服装促进销售方法，服装店提高销售的方法？

投稿用户 • 2022年10月2日 pm8:38 • 创业杂谈 • 阅读 400

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如何十倍提升销售效率？四个核心法宝供你参考。

精准开发客户

普通销售员常见的三大错误

1、对于精准客户，完全没有认知

这些销售认为，客户就是抓一个是一个，最终的结果是发现抓得很多都是小鱼小虾，没有了任何的准心

2、销售未能识别出谁是精准客户，不清晰精准客户的画像。比如他的年龄层，他的区域、他的行业，他的消费需求等等。

3、懒得开发精准客户

在这样子的销售眼里看来，这些精准客户更多的不属于自己，觉得开发难度大，开发周期长，自己觉得说身边有一些人想抓就抓，没有长期主义思维。

总之，我们必须要对客户进行精准拜访，才能带来高价值销售的结果。

精准拜访客户

一个成功的销售在客户拜访之前，会有三个方面来鉴定。

1、鉴定客户的购买需求是否强烈

有的时候如果对方需求不强烈的话，销售干脆也不要花这个时间去进行沟通。

2、鉴定客户的购买力

有的客户可能需求很强，但是他并不一定有足够强大的购买力，这个也是一个很大的问题。

3、鉴定客户的购买决策权

对于需求也强，也有购买力的客户，但有的人可能不是决策人，还需要通过上面的老板来决策。这样子的话也是需要去做这样子的一个深入地筛选的。

帮助客户创造价值

很多的销售过去拜访客户都是低价值的，更多的是为了成交而成交，除了产品销售之外就没有其他可谈的了，没有真正为客户提供除产品之外的价值。

而我们是真正需要做到帮客户带来除产品之外的额外附加值，比如说我们的服务，我们的整体解决方案等。

对于理性的人来说，不会看太多天花乱坠的广告语宣传，不会听太多销售的花言巧语，只会关注自己最熟悉的那个细节是否能实际去解决问题。在以往，我们碰到的很多500强企业的老板及高管都是这样务实型的人，如果你没有真刀真枪的几把刷子，你是连跟对方见面的机会都没有。而专业价值则源于十年磨一剑的在自己的领域里扎根！

做好约访中的关键

成功销售中非常核心的一点是：围绕客户的需求，主动提供客户所需求的价值，比如”

①　业务经验：比如同行业案例，业务专家等等；

②　产业机会：比如政策变化带来的机会、如何避免变化带来的风险等等；隐性问题：客户容易忽略的问题。当然这阶段我们可能只能猜测；

③　解决措施：对问题的解决办法；

④　成功案例：客户同行业的案例；

⑤　帮助采购：对采购过程和行为提供一些

。。。。。。

同样是销售，在成长的数十年时间里，却会有截然不同的结局，这其中，对于高价值事情的认知往往就能决定其中的成败。

学好价值销售，就等于是掌握了销售的“葵花宝典”！

如果你有上述问题需要解决，欢迎与我们进行交流！

花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！

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