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投稿用户 • 2022年10月26日 pm3:56 • 创业杂谈 • 阅读 287

今天要给大家带来的案例是：福建有一家服装店，老板利用“免费”套路，在一年的时间里疯狂盈利100万。

【1】案例背景

这家服装店的老板姓赵，今年27岁。赵小姐呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位赵小姐啊，在很多人的眼里，她就是幸福女人的象征。可在赵小姐本人看来，她的心酸又有谁知道呢？

大家别看赵小姐现在不过是个个体户，其实人家也是名牌大学毕业的，只不过由于在大学的时候和男朋友感情好，两个人一毕业就结婚了。当初俩人准备结婚的时候，也有一堆糟心事，主要就是和公婆合不来。赵小姐也年轻，觉得结婚是两个人之间的事，等以后搬出去了自然就好了，于是她也没想那么多。

可没想到等赵小姐结婚之后，她的烦心事那是接踵而来。本来作为名校毕业生，找份工作肯定是很简单的，然而公婆居然不愿意！他们觉得赵小姐作为一个女人，就应该待在家里好好做家务，备孕，给他们生个大胖孙子。

等好不容易孙子生下来了，这下好了，公婆又不愿意带，赵小姐只能自己带。这下好了，更没办法出门工作了。一直到孩子可以去上幼儿园了，赵小姐才算闲下来，可这时候哪里还有公司愿意要一个她这样的女人呢？原本公婆都以为赵小姐找不到工作，就会安心在家带娃了。

可没想到，人家本事大着呢，此处不留爷自有留爷处，公司不要她，她就自己创业当老板。这不，赵小姐开了一家服装店。都知道，这年头的服装店不好做，赵小姐还跑去开店，这不是把钱打水漂吗？然而我告诉大家，人家赵小姐不仅没有打水漂，反而一年狂赚100万！

【2】方案介绍

在实体服装行业如此简单的年代，赵小姐到底是用了什么方式，才可以在短短一年的时间里，狂赚100万呢？

其实答案特别简单，就一招：免费！赵小姐提出，开业活动期间，只要顾客进店，就可以免费把自己喜欢的衣服带回家！有了这么一个活动，你说赵小姐能缺顾客吗？然而顾客是不缺了，这钱又是怎么赚的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

当初服装店开业的时候，赵小姐就搞了一个活动：开业活动期间，只要顾客进店，看到店里有什么喜欢的衣服的话，把这件衣服的费用在店里进行充值，那么顾客就可以免费把这件衣服带回家了。至于充值的钱，可以留着以后去店里买衣服的时候使用。

这样看的话，大家就知道了，这个开业活动表面上是说给顾客“免费”，可实际上呢？不过是给顾客打了个五折而已。

大家要知道，服装行业的利润空间是很大的，给顾客打三折都不会亏，更别说五折了。像赵小姐这种服装店，看起来不错，但里面的衣服其实成本很低的。

当然，你以为赵小姐的套路只有这些的话，那你就大错特错了，人家毕竟是名牌大学生，心里的套路可多着呢。

赵小姐获得了大量会员顾客之后呢，她又告诉顾客：由于新店开业，所以凡是在这期间成为会员的顾客，每个月都可以获得2000块钱的“工资”。

大家看到这里是不是以为赵小姐每个月要给顾客发2000块钱呢？并非如此，而是反过来，她要顾客给她发工资！

赵小姐提出，这2000块钱“工资”呢，是一种抵扣额度，以后顾客来店里买衣服，都可以用来抵扣30%的金额，一直到用完为止。如果顾客用不完的话呢，下个月的“工资”就会减少。大家算算，想要在一个月的时间里把这个“工资”用完，得在店里花费多少钱呢？

而且这种第二个月减少的机制，会给顾客造成一种心理压力，会让顾客以后都不想去别的店里消费了，只想在赵小姐店里买衣服，这样才好尽快把“工资”花完。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，赵小姐就是这样，玩转“免费”套路，反倒一年盈利100万。

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【1】案例背景

【2】方案介绍

【3】盈利分析

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