私域流量是什么意思，公域流量和私域流量是什么意思？

投稿用户 • 2022年11月2日 pm12:13 • 创业杂谈 • 阅读 855

引流：看下完美日记的一位财经博主的评价

“完美日记的财报一出，国货美妆品牌的创业直接宣判死亡了。龙头2020年做了52亿的营收，市场营销费用达到了55亿，净亏损27亿。完美日记卖一只100的口红，要付100的各种营销广告费用，然后亏掉50.….龙头尚且如此，新入场的美妆品牌，如果是烧自己的钱，可以直接把项目关了。如果有强力的资本支持，如

colorkey，还能在资本市场，博一个龙二的位置，看能不能混个百亿市值。

去年爆发最猛的一个新品牌，据说是90%的佣金给了 kol，全公司给kol打工，kol也是天天主播这个品牌，一年也就立起来了，老板把爸爸给他的创业资金烧得差不多后，也准备融资了。

供应商赚点辛苦钱，kol赚走大头，只留下品牌方，看看账上还有多少钱可以烧

透过现象回归到本质去看，其他的品牌或者其他的品类是否也是这样呢？最近看到一个词挺吸引人的——“租客人”，某些商户通过各种方式方法从流量大的平台获客之后，让顾客到店消费，实际上这部分客户仅限于来了一次，后期二次复购的几率很低。

一.私域帮助商户解决什么问题呢？

回到问题的本质，解决问题需要的是商户和客户的配合，客户是什么？客户是人，是人就会有需求，有需求就有信息差，有信息差就有利润点。

举例（罗胖子的得到）

很多人想要学习，增加自身的竞争力，也想卷起来，但又没时间看完一本书，得到可以帮助你每天用半小时就可以看完一本书，而且还是这本书的中心理念以及思想，还是有很大一部分人会花钱去购买的。

二. 真正的私域流量是找到理想客户并建立长期关系的。

客户的价值最大化需要满足3个核心的条件

1.I WANT 想要（客户对你的产品足够想要而不是需要）

有需求并不一定想要，想要代表需求的程度，欲望以及行动力。

2.有支付能力，筛选出对应的客户

二八原理，20%客户贡献80%的利润，需要我们进行广泛撒网重点培养。

3.与众不同，记忆犹新的IP活动

三.做私域，逃不开“加个微信”

这是不是你的日常？作为互联网老玩家，面对下面这些明晃晃写着“私域”两个字的操作，大抵已经见怪不怪。（微信本身没有所谓的加粉、关注这些概念，它只有一种关系：朋友。无论你俩是陌生人，还是长辈晚辈，加了微信，就是朋友关系。这是一种双向平等的关系。）

好处：

1. 能够节省分发的精力。

2.微信的用户黏性更高。

3. 营销规则宽松

4.便于将流量私有化

5.微信的关系是朋友关系

PS：附带链接–《私域24问》

https://www.woshipm.com/operate/5158658.html

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