直播推荐产品的话术，直播推销产品话术？

小红书社区的博主达人在平台营销推广中扮演着必不可少且重要的一环，那么作为可能第一次接触这个社区平台的，同时也需要小红书达人们一起共同推动品牌商品的推广时，该怎么更快捷或高效的寻找到这些达人呢？

在这里我将怎么寻找小红书达人做推广分成了2种路径和方法，即：品牌商家自己寻找达人的方法和与小红书第三方MCN机构服务商的基本面了解。

（一）达人自寻

当我们已决定自己寻找小红书达人时，首先就是从哪里可以发现到这些博主达人，这里分享4种常见的寻找博主达人方式：

小红书app端

蒲公英平台

第三方数据平台

小程序通告

1、小红书app端寻找达人

小红书app端的达人寻找就是我们可以通过小红书app的搜索框输入我们的目标达人名称或者品牌所在的品类相关词等进行寻找，比如输入关键词“狗粮”然后就可以看到相关内容笔记，接着就可以直接延伸到至发该笔记的达人账号主页，同时也就可以发现对应达人博主的相关联系方式了。

当我们发现一些心仪的博主没有留下她们相关联系式的时候，我们也可以发私信的方式联系，不过在小红书发私信时有一个发送的限制问题，就是对同一个还未关注自己账号的人发私信至多只能发3条，且一天最多只能和5个未关注自己的人联系，超出了就联系不到她们了，就会被系统限制了。

综上的方法可以说是最原始的，而且也是最低效的，如果某时间内需要大量且高效的联系更多博主则是完全行不通，此举需要付出大量的人员时间成本去记录或添加联系的过程，因此这种比较适合日常在小红书app浏览的同时边积累心中预选博主的联系方式可为日后做准备。

2、蒲公英平台寻找达人

小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，「品牌合作」、「电商带货」、「新品试用」三大业务模块于一体，为品牌提供具有种草特色的营销服务。说人话就是品牌方想找寻小红书博主相关合作等的直接登录这个平台即可。不过使用这个工具的唯一门槛就是作为品牌方账号需要认证通过够才能登录，认证费用600元/年。

当然在这里选择的博主合作推广都是可以在这里一站式完成交易的，即从寻找筛选博主开始到合作推广完成的整个流程。也就是我们经常听到的小红书报备笔记就是在这个平台报备的，换句话理解即品牌方通过这里选择的博主且进行下单合作推广的都属于报备笔记。

蒲公英平台寻找小红书博主达人的简要流程如下：

第一步：可以通过博主名称搜索或笔记关键词搜索

博主名称寻找博主：顾名思义就是我们心中的预选博主，比如一些知名的或在小红书app端发现的心仪博主，但是主页没有相关联系方式或私信发送限制也没回复的，那么就这可以在这里根据博主名称进行搜索了解和联系了。

笔记关键词搜索：品牌方可以根据自己的笔记内容布局需求，通过笔记目标关键词寻找对应的相关性博主，比如搜索词：“0糖”，那么搜索结果页就会跳出与“0糖”的相关众多博主出现，然后也可以根据标签功能按照自己的筛选条件进一步精确高效的寻找符合相匹配的博主预选即可。

第二步：通过筛选后的博主进行相关数据的二次排查确认

这里主要涉及到对预选博主相关数据进行一个账号质量的真伪的识别和人群细分等，比如常见的博主达人粉丝画像，活跃度，爆文率，形象风格等综合参考指标是否与我们的品牌产品客户群体相匹配等等。

第三步：邀约合作，下单推广

当我们完成了第二步意向博主筛选后，接下来就可以直接对有意向博主发起合作的邀约了，在邀约的过程中，有意向的博主都会回复联系方式，品牌方可进一步跟博主的详情沟通比如价格调整，笔记内容沟通，是否物料寄送等的确认，最后即与博主进行正式合作推广的相关程序直至完成。如等待博主的笔记提交，审核到发布、完成。

3、第三方数据平台寻找达人

这里主要涉及到第三方工具的使用（非官方工具），因此也是可以通过这些工具进行寻找博主达人，其功能也是跟蒲公英平台有点相似又略有不同，单从寻找博主合作的这个角度来看，蒲公英平台的亮点是可以从寻找博主到完成推广交易的高效对接和沟通便捷，以及是商业笔记报备的必经之地。

当然该工具也有其他非博主的相关数据查询使用，唯一的缺点就是贵，其他的也还行，具体看品牌方或运营者的实际情况斟酌选择即可。

至于这类工具有哪些，在这里就不谈了，避免广告嫌疑，感兴趣的自行度娘就好。若非纠结的话，建议可以优先从官方工具了解开始，毕竟除了年费600之外，其他的都免费那是真的香，基本可以满足日常需求。

4、通告寻找达人

这个板块的达人主要是通过小程序或社群的方式寻找达人，比如螃蟹通告，红通告，达人圈等，不过这里会更偏向低粉丝量的素人博主为主要群体，毕竟中腰部以上的博主达人根本是不用主动去找广告的，每天基本上都是有广告主找上门合作的，或者其归属的MCN公司任务排期派发等。

另外这类型的达人招募比较适合大类目领域，比如时尚美妆美食等行业品类，对应词类型的博主也比较多，因此可以很快的招募博主达人，不过有一些小众品类的博主，比如JK制服，汉服，新兴潮玩等，在这里会很难有机会招募到，这类的博主可以通过蒲公英平台的笔记关键词寻找或小红书app端搜索相关词寻找即可。

不过现在好用的小程序也没几个了，在“清朗行动”的响应下以及平台社区的相关严格把控下，还有像以前的老传统铺量模式现在是不可取的也是行不通的。

因此现在从小红书的品牌营销推广均要回归到平台的本质，将营销重心放在内容，达人账号质量以及达人的组合匹配投放，同时结合站内付费营销工具的相结合，形成更精细化的投放才是当下的正确之举，这也是平台的战略导向。

以上分享的4种寻找方式基本可以满足品牌方自行寻找目标达人的日常需求。那么当我们想要通过与第三方服务机构寻找博主合作投放时又该怎么入手以及需要注意的事项呢？请继续往下看。

（二）与服务商合作的博主寻找

首先，当我们准备寻找与第三方服务商合作时也就先很有必要了解小红书MCN服务机构公司的类型，这个可助于品牌商更清楚的知道哪种类型的服务商更好的与自己匹配合作。

现阶段市面上常见的小红书MCN第三方服务机构公司类型一共有3种，如下：

中介型MCN机构

自有达人MCN机构

全案型MCN机构

1、中介型MCN机构：

此机构的合作方式一般是将自有资源的小红书博主达人账号直接整理成对应的达人报价清单，然后给品牌进行自行选号投放，这是最简单的合作模式，主要好处可以省去自己联系寻找博主达人的时间，不过在这里我强烈建议初次投放小红书博主的品牌商家或者对博主账号质量识别能力薄弱的是不太适合选择投放的。

因为博主账号类型的匹配和账号质量等因素最终都会影响品牌方在小红书进行博主投放的实际效果。所以这个比较适合对小红书博主投放有一定操盘经验的品牌商家。

2、自有达人MCN机构

此类型的MCN机构一般都会有自己的签约达人账号池，内容质量也比较高，在垂直度也会比较集中，效果也还行。但如果非要说劣势的话，就在于账号费用的性价比可能会比较一般，因为这些博主账号后面有公司机构在，因此相关服务费会多一点也无可厚非。

那么这里稍微需要注意的，就是可能会存在极少数机构出于盈利的考虑，会优先推荐一些自家签约的账号，这时就要自行斟酌一下关于推荐的账号类型以及粉丝属性等是否与品牌相匹配契合，不然也是会对于投放效果有一定影响，不过现在这种情况基本很少出现了，那么作为品牌方多注意一下总之是好的。

3、全案型MCN机构

该MCN机构合作方式主要偏向于全案式的投放，即是围绕品牌在小红书的推广意向作节奏规划等，比如在某个时间节点上的安排，投放策略的制定，账号博主的筛选以及对接沟通等内容，这一系列的整套方案流程，该类型机构都会进行环环相扣的布局，简单理解，就是品牌说出自己在小红书投放的梦想，同时将关于小红书推广的全权交予并最后与该类型机构的策划提案等核实确认后，即可执行投放推广运作。

不过这类型机构对品牌商家有一定的时间运营投放周期性规划，一般至少也会按照季度或者年度去做一个投放方案，优先于保障品牌方的投放效益为主，所以总体来说该类型的服务商都会比较少对接在时间周期性比较短的品牌商，举个极端例子，比如单月内仅投放一次且才几个博主的。

这里综上3种服务机构类型对于（品牌方）参照指数排序：

服务质量：中介型<自有达人型<全案型

预算花费：中介型<自有达人型<全案型

辨识力基础：中介型>自有达人型>全案型

通过初步了解上述3种小红书MCN服务商机构的类型后，大家应该可以更清楚知道，适合该寻找哪些类型的小红书MCN公司机构了。

通常什么时候适合找小红书第三方MCN机构合作？

我认为主要品牌方若是处于以下的4个阶段，都是可以寻找机构合作的。具体如下：

1、对小红书0基础的品牌

2、没有专业小红书团队的

3、自有小红书团队但增长相对较慢的

4、自有推广团队效果久不见效的

为什么呢？

第一个要素，是对于0基础但对小红书感兴趣的品牌商，只要在前期找到合适的服务商进行合作是一个最好的策略，可以在初期阶段省去盲人摸象的精力，比如内容规划，发完规则或博主跟踪避免关键跑单掉链子等，或者是将雇员工的成本价值直接转换成更专业的服务商去操盘的一个概念而已。

第二个要素就是学习，没错，就是这么直接，可以基于自有品牌的参照下借助优秀MCN公司团队相关的投放策略打法学习或优化自身团队运营建设等都能够起到带动作用。

第三个要素是涉及到自己寻找博主的联系和等待的时间成本，比如自己辛苦联系的博主有可能就是已签约的MCN博主了，发送的邮箱信息也是，当然不是说自寻的博主都这样，只不过这样的情景是不可避免而已。当然这个跟品牌方的对博主需求的实际情况有着紧密关联。

以上是我基于什么时候寻找MCN机构合作的看法分享，大家参考取舍即可。

最后一点，那寻找小红书第三方服务机构呢？

同理，可以通过小红书蒲公英平台或第三方数据工具等去寻找小红书MCN机构，或者寻找周边朋友圈子推荐以及度娘寻找均可。#小红书#

以上就是关于怎么寻找小红书博主达人做推广的常见途径和方法， 希望能助大家参考作用 、

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