿。

互联网的本质是什么？互联网的本质就是吃大量的人口增长红利。拼多多也好，包括跨境电商也好，甚至只要你能够出海的业务互联网来说，他们的最起码的市值。会推到多少吗？如果我说1000亿刀以上，你们信吗？如果你知道我们本土还有自家的投资，会去加仓我们自家的企业的话，你们去猜一下会怎么发展。

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