b站短视频app叫什么来着,B站视频app?

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在月活跃用户超过3亿以及连续亏损多年的背景下,B站正在积极发展直播带货这种变现方式。

此前,B站为 UP主提供了一个视频带货”的商品池,如今这个商品池全面升级,规模更大、品牌更多,单品价格更高。

自2018年和淘宝合作以来,B站向 UP主开放了“淘宝联盟”的货品池,当时与淘宝合作带来了收入,而且帮助平台和创作者将用户、内容、商品连接起来。

但不少有 B站电商经验的 up主都表示,第三方供应链难以真正为 up主做电商变现提供长期价值,商品缺乏差异化,价格也没有竞争力,商品的受众群体不匹配。

B站看似具备交易所需的人、货、场这三个要素,但缺少适合货物的问题十分明显,成为制约其电商业务发展的主要因素,持续引入第三方商家增加一定的商品品类也是“杯水车薪”。

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B站电商淘宝联盟

垂直内容社区在尝试电商的时候,往往会选择适合平台和受众群体的商品。

2017年, B站在 App首页下方开设了“会员购”的入口,“会员购”电商已经成为了 B站的第四大收入来源。

B站UP的价值是通过与粉丝长期友好互动建立起来的

短视频的时间把控非常重要,如果创作者让商品链接出现得太早,那么用户的购买欲望就会降低;商品链接出现得太晚,用户可能已经关掉了视频。

评论区的置顶链接,或者普通的悬浮视频,都是比较温和的植入方式。B站社区有很强的互动意识和良好的评论区曝光率,所以大部分 up主都会把自己的商品放在评论区。

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不可避免的带货直播

目前 B站直播平台上的商品,除了会员购买之外,大部分都是从淘宝和天猫店铺的,所以购买行为都会跳到 APP上。

UP主做电商,主要提供两种价值,一种是筛选,一种是信任,还要降低消费者的决策成本。

在电商领域,内容创作者的优势在于通过自身领域的深入挖掘,为用户带来筛选和信任。商品种类很多也很复杂,这个时候,谁能提供好的产品、好的使用说明,谁就能赢得市场。

B站的氛围和粉丝们对带货广告的生硬、质量不高,但是如果你做得好,互动做得好,那就是长期的信任关系,甚至会有很多粉丝自发为你做商业宣传。B站的社区氛围更加需要UP主注重私域运营,对于那些商业化的优质用户来说,更有长远的价值。

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