黄金销售技巧和话术经典语句，怎样做黄金销售技巧？

投稿用户 • 2022年10月2日 am4:46 • 创业杂谈 • 阅读 3212

珠宝销售技巧：顾客说，我以后来你家买东西就找你，不找别人……

珠宝销售案例：学员20558

今天接待了一位美女顾客，这个顾客是去年认识的，好像是十一期间。当时来我家询问换款，她有一个黄金项链断了要换，我是这么接待她的。

顾客：你家现在换款有没有活动啊？

我：有的，现在换款比较适合，没有工费呢。

顾客：我在别家也看了，也没有工费呢。

我：你先看看有没有合适的款式，咱们买东西最主要是要选一个自己喜欢的款式，然后我们再讨论别的问题对不对？

就算是我们家的活动再怎么合适，如果没有你喜欢的款式，不也是白搭，是吗？

顾客：也对。

（然后我就给顾客称了一下她的旧金，开始选款，当时带她到我们两个店都去看了，选了很长时间，顾客后来选了一款比较满意的项链）

顾客：你们是怎么个换法？

我：我们家这个金是无焊料黄金，纯度比较高，平时换款是收折旧费和工费。现在有活动，只折旧费就可以了，你这个项链能省好几百块钱呢。

顾客：我也去别家问了，别家也没有工费，价格和你家也差不多。

我：那边是不是有新品工费？还不便宜吧？

顾客：对，是有的。

我：那就是嘛，我们是新品和旧金都不要工费，还比他们便宜。而且他家几乎都是999的黄金，我家这个是高于9999的纯度，产品质量就不一样。

再说了，你这个黄金还是9999的，要是以后再去换个999的，是不是就亏了？

顾客：对哦，行吧，那就在你家换了。

第一次就这么成交了，从此以后顾客在我们店都是换9999的。今天顾客要来换耳钉，给我发微信问我在不在店里。我说在，你来吧。

顾客来了以后，我一眼就认出了她。因为对她印象很深，看到她就能想起来之前在我这里买过什么东西。

顾客在别的店没有选到太合适的，我就带她到专柜去看。到了柜台以后，我直接拿了一款耳钉给他看。

顾客：你怎么知道我就想看这个的？

我：我还是比较了解你的，这款耳钉比较夸张，你就适合戴这种。

顾客：咱俩还挺一致的，就换这个行了。我以后来你家买东西就找你，不找别人。今天谢谢你帮我选到合适的耳钉。

我听到顾客这么说，心里真的特别高兴，这个应该是对我最好的评价了吧。

成交总结：

1、每一次对顾客真心付出，都是有回报的。

因为我卖货的时候，都是讲实在话。从顾客的角度考虑问题，让顾客感受到我为她带来好处，不是一味地忽悠，只是想把货卖给她。

小结：

思考一个问题：

怎样取得顾客对你的信任？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.vsaren.com/108417.html

黄金销售技巧和话术经典语句，怎样做黄金销售技巧？

相关推荐