在职场混迹多年的老油条都会说一句话，隔行如隔山！不要轻易换工作，更不要轻易去尝试新的岗位！

做了十年关于人力资源的工作，为何突然转行做销售？

是否浪费了十年的积累？销售的门槛虽然很低，但是真的能做到出类拔萃吗？

今天跟大家分享下这几年的职场经历，或许能给到朋友们一些启发。

时间回到2018年9月（已经是八年人力资源经验的老炮了）

2018年9月入职一家科技公司任职人力资源部门负责人，主要负责公司的团队组建、福利待遇、绩效考核、企业文化建设、员工关系维护等一系列人力资源相关工作。

由于公司经营问题，入驻一个月便面临公司业务转型，首当其冲的任务就是团队缩编，说白了就是裁员！对于做人力资源的同行来说，最大的痛苦莫过于裁人，这种吃力不讨好的事情，谁都不愿意去做，但又不得不做！

经过两周的唇枪舌剑，“不择手段”，终于完成了第一阶段的人员缩编，公司轻装上阵准备新的业务，并且公司成功拿到了天使轮的融资。这意味着，公司需要重新组建业务团队。

不得不在刚经历了一场洗礼之后，又重整旗鼓地去招募人才。大概一个月的时间完成了新业务的团队组建工作。

公司的新业务、新产品也如期上线。线下销售团队也马不停蹄地开展业务，好像一切都那么顺利。这时候线上业务也得同步进行，我们人力资源部的新任务又来了，组建电商相关团队。

大概又花了两周的时间，线上电商团队组建完成，线上业务也同步开展起来了。

就这样线上线下业务同步开展起来，人力资源部的工作就是每天不断地维护现有的团队，制定各种考核方案、激励方案等等一系列配套的方案。就这样有条不紊地开展着新业务，也看似非常顺利度过了大半年。

时间来到2019年11月

国家一纸文件，禁止我们这个产品在线上销售！这一政策犹如晴天霹雳，这意味着整个电商团队又得解散，对于我们人力资源部来说又要面临一直痛苦的裁员工作。

由于政策的影响，不仅仅影响的是线上业务，线下的舆论也影响到线下的业务。公司决定再一次缩编，不仅仅是解散电商团队，线下业务团队也面临缩编。

经过一个月的各种“手段”，做到尽量减少公司损失，并让曾经的同事体面的离开公司。这个时候整个团队从80多人缩编到20多人。

时间来到2019年12月

最可笑的是，这个时候创始人兼CEO决定做甩手掌柜，退出经营团队。让曾经的一个高管接手现有团队，保留现有品牌。

经过CEO的这么一波骚操作，整个团队留下的人主动辞职了一半以上，最后团队留下的人不足十人。由于原来的业务团队所以人离职，其他每个与部门可能仅剩一人维持，公司一度面临破产倒闭。

但是，我们倔强啊！新任CEO带领团队制定新的目标“活着”，保留这个我们一起创立的品牌最后的火种。

活着，说起来简单，但要做到并非那么容易。由于公司还有些品牌代理，没有业务员去维护，这个时候人力资源也没有太多事情可做。我便开始尝试联系现有的代理商，提供相应的服务。

时间来到2020年2月

由于疫情原因，我们到2月底才开工，我便马不停蹄地整理现在的业务线，整理现有的代理商、经销商，制作客户档案等等一系列工作。

最棘手的不是去日常维护客户，而是处理前面业务员留下的历史遗留问题，他们是甩手了，但是现有的客户是我们这个公司能持续运营下去的资本，那就不得不去处理这些历史遗留问题。

时间来到2020年6月

经过我和CEO小半年的努力，终于将原来老客户的历史遗留问题基本处理完毕，由于之前的业务员甩手，没有交接细节，导致我们处理这些问题起来特别棘手，但是好在最后都基本妥善处理了。

如果靠现在的客户，不开发新的客户。我们将面临坐吃山空，这个时候我们再次制定相应的新客户开发计划。

在后面很长一段时间里，我不是在出差就是在出差的路上，不断地去维护全国老客户，拜访新客户。

对于一个销售菜鸟来说，当然面临了不少的碰壁。只能不断的实践，不断的总结。总算皇天不负有心人，2020年我们终于养活了整个团队，完成了当初制定的“活着”的目标。

时间来到2021年3月

此时已经转行做销售已经一年的时间，很多相关业务都比较得心应手。什么客户开发、活动策划、销售政策、棘手问题处理等等都没什么问题。

从2021年3月开始一直到11月份，基本都在全国出差，开发新客户的同时维护老客户，虽然我们的竞品很多，虽然其他竞品每年在品牌的投入很多，但是我们依然保存了在行业的一席之地。

时间来到2022年2月

已经从人力资源转行做销售已经两年时间了，头一年非常痛苦，不仅仅是业绩压力，更是面临客户的棘手问题处理时的头痛。需要不断协调客户与公司的问题，需要不断开发新的客户，需要不断增加公司的销售业绩。当然随之收入也比之前做人力资源的死工资高出不少，也可以说是多劳多得吧！

但是做销售并没有想象的那么简单，虽然说门槛比较低，但是想做好需要储备大量的知识和经验。要说总结经验吧！我总结了两个字——“搞人”，这跟我当初做人力资源是一样的道理，做人力资源说白了也是“搞人”，把人际关系搞好了，其他的都变得简单了。到头来其实万变不离其宗就是——沟通！

沟通是一门非常高深的学问，同样一句话，有多种不同的说法，有多种不同的场合一句话有多种不同的说法，怎么说话让别人舒服，最终达到想要的目的等等。

时间来到2022年3月份

国家又出台一系列关于我们这个行业的管控政策，我们也是一如既往地拥抱相关政策，这个政策对于销售来说无疑是当头一棒，以后我们的品牌会由国家直接管控，我们变成一个供货商，那销售也就不复存在了。当然销售也不是就一无是处了，俨然变成了一个服务人员，服务全国所有销售终端，这一政策自2022年5月份开始正式施行。

不知不觉转行已经三年多了，并没有最开始想象的那么难。

不管从事什么职业，都应顺应当下的潮流，也就是雷军所说的“顺势而为”

勤奋永远是成功不可或缺的因素，不懂就学，不懂就问，不懂就去实践。学以致用，实践总结，再优化，再实践，这就离成功不远了。

回顾转行三年多，我总结下来，其实是成功的。且不说收入有增加，在三年多的时间里，积累了很多销售经验，积累了以前接触不到的人脉，也结交了社会上各行各业的朋友。

都说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，我想说“三百六十行，行行出状元”，做一行爱一行，一行行，行行行！

加油吧！所有的职场人！奋斗吧！所以的打工人！

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