菜鸟驿站好挣钱吗，菜鸟驿站到底靠什么赚钱？

投稿用户 • 2022年11月5日 am6:50 • 创业杂谈 • 阅读 723

虽然说不同的人在同一个地方，做相同的生意，有可能结果完全不一样，但现实中这种概率并不高，特别是驿站这类没有什么技术水平的行业（如果是餐饮，还有可能因为口味因素，导致生意天差地别）。

现实中，但凡遇到转让的店铺或者生意，你只需要问自己一个问题：他为什么要转让？如果很赚钱，他转了干嘛？如果不赚钱，你要转他干嘛？千万不要听那些所谓的要回老家所以转了或者什么家中有急事要转了等各类理由，虽然不排除有个别是真的，但可以说一百个里面99个是假的，现在这个社会，赚钱这么难，有个稳妥不错的生意，没有人会轻易放手，看看抖音上的，为了赚钱有的人连非洲都去了，还在乎国内的老家？

菜鸟收入

目前国内的菜鸟驿站收益主要有三部分：一是派件的收益；二是揽件的收益；三是衍生收益（这个一般只有门店较大的驿站才有，而且这是个双刃剑，具体后续详说）。

1、派件收益：虽然说我们用户去取快件时是免费的，但其实驿站是有赚钱的，也就是终端的派件收益，目前驿站基本不配送，但是入库，短信、出库，录单等等，这些都是要时间和人工的，而且存放地点也有租金成本，所以对于派件，快递公司是需要给驿站补贴的，目前派件收益出入较大，一件的收益一般在0.3元到0.6元之间（不同的地区、不同的快递公司，派件收益的标准不一样），取中间值0.45元/件，每日的派件收益为：0.45*700=315元。

2、揽件收益：相比于派件，揽件其实更赚钱，毕竟揽件是给快递公司带来业务的，这也是为什么京东这种直营的快递物流都要开始给快递员派发揽件的任务了。揽件收益很高，以我所在地为例，一件的收益在3-5元之间（与各公司的标准，寄送的远近距离，寄件费用等等均有关系），我们取中间值4元，也就说说你每天揽件的收益在60*4=240元。

3、衍生收益：衍生收益一般指的是驿站的额外营业收益，比如目前很多驿站都开设小超市，有的顾客去取件时会顺带购买点其他小商品（如饮料、火腿肠、瓜子等等零食），不过衍生收益是把双刃剑，因为它是需要占用空间的，也就是你要租的场所面积更大，如果你的衍生收益较高，那么没问题，但如果衍生收益太低，可能甚至覆盖不了房租成本以及为此付出的人工成本，这也是有的驿站为什么开设一段小超市后不久又关闭的原因，因为这个存在极大的不确定性，我们暂且以没有该业务来计算。

因此，接盘这个驿站之后，你每天的收入在：315+240=555元，一个月的收入在：555*30=16650元。

成本

经营菜鸟驿站主要的成本有几个：房租成本、人工成本、水电等成本、赔偿损失。

1、房租成本：一天派件700件，再考虑有的顾客没有按时来取，正常店铺日常货物留存应该在一两千件以上，最少要6个货架，每个货架4层，再考虑部分区域用于放置大件的货物，因此你经营的场所面积再少再少要30平以上，以我所在的镇中心的为例，房租大概在3000元/月，如果是更发达的地区，这个房租成本只多不少。

2、人工成本：目前菜鸟驿站除非客户有特别需求，不然一般派件都是客户到店里自取，那么每天最少要发700条派件短信通知，并对快递分类编号，以方便客户取件时快速找到；至于60件揽件，我们假设30件是客户自己上门寄送，30件是要求上门揽件，综合上述两部分，一个人100%做不过来，最少都要夫妻两个，这还是非常辛苦的，如果是未婚的，那最少要聘任一个人，一个人的工资，每月最少3000元起步（因为这个基本是全年无休的）。

3、水电成本等：水费、电费、宽带费、车辆油费、手机话费、卫生费等等其他杂费，我们要求也不高，但是每个月1000元应该是要有的。

4、赔偿损失：做驿站的最怕的就是快递丢失或者损坏了，此外快递延误也会被罚，最后还有总部KPI考核，无论哪个没做好，降级罚钱是常有的事情，这个方面我们要求也不高，对于一个月派件，2.1万件（700*30）的驿站来说，损失个1000元也在情理之中。

那么你每个月的成本就是：3000+3000+1000+1000=8000元。

利润

单从账面上来看，该驿站每个月的收入有16650-8000=8650元，从这个数据来看，似乎还不错，毕竟自己出去打工，每个月能超过8600元工资的也是少数，不过做驿站的，全年无休累的要死，而且上述我们还都是以好的方面考虑，实际经营起来，有没有这么乐观还难说。

如果说不需要转让费或者转让费三五万或许还可以考虑下，但转让费20万元的话，个人建议放弃，即使每个月8600元的收入，差不多两年是白干的，还得保证这两年内的市场情况不会发生变化，但是目前的自提柜已经越来越普及了，也许将来某天，驿站也会消失在这个世界里，所以要接手可以，但是转让费要讲下来，5万元以内的还可以考虑，超过5万元不用想了，直接拒绝。

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菜鸟收入

成本

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