销售分享心得体会和感悟800字，销售分享心得体会和感悟小故事？

投稿用户 • 2022年10月4日 am2:30 • 创业杂谈 • 阅读 792

节选《我的营销十年》

今昧昧思之，不引高论，向天问己，何为营销？！

遇之数年，日有所增，应有心得。虽不能与大师同日而语，却终也有总结，何况于人皆有道。

营销，“营”为营造或营就；“销”为销售或消费。我理解为：营销就是营造消费环境，营就销售结果。

如此，目的、顺序、来源和规则了然其中，但认知应由表及里，舍末逐本，如营造的“消费环境”对应于“表”可为销售的终端环境，但实际就是交易者的心理感受与交易动机，也就是“里”。

既然有营，那如何“造”和“就”？现代营销实战专家陈辰曾著书立说营销就是“思维布局”和倡导“品牌规则的建立”。尚书亦有云：忘时而待之，孰与应时而使之！因物而多之，孰与骋能而化之……

我说一“易”字所涵，不同之人，“易”字所谓万千，我归纳为“内”“近”“边”“横”“纵”，所谓“五重”营销。

内，是内部，内功之意。如武功首在内功，营销也是如此。一切以“销”为中心！所有人事皆以此为方向和标杆靠拢、调整和组合，实行扁平化管理。如终端卖场的设计与布局，皆得以“销”为的而放矢，保证“内”出效而应付于“易”。

近，即亲近，身边之意。最有效的人资往往在身边，如企业内部的员工，身边的朋友、同学及以此为圆心的辐射资源圈皆是，如保险类金融业务差不多都是以为重点。能否对应“销”而将身边的一个资源发挥到极致，那就是第二重营销的极大发挥和运用。

边，乃周边，渠道链条之意。好比中心于分布，KA对应的分销点一样。带来“销”的渠道是广阔的，分布在周边的渠道链接更是很多，在利益共享的年代拣重要的链条深度植入，纳为己用。

横，自然连横，是同行，同盟之意。我们经常看到强强联手，联袂打造等诸如此类其实就是“销”的第四重的表现形式。如古代军事中“连横”，现代商业化圈更需资源共享，互惠互利，而方式可以在权衡中多变，如依傍、引领或联袂，不管怎么样，需求利益的共诉点以及公关促成是此重营销的关键。

纵，顾名思义就是合纵，引上顺下或反之，原始于古代军事中的“合纵”。上为“销”的上游资源或信息，可理解为政策、上级主管单位措施等等，为商业“销”的主导或主导预期（如即将出台的与企业相关的政策信息或法律条文），借此发挥，或引或顺，合为上策。

而“下”为下属资源或终端资源，理解为民众、潮流、偌大的潜在市场等，为商业“销”的出发点和终点，“销”的方向和策略须主动掌握引导或顺势而为，个人看来才是上策。

原创声明：《我的五重营销》

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