关键词|核心竞争力
伴随着疫情,新的跨境电商平台不断崛起,对亚马逊形成围剿之势,同时老大哥亚马逊的政策越发严苛,用户消费越发谨慎,一切似乎都在告诉卖家,寒冬将至。
但实际上,作为傲视全球电商的亚马逊,依旧掌握最大的市场。今天咱们就来浅聊一下,亚马逊运营三问,咱们的核心竞争力是什么?要怎么选品?怎么成功推新品?
1.做亚马逊运营的核心竞争力是什么?
我猜有人想说是广告、刷单能力。
小V认为,一个运营的核心能力是对于自己所在的类目的熟悉程度以及终身学习能力。运营就好比是打井人,打得井口宽没有,要打得深才能取水,这非常看打井人的“功夫”。
小V认识的女运营C姐就是这样一个具有核心竞争力的人,只做高客单价产品广告玩得6,而且精通站外,这里的站外不是指的放code在群组里面,而是站外品牌营销,独立站+媒体这类的产品曝光做得非常有心得,引流能力强。
同时学习能力也非常好,公司换了三四家,对于新的产品类目都能很快上手,起盘的成功案例也多,基本是她挑老板而不是老板挑她。
2. 怎么选品?
懂选品,是亚马逊运营一个非常重要的能力。
因为每个类目的类目特点,和供应链的不同,都是产品差异化的关键。选择一个类目之后,就会有成千上万的同类产品需要去筛选,不断通过竞品,供应商,不同平台渠道,科技网站,社交媒体,B端客户反馈,有了足够多的信息源的时候,把握整个品类趋势,才能选出有机会成为爆款的差异化产品。
3. 怎么成功推新品?
首先我们定义一个新品是否成功,一般看订单量和利润,是否达到目标单量?是否达到盈亏平衡点?基本就说明这个新品可以持续推下去。
为什么这样定义,比如小V去推新品,一般目标订单量都在20-100单之间,初期目标,如果一个月之内能够达到这个订单,而且整个利润除去广告支出,能够达到盈亏平衡,基本就可以继续做,后期可以通过改变产品成本,以及运输方式,以及控制广告支出来达到盈利。
为什么要规定订单和利润的双重定义就在这里,如果一天卖一单,利润达标也没有意义,如果一天卖100单,一天亏100刀,也没有意义。
在目前的大环境下,小V认为,学会思考,店铺想要在亚马逊上存活,就要持续上新,坚持合规运营,因为市场是遵循周期定律的。至于黑科技,在目前的平台环境下,还是谨慎使用。
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