销售助理岗位职责及任职要求，销售助理岗位职责及任职要求怎么写？

投稿用户 • 2022年10月2日 am6:38 • 创业杂谈 • 阅读 460

玩了一段时间MOBA类游戏，从中间发现了几个有趣的销售团队协作模型。分享给大家。

游戏需要配合·销售团队一样需要配合

一、从角色属性来看

1、输出加辅助—双人组合式团队

在游戏里面，经常会有双人路模式，就是一名辅助，一名输出。从字面意思就很好理解，一个攻击，一个配合。在团队里面，会经常看到这种模式，销售加销售助理，销售主要用来跟进开发客户，销售助理主要来协助销售完成信息供给，比如战场上的狙击手和观察手。这种模型，想要玩得好，一定不能各打各的，这样很容易就落下风，尤其是辅助变成了输出，输出变成了辅助。双人组合模型最最重要的就是配合和默契。两个人高频次的沟通，会起到很好的效果。所以，如果你的团队有这种模型的话，他们首先需要分工明确，其次需要建立互相信任的沟通才能发挥出组合的真正效果。

沟通和信任，是辅助输出销售团队模式的核心

2、单人路是能打能抗—稳定型支柱团队

单人路，往往都会选择一些战士或者是坦克类型的英雄。单人路的人员心态就是一个字：稳。那么团队中，就需要寻找一个处事不惊，不冲动上头，不萎靡拉胯的人。想一想，中流砥柱型人才是谁，找到他。当销售团队压力大的时候，他会去吸收和转化，当销售团队需要冲锋的时候，他可以义无反顾，勇往直前。他可能不是最有结果的人员，但是绝对是心腹中的心腹。团队中，他是绝对不可以缺少的。

稳定型支柱销售团队，需要有一个稳定抗压的人员在

3、中路活着就有输出—无忧型团队

中路之所以脆皮还可以单线，核心原因在于它的安全环境指数比较高。你看，它距离上下路的距离都差不多，需要帮忙，随时上下人员都能来。同时，还有一个满地图跑的人员，在提供各种视野。包括所谓的buff也会在需要的时候随时提供给中路。所以这种销售团队模式，需要给主要输出人员提供全方位的安全信息。比如说，团队的福利待遇，有效客户的提供，对于人员的培养等等。让人员明白，他的后盾是整个团队，无后顾之忧。放心大胆地输出就行。

无忧型销售团队，需要让核心人员无后顾之忧

4、全图游走，支援配合—多功能型团队

打野游走，是穿梭于整个地图空间的。哪里有机会就会出现到哪里，哪里都不在，又哪里都有。这就是功能型的团队搭建。这种销售团队模式，需要功能型人员具备多方面综合素质，对于局面有一个掌控性。其实，很多企业团队都是缺少这么一个灵魂人物，才导致各个人员之间相互配合不起来，只是守着自己的一方阵地，所以，一个功能性较强的人员，可以有效的把团队之间的协作变得通畅，多维度配合。他不是某个团队的领导，也不是某个团队的附属员工。在团队中往往表现为运营调控，项目策划等人员。

多功能销售型团队，需要多维度配合

二、从作战阵型来看

1、四保一阵型

四保一阵型：团队全力保护一名核心人员。战法在于“保”，关键点在于“强”

四保一阵型不管是快速收割，还是后期作战，都会全力以赴指望核心人员。这个被保的人员，需要有很强的能力。如果销售团队这种做法，就是派遣一名超级明星人员，提供整个团队的资源和支持，让其快速成长，然后高效率获得客户。在销售团队玩法中，这种阵型并不是很常见，毕竟单一输出点可能会吃掉整个团队资源，而最大的担心还是核心人员不够稳定。一般在业绩PK或者是业绩冲刺的时候，销售团队会选择这种做法。

2、pork阵型

所谓的pork，也就是消耗。有放风筝的概念。这种做法在于“距离”和“引导”

也就是说，销售团队这种做法，就是在商务谈判过程中，通过一点点的调动，逐步让谈判步入到自己的节奏中去。有耐心，有策略。比如说，先搞定对接人，再去搞定使用人，再去搞定付款人员。稳扎稳打，稳中求胜。对于销售人员的要求就是不要轻易放弃，需要给对方灌输想法和引导概念。通过心理让对方开始关注，然后适当的时候开始收割。

最后，重点强调，不管是什么属性，什么阵型，游戏的目的是获胜，销售团队的目的是增长业绩。目的丢失，怎么说都是无用的。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.com/108436.html

销售助理岗位职责及任职要求，销售助理岗位职责及任职要求怎么写？

相关推荐