店铺利益点怎么填6字(店铺利益点怎么填6字实例)

裂变有5个维度:

1.员工裂变

2.会员裂变

3.分销裂变

4.以店招店的店面裂变

5.合伙人裂变

我告诉大家从今天开始,特别是实体店的小老板,你们一定要把你们的员工当成自己的朋友,不要瞧不起人家,要跟他商量商量分钱制度这件事情。今天我就用一个小案例来给大家解析一下这几种裂变模式。

有一家实体店的小老板,他每天都在招员工,招员工的过程当中,他发现员工经常是为了找借口不断的说谎话,他也感觉到很累啊,他说我给你工资你给我干活我们不是冤家,那么他会不断给员工表达一种观点,你早上来得晚和晚上的走的早其实没有关系,我们都要赚钱吧,就是说人话,如果他听不懂人话你就别用他了。

我们怎么赚钱的你得告诉员工一个方向,如果没有方向,他就觉得你赔跟赚跟他没有任何关系。所以你首先在能力上,在思维上,在方法上,你得征服他,最起码你能做他的一个老师。你不用聊的太多,他也不懂,聊个一招两招,你说我线上应该怎么做,线下应该怎么做,最起码咱们比别人店要强。那么他认同你了,你再跟他聊我们店面正在发生什么,我们店面正在面临着什么,而不要聊什么你今天怎么来晚了呢?你怎么又早走了呢?最近业绩怎么不好,你对人家服务态度不好。不能这样聊,你本来就没有人,你管什么?我们应该理解他,配合他,协同他,让他跟你站在同一个立场上,相当于你把他变成闺蜜,你把他变成哥们,就是利益上有关联,这是一个基础。

我告诉大家,实体店面不需要能力太强的人,因为他不需要开创性的工作,他只需要把你交给他的事情办好就行了,你应该要听得懂人话的人,就是那些有过生活经历的人,因为他能听出懂人话,所以千万不要小瞧那些生完孩子的宝妈,因为她们知道生活的艰辛,她们懂得生活的磨难,她可能没有文化,但她真的能够听得进人话。不要用那些表面上很聪明的像百灵鸟的那种,生活看似没有压力,事实上是不负责任的,比如说那帮小女孩,大姐长大姐短的,看起来挺有能力的那种,但没用的,因为她耐不住,他不会跟你思考一条线的,因为你们之间的有代沟,所以我们首先要过滤员工,把这类的员工过滤出来,一定要把员工变成跟我们同频的人。

那么第2件事情我们要跟员工说,现在都是合伙创业,那么你就把这家店当成自己的店,你看我的成本你都知道啊,姐都跟你说了,我们现在的业绩和业务,每天收益是多少你也知道了,还有我们的房租成本你也都知道了,我就把这个底儿全交给你,让你明白,然后我是这样定的,你看行不行,就是说你有时间你就来我这店,没有时间你可以在家,反正现在线上啥的咱们都方便,你把它当成自己的店,你就是我的合伙人,由你所产生的收益,你占净利润的70%,我占30%,因为我还有一些成本,其实我扣出去也没啥了。其实我告诉大家,实体店的员工裂变就是这样的,你给那些员工藏着掖着的人家没有人搭理你,天天喊鸡血打口号没用的,你就要跟他实实在在的聊。

这个思路大家都说是好的,但是员工他不会做呀,第一社群不会做,第二不会做社交化,第三不会裂变。这个时候才能体现你的能力,如果你好好的看了我的文章,那这些都不是问题!你每天可以大量的招,而且能够招50个员工,全是做的兼职型的给你创业,这不就是员工的裂变吗?

我们再来强化一下会员裂变,会员裂变第1件事情是引流,然后一定是一次小成交,然后变成大成交的一个过程。大成交的过程就把它放到我们的会员管理系统当中,那这个会员分为几个级别,比如说你只要小程序注册了就是会员,然后再消费的话就升级,老会员带新会员有奖励,会员和会员之间裂变,然后会员还包含了产品的重购,这就是一个会员体系。

那分销就是水平裂变,比如小程序注册了就自动成为会员,然后消费198升级高级会员,还有叫做尊享会员,那么尊享会员就具有分销功能了,免费会员的话它没有分销功能,这个你们在后台自己来设置。正常来说第一个级别一定是免费,第二个级别是个很小的门槛。如果分销赚钱了那就可以成为合伙人了,以店招店就是做加盟店,这些以后都能讲到。

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