相信各位朋友们一定或多或少都有被某些互联网内容“种草”的经历，看完一个视频或者一篇文章突然就觉得我真的需要一个这个，然后点击链接就开始付款下单。“种草”内容最早是在国内的美妆社区和论坛上流行开来的，如今已经成为一种互联网文化，各个平台上都有各种“种草”内容，每年都有层出不穷的消费热潮和爆款好物，“种草”内容从某种程度上也是社交媒体与电商结合的一种新兴产物。

短视频和直播是效果最好的“种草”形式。许多品牌靠着在国内的自媒体平台如抖音小红书发布种草内容出圈，收获一大批粉丝。那对于TikTok卖家来说，以种草内容为主的好物号也拥有不错的市场，并且在现阶段做TikTok电商，做一个好物号可能是最佳选择。今天我们就来拆解TikTok上一个好物号，给大家讲解一下TikTok好物号的做号逻辑。

账号概览

粉丝：1.4万

总获赞数：7.6万

账号首次发布视频时间：2020年1月5日

更新频率：不固定更新

变现方式：好物带货

近期单个作品最高播放量：5.2万

好物号跟我们以往拆解过宠物号和美食号等不太一样，好物号看中不是账号的流量多不多，而是成交怎么样。因为好物号最终是通过用户购买你的商品来赚钱的，所以看中的是成交量，这个账号虽然咋一看没什么流量，但是这个账号的爆款产品已经售出近2000单，销售量非常可观。这个账号是今年1月份才开始运营的，平均下来每个月300多单，但记住这只是一个号的出单，正常起号的话一批都是5个起，所以每个月的出单绝对是破千的。

好物号的视频拍摄并不复杂，简单的展示你的产品，然后选好配乐就行。其中最重要的当属选品，选品选得好一个号就容易起来。现在TikTok上好物号非常多，经常有流行的单款爆品出现，如果你想要你的选品能成为店铺爆款，首先就不能跟别人的爆款重复，这样子就没有什么新意，TikTok平台对你这种重复的内容也不会给太多流量。

配乐也很重要

好物视频的摆设其实很简单，不需要多么高超的技巧。你只需要找到一个干净好看的背景，可以是一面白墙，一张桌子，或者一个好看的户外景观，然后展示你商品的用途和功能就可以了。但是有个东西你需要特别注意，就是视频的配乐。TikTok配乐是非常重要的因素，我们给视频配乐首选的是TikTok上的热门流行音乐，TikTok平台也是鼓励创作者使用平台的音乐进行创作的，配乐的节奏感一定要强，最好是选一些电子乐不要太安静的那种，好物视频的内容故事性不是那么强，音乐选得好的话也能留住用户观看视频。

善用文案进行引导

一般现在TikTok平台上的文案用的都是简单一句话，例如：You like this? Do you need this? 都是用简单的问句，用问句的好处在于能引发用户好奇心同时也能带来互动，有些用户看完视频会在评论里回答你的问题，那么评论量就上来了，视频的权重也就增加了。这里还有一种方法就是你自己也可以在评论区回答用户的问题进行引导，比如有人不知道怎么下单，你就可以在评论区回复引导他。

或者你也可以参考像这个账号一样，不用疑问句，而是直接在文案里写 Get ￡5 water bottle. （5英镑的水壶）这样的好处是简单明了，用户一看就知道这个商品的价钱，同时这个价钱也是作为一个卖点，这么精美的一个水壶居然只要0.5磅，这种高性价比就会吸引用户停留。同时文案的关键词也方便算法给你打标签，更好地给你推送。

选品是关键

选品要想不烂大街就需要你对TikTok爆款产品有所了解，所以没事就要多刷TikTok，了解最近爆了哪些产品，哪些是已经很多人在做的需要避开，哪些品类现在还没有人碰可以找一两个单品出来测试。多看同行的账号，多分析多思考，你才有可能出奇制胜。

关于选品也有一些工具可以作为辅助，例如像滴嗒狗数据可以查看近期的热门商品排行，看近期热门的好物视频等等。但是工具只能作为辅助，不能过分依赖工具，最重要的还是你选品的经验和思维。接下来跟大家分享一下选品的一些小技巧和思维：

01价格要合适

现在TikTok上的用户消费习惯其实还没有被培养起来，对平台的信任度也还不够，一些价格比较高的商品他们还是倾向于去超市或者亚马逊那里买，退换货比较方便而且也比较可靠。所以我们选品的价格一定不能太高，就像我们自己在抖音上买东西，十几块或者几十块的东西我们有可能看了视频或者觉得好玩就买了，但是如果是几百块或者上千块的手机电脑或者冰箱这种你会在抖音上买吗？肯定不会对吧，所以选品的价格要合适，这个合适的区间我们测出来大概是在10美元以上40美元以下，这种产品是比较好卖的。

02要考虑配送时间

一般来说，跨境卖家的物流配送时长都会比较长，如果我们能够找到一个可靠的海外仓，把货先囤到海外仓，用户下单发货只需3到5天就能送到，这样我们的优势就凸显出来了。

03不要选冷门产品

我们选品的确要避开那种烂大街的大热门，但是也不要剑走偏锋去选冷门产品，冷门产品的受众小，不容易成为爆款，很容易出现投入大量时间精力却没什么收获的情况。例如我知道有人在英国小店卖毛笔的，这种就属于冷门产品，销量一定是可以预见的。

04记住TikTok用户年轻化

根据Marketing Charts TikTok的数据统计，TikTok有一半的用户年龄在18-34岁之间的，所以我们选品一定要年轻化，年轻人就喜欢一些好玩炫酷的东西，例如前阵子很流行的流体熊，夜光飞盘等产品。

05价格敏感度低的产品

什么样的商品用户的价格敏感度比较低呢？我们主要考虑以下几点：

没有对比。比如说我买一把雨伞，那雨伞品牌那么多，各大电商平台也都有售，我看了一下别的平台卖的比你还便宜，我为什么要在你这里买？但是如果买一个肯德基的可达鸭，我就没有办法去别的平台比价了，因为这个东西压根就没有同款，而且买它也是图一乐，也不太会去比较价格。一个商品可以对比的地方少，这个商品的价格敏感度就低。
独特性。一个商品越独特，它的消费者对它的价格敏感度就越低。就像苹果的系统，全世界独此一家，所以尽管没有什么性价比但还是很多人买。
品牌。选品的话我们如果能靠上大品牌就更好了。例如有些人卖鞋子他可以说是耐克代工厂做的，或者卖收纳盒的说是中国无印良品代工厂做的，借用大品牌的品牌效应，也能起到很好的营销效果。

选品注意事项

像一些敏感产品和危险产品千万不要去触碰，很容易造成违规导致店铺被封，例如一些仿真枪、手工刀具、化学液体类产品等。同时各位卖家注意做好选品后，记得要拿到产品的正规授权，防止商品上架TikTok后发生商标、版权等侵权纠纷。有条件的卖家可以根据自己的品牌调性去打造自己的热卖产品，拓宽品牌的护城河。

好了今天的内容分享就到这里，如果你想了解更多TikTok的干货和资讯，欢迎关注我们的公众号 TK出海宝典，我们将持续为您带来精彩内容！

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