商业银行销售理财产品应当遵循原则,商业银行销售理财产品应当遵循原则卖者有责?

原创:高达金融战士

本文是天风并购基金系列文章的第五篇,是《招商财富之于天风并购基金是个打酱油的?!》的续篇。

商业银行销售理财产品应当遵循原则,商业银行销售理财产品应当遵循原则卖者有责?

在写这篇文章的时候,看到朋友在微信朋友圈发布的信息,觉得对招商银行、招商财富这爷孙俩在天风并购基金资管计划暴雷后所运用的优秀甩锅技术总结的非常传神、到位。不得不承认,招行毕竟是中国最优秀的财富管理银行,甩锅的技术也是一流的,特收录在此,希望也能够作为招行财富管理技术的一部分载入金融史册。

以下是朋友在微信圈发的段子:

金融产品事情搞砸了,如何扯皮甩锅?

招商银行:我们只是代销而已,啥也不知道啊!

招商财富:我们只是有限合伙人,啥权利没有啊!

投资者(招商银行口中的尊贵客户)说: 那我们找谁去,找那个普通合伙人天风睿通吗? 就是你们LP说的那个GP,是不是?

招商银行&招商财富:别扯了,我们也找不到他了,听说都躺平了,人家不理我们了!

总之,你们找我们也没有个P用!

我去,收各种费用的时候咋不这么说?还要脸吗?!

天风并购基金资管计划分为一期和二期,为了突破证监会对于资管产品募集人数的限制,每期由编号不同的多个资管计划募集资金,再汇集在一起,由招商财富作为有限合伙人(LP)出大头资金,由天风睿通作为普通合伙人(GP)象征性出点钱,合资设立天风并购基金。可以说,没有“天风并购基金专项资产管理计划”,就没有天风并购基金,也就不会出现7年零收益、零现金流入的金融奇迹。

一、异乎寻常的销售积极性

为了销售这款专门投资关联交易和不良资产的垃圾产品,招商银行确实是拼了。

因为天风并购基金属于风险等级最高的产品,能够投资这类高风险资管产品的合格投资人即便在号称高端客户资源最多的招商银行,也并不算很多,因此,招商银行由总行的私人银行部门牵头,动员了全国各地的多家分支机构参与了销售,并且在推销过程中,招商银行的销售人员动用了很少使用的销售绝招,不但让无关第三方的天风证券人员亲自上阵做路演主讲,发放的宣传材料也涉嫌夸大、虚假等,还动员了大量风险等级不达标的非合格投资人参加认购。

对于天风并购基金资管计划的销售,招行及