学术推广是干什么的呀，学术推广是做什么的？

投稿用户 • 2022年10月16日 pm9:14 • 创业杂谈 • 阅读 1202

学术推广本质，是强化医生观念，推动上量。

据《2021年中国医疗健康产业研究报告》称，疫情后药企数字化的投入明显上升，营销、销售是药企投入数字化建设最多的领域，也是发展最成熟的领域。所以现代药企学术推广本质也发生了一定变化——如何线上线下连接做精准营销，确保医生观念闭环管理！

现代药企学术推广的底层思路必须是线下走得通的路子，再用线上数字技术去加速。底层共识便是以正确内容匹配正确客户，并进行正确跟进。这是绝大多数药企都在不断提升的地方，努力构建一套学术推广精准投放体系，逐渐从关系营销转向专业学术营销。那么这三个正确发力点究竟该注意什么，又该如何改进呢？

1、正确的客户：

包括客户数量、客户潜力、支持度以及观念分级等方面，这些数据都在决策易医药营销系统中，代表可一键查看自己的目标客户数是否达标，也能看到这些客户的转化程度，明确这些客户是否已真正认可了自己的产品。

2、正确的信息：

正确的信息是能够一棒击中客户心灵，所以内容并不是直接发给客户就够了。

在推送信息前，则是先要分析这个客户现有观念是什么，目前被我们改变到什么程度，有什么困难，卡在了什么地方等，这些都是我们要深入研究的。如果代表不清楚这些点，就盲目发送资料，只会起到大打折扣的作用。

3、正确的推广：

当代表把内容推送给医生之后，医生并不一定会打开，然后开心的学习。所以代表要深入研究该客户究竟喜欢什么样的跟进方式，怎么样的跟进频率。让客户能够真正的学习，真正的把观念提升了，这就是我们所说的正确推广。

以上这几点，通过决策易都能得到很好的满足。与此同时，“正确的代表”也被大众放到了底层共识中。随着《医药代表备案制》正式实行后，各家药企对代表学术发展要求越来越高，代表工作核心必须是产品医学知识的传递，以及客户的运营，清晰知道客户学术需求，并匹配相应内容去辅助它传递，将学术推广底层思路贯穿到底。

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学术推广是干什么的呀，学术推广是做什么的？

1、正确的客户：

2、正确的信息：

3、正确的推广：

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