又是一个万物复苏的时节，今天是农历壬寅年正月初四，也是“立春”的节气。

每逢新春佳节，我们都会收到亲朋好友的节日祝词。当然，这就不得不提到微信的功劳了。

微信，作为中国现今首屈一指的社交平台，它的人群已经覆盖到自上而下的多个群体。上至中老年，下至青少年，只要有智能手机，微信则是软件安装的必备App。

正如李笑来在《微信互联网平民创业》一书中所说：“微信吞噬了整个世界；整个世界都是由经济构成的；微信是一个经济世界。”

李笑来——《微信互联网平民创业》

如果你对微信的认知，还停留在熟人之间的交流工具这一层面，那这篇文章绝对值得一读！因为，它和我们每个平民的发财之路息息相关。

微信App的产生和常规使用

众所周知，在微信还未出生的年代，人们除了通过非智能手机打电话之外，如果想要通过文字相互交流，则需要借助联通、移动、电信等手机网络运营商提供的“短信”功能。

当时，运营商们是通过每条短信的文字个数来计算该信息的费用的。

还记得以前过年时，我们冥思苦想着给亲朋好友制作拜年短信的情景吗？真是“既怕寥寥数语表达不了真情，又怕长篇大论导致手机欠费啊”！

后来，随着互联网的技术发展，腾讯推出了QQ这款即时通讯工具。但，由于智能手机还未萌芽，因此QQ只是在中青少年这个年龄段活跃，并且也只是在电脑上被普遍使用。

再后来，随着智能手机的兴起，各项手机App被争相开发，并成功植入手机终端。

此时，作为已经具有QQ这个成熟产品的腾讯公司，自然镜水楼台先得月，凭借技术红利成功上线微信1.0版本，率先占得“社交平台”的第一把交椅。

作为微信的首批用户，大家把这个平台当作一款与熟人沟通的通讯工具，用其替代手机的电话和短信功能。

而且它的好处是，只要向手机网络运营商付钱办理流量业务，就能随时随地享用“文字和视频”等多项功能。

不仅没有阻碍运营商们的收费服务，还为人们提供了更便捷的生活方式，可以称得上是双赢的成果！

微信生态的崛起和商业闭环

任何一个经济环境都有着相似的发展路径，在它们刚开始崭露头角的时候，吸引而来的往往是整个社会中相对底层的人民。

其实，这个现状也无可厚非，因为只有底层的人们才最渴望改变。

相反，那些既得利益者们并不缺少这样的机会，况且他们不奢求改变。再说，谁会希望自己的好生活被改变呢？

在过往的4-6年时间里，随着微信支付的异军突起，大力促成了微信商业生态的完善，从广告发布、产品宣发、售前咨询，到线上支付和售后服务，完成了整个交易链的闭环。

微信生态的崛起，直接催生了大量的“微商”。而在这个过程中，或者直到现在，这个称呼依旧在人们的议论声中带有些许贬义的成分。

甚至，很多人干脆认为“微商”这个身份处于整个社会鄙视链的最底端。

事实上，微商，只不过是“在微信这个经济世界里从事商业的人群”而已。

如果你对微商的模式有所见识，你会发现：这些人群之所以有此“恶名”，大多源于他们销售的产品质量不过关，或者是他们提供的服务没保障。

这在商业交易中，其实是违背了“信任”这个原则。要知道，我们在销售自己的产品或服务时，用户对我们的信赖尤为重要。

《微信互联网平民创业》目录概览

事实上，“有原则有底线而产生的信任”，加上“因专业而产生的依赖”，才是获得人们信赖的强大基石。

微信社区的建立和平民创业

通过前面的介绍，我们已经了解了微信并非只是一个简单的熟人间的通讯工具，它还蕴藏着一整套流程，可以供人们进行商业交易。

作为平民，如果想要借助微信来创业，就首先要明白一个道理：人脉很重要。

但，你可能要问了，我就是个普通人，通讯录里也没多少人，那我该从哪获取人脉呢？

事实上，关于这个问题，微信这个商业体系已经早早帮我们想到办法了。

有一个定律叫“邓巴定律”，它告诉我们：绝大多数人一生能够维护的强关系人脉的人数，大约是150个。

换言之，绝大多数人的“一度人脉”平均来看，差不多就是这个数值。

“邓巴定律”

而还有一个理论叫六度分隔理论（英文名Six Degrees of Separation），它认为世界上任何互不相识的两个人，只需要很少的中间人就能建立联系。

哈佛大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆在1967年时，曾根据这个概念做过一次连锁性实验，尝试证明平均只需要六步，就可以联系任何两个互不相识的人。

有了这两个理论做基础，我们在微信互联网这个社区中，就可以通过下面这些方式，实现人脉资源的扩充：

我们知道，微信好友属于“一度人脉”，比如你的父母家人等家庭成员就属于这类人群。和我们同属于一个微信群中的成员，则属于“二度人脉”。

如果我们观看完微信短视频，然后点击“在看”功能后，我们的一度人脉就首先能看到。微信平台会根据这些人对我们点击“在看”的短视频的点赞、评论、观看率、转发率等，再来决定是否继续将其暴露给他们的微信好友。

也就是说，微信好友的好友，相当于我们的二度人脉。以此类推，借助这些中间人，我们就有机会与更多人产生关联。

有了人脉，平民创业就不怕没有客户。但，这还远远不够，我们还需要提升自己的商业能力。

为此，需要培养这三项关键能力，分别是：识别长期价值的能力、只做公平交易的能力、以终为始的决策能力。

识别长期价值的能力

意思是，我们打算做的这门生意，是不是在未来很长时间内都有做下去的必要？如果没有长期价值，就需要再好好考虑一下，毕竟选择的方向很关键。

只做公平交易的能力

也就是说，作为一个好商人，我们不能有投机取巧、贪图小便宜等这些不良行为。要秉持“公平交易”的准则，用优质的产品或服务换取客户的信赖和好评。

这里，有一个比较重要的名词，叫“客户终生价值”。意思是，你能在一个购买你产品或服务的客户身上一辈子所能赚取的利润。

可想而知，如果我们收获了客户的信赖与好评，难道还愁这个客户不是回头客吗？

以终为始的决策能力

意思是说，你要仔细琢磨这门生意长期发展的最终结果是什么，那个结果是你想要的吗？

如果答案是肯定的，那么，就要从那个终局倒过来往回想：为了这样的结果，我应该怎么做？一步一步倒推到现在，然后，我们就知道应该如何选择、如何决策了。

微信商业的践行和重要途径

通过扩充人脉，同时练就上述方法提升我们的商业能力，相信作为普通人的我们，都能拥有创业的首发弹药。

懂得了这些道法层面的理论知识，我们还要将其落实到“术”的层面。也就是说，践行才是将理论应用到实际的有效验证。

就像古人所说：“读万卷书不如行万里路”。

为什么后者更重要呢？

那是因为：读万卷书只是一个“输入”的过程，如果不能将书中讲解的知识应用到实际生活中，这就缺少了“输出”这个环节，相当于读书本身并没有为我们产生多大的作用，它只不过是在我们的大脑中逗留了一段时间。

如果长期不使用的话，肯定会随着时间的流逝和年岁的增长而被人们忘却。

但行万里路则不同。在不断行进的过程中，我们每次都会遇到一些不寻常的经历，它会让我们有一个“开眼”的过程，也就是俗话说的“长见识”。

这些知识的更迭，是我们通过实际发生的事件，提炼得出的对我们人生有帮助的好方法，自然也会有更深刻的印象。

一般情况下，作为平民，想要通过微信开创自己的商业版图，大致有以下几个途径：

通过“把分内的事情做好”，提升自己的专业能力和用户口碑，不断提高自己的时间单价；

通过做销售，去销售别人设计好的产品、课程……把比我们厉害的人的同一份时间，销售很多次并从中获利；

通过学习相应的技能，写书、讲课，甚至做出自己的产品，把自己的同一份时间销售很多次；

当自己的收入超过了生活必需之时，把多余的部分拿出来，攒到一起，开始做投资，用钱赚钱；

学习“定投策略”——因为它是唯一靠谱的、被反复证明的“同时用钱和时间去赚钱”的策略。

三种 “赚钱方式的回报” 以及 “不同方式的人群分布”

每个人的时间和精力都是有限的。时间的用处有两个，一个是消费，另一个是创造价值。

把自己的时间更多地利用在“创造价值”上。

这意味着：我们需要为购买我们产品或服务的客户创造价值，也要为追随我们的人们提供超乎寻常的机会、培训以及更靠谱的上升通道。

总而言之，微信是一个经济世界，平民创业离不开它。

赚钱这事儿，事关的并不是你的智商和天赋，而是“长期”这个比较抽象的概念。这个过程肯定是漫长的，我们不妨谨记两个问题：

第一，我的内容对观众有什么价值？

第二，喜欢我的内容的观众，对我来说有什么价值？(即：反向塑造)

如此，“三思而后行”。等想清楚这个商业路径了，再放手实践也不迟。

祝我们每一个平民，都能成功创建自己的商业城池！

@凌晓凌

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