前言：

三国时期，吕布飘零半生在各个势力认爹，

最后落了个三姓家奴的说法，临死还想认爹呢；

刘备一路下来在各个势力哪儿都待过，

能待就待，能用就用，最后的益州都是“名为投奔，实为抄底”得来的。

说回咱们电商啊。

咱们可以把各大平台视为各个势力，咱们先不说哪个平台好或不好，咱就说态度问题：咱们做电商的态度是“拜干爹”还是“能待就待，能用就用”，这个事儿想明白了，独立站这个事儿其实就入门了。

不过展开之前先说一下，如果你看个开头觉得有点儿懵的话，建议你先看看我写的前两篇文章：淘宝变心了，平台电商不好干啦和被淘宝们挤走的商家们在铺另外一条“发家路”。看完这两篇文章，这篇文章里的一些逻辑和一些段子你才能真明白是什么意思。当然在这儿呢我也会稍微提一下咱们的整体逻辑啊：首先，淘宝联合大品牌挤压中小微卖家的生存空间，让一部分商家不得不走上各种各样的歪路。然后，一部分不想走歪路的商家就准备做独立站（第二篇文章主要说了说他们的心路历程）但是有的把独立站做成了康庄大道，有的就把独立站开死胡同去了。

所以今天这篇文章咱们就重点说说——独立站他到底是个什么路数？

首先说回来咱们前言三国这个例子啊。武将就是武将，你在哪个势力啊，你跟东家是什么关系啊，认不认干爹啊——这些不影响你是不是个武将；刘备在哪个势力人家都管自己叫皇叔，待得住就待，待不住就走，在哪待着都不影响自己是个“皇叔”。同样道理，电商人在哪他都是电商人，并不是因为在淘宝在拼多多在京东他才是电商人，所以咱们要把自己的身份搞明白，只要做电商生意咱们就是电商人，那么其实我们没必要把自己的身家和发展都放在一个平台之上，哪怕是成交占比最大的平台也不值得我们托付终身——毕竟平台也一直在变，他们随时可能当渣男。

而且从本质上来说，我们依靠平台主要有两个原因，第一是平台的公域流量，第二是平台上可以设立店面。那么如果我们有独立站的话，我们依然可以用平台上设立的店吸引平台上的公域流量到咱们自己的独立站，就这一点淘宝卖家们应该是轻车熟路，毕竟连笔者自己微信里都有好几个淘宝卖家的群。那么这些群就是我们的私域流量和我们潜在的复购消费者，也是咱们电商经营从“迎合公域流量宽泛运营”向“专注私域流量实现精细化分层运营”转化的第一步，同时这还是什么的第一步啊？哎~品牌塑造的第一步——塑造忠实用户和范围内品牌公信力。

那么如果我们在电商平台的目的从“实现交易收益”一定程度上转化为“转化公域流量”，那么从一定程度上我们就可以摆脱淘宝上的价格战，我们就利用低价实现交易，之后利用返利也好利用小卡片也好什么都行进行转化，之后我们在独立站出售与平台区别化的商品，最简单的一条商业线就画出来了——当然这条线现在还很薄弱，我们之后的文章回讲讲怎么巩固这条商业线。

现在我们提出另一个问题，如果我们现在利用平台作为我们公域引流的工具，那是不是说明任何存在公域流量的平台，哪怕不是电商平台，是不是都可以为我们所用？比如小红书，比如微信自身，比如B站，比如微博，比如抖音这些主体业务和流量重点不在电商的平台（抖音放在这里其实有点儿微妙）？那么我们利用内容在这些平台可以实现两件事——第一，缓慢起步的品牌塑造，至少是增强某一行业内的公信力；第二，就还是引流，而且个别有粉丝群功能的平台吧你都不用引流到微信。

那么最后，就是一个很初级的问题了，怎么拥有一个独立站？怎么低成本搭建出一个独立站？这个的话你们可以看看我们这个头条号的第一篇文章（点击跳转），就是最早最早的那篇文章，介绍我们加尚保税的那篇——哎呀我也是打工的嘛~而且把自己这些年关于电商和商业的理解拿出来跟大家分享做推广，也算是站着的了吧。

行吧，这篇文章就到这儿，下周吧，下周我打算细盘一下独立站的商业逻辑线，怎么把比较脆弱的逻辑线给他巩固住，还有就是怎么降低这个逻辑线的落地成本。

得嘞~今儿个就先这么着~！

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