私域流量和裂变营销什么意思，私域流量与裂变营销？

投稿用户 • 2022年10月14日 pm7:11 • 创业杂谈 • 阅读 539

私域流量是什么？

私域流量指的是商家、品牌或者个人拥有的，可以自由控制的、免费的、可以被自己反复利用，并且能够稳定触达的流量。

私域流量通常呈现的形式是自媒体、个人微信号、微信群、小程序、自有App等。对于很多实体商家来说，他们的私域流量也可以理解为沉淀到商家微信上的精准客户。（这里更推荐个人微信而非公众号，个人微信的使用效率远高于公众号，且使用成本远低于公众号）

打造私域流量的好处：

1.快速反复触达顾客

随着社交平台微信的发展，我们可以非常方便地借助微信这个平台搭建自己的私域流量池，而我们为用户精心准备的高价值的内容或者营销活动，会在用户池内进行持续输出和传播，对用户有吸引力的信息能够快速地触达顾客。如果你有5000个人的微信好友，你的产品就能曝光给5000个目标用户。

2.成本低、效果好

在私域里面，只要是自己的流量就都可以免费触达，这可以在很大程度上降低营销费用，并且私域流量池的群体更精准，信任感更强，营销的效果也会更好。

营销活动思路

我们的营销思路围绕私域流量展开，主要包含私域流量的构建与扩充、会员锁客以及私域流量的利益获取。

1.私域流量的构建与扩充

私域流量的构建与扩充，可以通过长期导入门店的自然客流来获得，门店客流的日常导入是私域流量最重要的来源，这部分的顾客必须要想尽办法加到商家微信中。通过一些利益刺激就能方便地达到目的，最常见的就是送小礼品或者特价优惠。

2.私域流量裂变，带来更多客流

这里给大家介绍几种活动方式可以实现裂变，实操可根据实际情况调整。

奖励营销。顾名思义，通过一些奖励刺激，让顾客完成一些营销行为。

砍价免费领。砍价免费刺激老客参加，限制帮砍人员的所在地区，增加目标区域的曝光，吸引更多人参加。

推荐活动。邀请老客成为你的推荐人，给他的朋友赠送优惠券，新客到店使用券后给予老客奖励

转发集赞奖励。邀请老客转发朋友圈，集赞后获得奖励。

会员营销中的会员裂变。会员营销也能进行裂变，我们通过设置不同等级的权益刺激顾客提升会员等级，而升级依赖于顾客邀请新客到店，从而实现会员裂变。

联合营销。找到周边目标受众群体相同的异业商家，不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，可以达到比各自为阵更好的效果，捆绑合作商家的优惠券包，共同推广。

同自己的顾客产生更多的联系来培育顾客粘性并抢占顾客心智，与顾客联系得越多，顾客的粘性自然就会越高，当顾客产生对应的需求时，第一个想到的就是你，这就是抢占顾客心智，那么如何同顾客产生更多的联系呢？

保持与顾客的日常互动，最简单的方式就是定期的福利活动回馈顾客，或者输出与你经营相关的有价值的内容。

另外，适合的行业还可以进行会员营销，邀请你的顾客成为会员，通过会员权益、会员储值、会员返利等各种手段死死锁住你的顾客。

3.从私域流量中获取收益，日常经营

通过拼团、团购等活动进行产品的日常销售；部分行业如教培、美容、健身等以体验为主，可在自己积累的私域中通过体验营销的方式刺激顾客到店，另外，有能力的商家还可以从私域中沉淀出自己的分销商来协助自己经营。

按照上面的思路经营营销，商家的流量就会稳步增长，信任度和粘性都会得到极大的提高，有了流量的倍增和信任，当然销售额的倍增就是自然而然的事了。

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