家纺的销售技巧和话术视频，如何销售家纺的话术？

投稿用户 • 2022年10月4日 pm1:14 • 创业杂谈 • 阅读 591

随着Z世代成为消费的主力军，年轻化营销便一直是品牌营销圈的主流命题。

近年来，不少老牌国货纷纷尝试营销新思路，在各大社交平台努力拥抱年轻人，这些品牌或脑洞清奇，或敢于尝鲜，却很难真正做到与年轻人灵魂交流。

近期，007注意到了这样一个品牌，在这此起彼伏的年轻化营销浪潮中，它似乎是真正抓住了年轻人的心。

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水星家纺作为一个传统国货品牌，多年来积累沉淀的品牌实力就足够让消费者放心，但这个品牌并没有固步自封，而是一直在守护消费者睡眠的道路上不停创新，在营销上甚至是比许多年轻品牌都玩得“花”。

1 如何吸引Z世代的目光？

007看了水星家纺近年来的各种玩法，在年轻化营销的这条赛道上，确实是牢牢吸引住了年轻消费者的目光。

跨界敦煌博物馆，引领国潮风向

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聚焦脱口秀市场，借势破圈

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联名网红雪糕，圈粉年轻人

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跨界萌宠IP，共情独居青年

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优秀案例层出不穷，国风、脱口秀、网红、萌宠……每个都是紧跟年轻人脚步的关键词，水星家纺可谓是拿捏住了流量密码。从中可以看出水星家纺总能瞄准年轻消费者的“痛点”、“痒点”，找到品牌和年轻人契合的共同点，通过产品满足消费者的需求，帮助年轻群体进行自我表达然后集中发力，这就是这个品牌“拿捏”年轻化营销的技巧。

2 共情年轻人群充满品牌治愈力

这次，水星家纺又放大招，在4月22日的京东小魔方新品日活动中，推出了创新与治愈结合的“果味系列”床品。以水蜜桃、柠檬、西柚口味为灵感，分别开发了蜜桃被、柠檬被、西柚被，并且每款被子都自带对应的果香。

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众所周知，水星家纺作为知名良心国民品牌，一直以守护国人睡眠为己任。这次更是把目光放到了年轻人在夏季的睡眠健康问题上，品牌发现，由于年轻群体平时压力更大，在高温的夏季更容易产生焦虑烦躁、无精打采的夏乏症状，进而导致睡眠被影响。

基于此洞察，水星家纺进行技术创新，运用香氛萃取技术，微胶囊香剂融合面料，让香甜果味改善空气，持久留香，舒缓助眠。同时还采用了优可丝天然面料，面料凉感值QMX值0.25，一触即凉。而在色彩上，缤纷的马卡龙色系大大满足了年轻人群的感官体验，充满了夏日的元气活力。

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从味觉、触觉、视觉等多重感官，进入了年轻消费人群的精神世界，水星家纺这是专门为消费者打造了一场“真香睡眠”。这波惊喜的亮相，吸睛度拉满，治愈力满分，试问哪个追求美好生活品质的年轻人不想拥有水果香味的睡眠呢？

3 双向聚力掀起“果味”热潮

这样一个深度共情年轻消费群体、充满治愈与诚意的产品，本就已经赢在了起跑线，同时水星家纺又凭借它们年轻化营销的丰富经验，配合全网渠道，开展了一系列的整合营销。

微博开屏广告投放，惊喜亮相

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KOL深度种草，全网扩散

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北上广深楼宇广告，精准人群

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一线城市机场广告，全面联动

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这一波全方位的霸屏，线上线下深度联动，精准覆盖了目标消费人群。优秀的产品力和有效的营销力，两者相辅相成，双向奔赴，轻松掀起属于水星家纺的“果味”热潮，让今夏的果味风吹进每一个年轻人的梦乡。

4 与Z世代同频成就爆款年轻化营销

在如今营销圈品牌营销方法快速更迭的趋势下，产品也要做到加速迭代，才能跟上时代潮流，在根本上抓住年轻一代的心。这一点，水星家纺显然已经做到。但能够在精准洞察到契合人群后，还能持续深耕人群痛点，这就非常不易了。而这一点，水星家纺也做到了。

此次果味系列的推出，水星家纺把目标人群定位在了18~28岁、以女性为主的泛年轻群体，并针对她们夏季睡眠问题需要改善，以及喜欢追求生活中的“小美好”等消费心理，与该人群建立沟通，从精神层面上链接了品牌与消费者。

水星家纺在前期准确洞察把握契合人群，踩准Z世代精神触点，激发情感认同；中期通过京东小魔方新品日强势亮相吸睛，深入人心；后期大铺声势，赋能扩散，将营销视角拓宽到线上线下，且灵活运用多类传播媒介造势，实现了全方位的热度引爆。

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“真香睡眠，当夏开始”，水星家纺此次的营销，不是在“讨好”他们的消费人群，而是真正回到了对“人”的关注，找到并解决Z世代年轻人群的需求，彰显了大牌国货的魅力和实力，在这波年轻化营销的浪潮中勇敢创新，赋予了品牌年轻力，真正走进了年轻人的心里。

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