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投稿用户 • 2022年9月20日 am4:02 • 创业杂谈 • 阅读 424

医美团购方兴未艾

其实，团美美并不是美团最近才推出的。据美团官方介绍，团美美早在一年前就于上海落地，做过30多场团购活动，累计服务人次超3万。而团美美之所以将深圳作为医美团购城市的第二站，相信与深圳庞大的医美消费市场有着密不可分的联系。

除了团美美以外，还有不少自媒体达人和第三方公司做起了医美团购这档生意。如新浪微博自媒体达人薄荷酱小Q，从2021年4月起就在其微信公众号上推送医美团购的相关信息，团购地域较为广泛，覆盖国内多个城市，如深圳、广州、杭州、重庆、南京、武汉、济南、成都、上海等。其最近一次全国性医美团购是在2021年12月28日推出的5项跨年套餐，套餐中的项目包含基础的亮肤到抗衰，团购价从3000元到20000元不等。还有公众号“蕾雷枪&医美产品团”和“酒醉小精怪”，也会不定期推出医美团购活动。

不过与团美美不同的是，这些第三方公司还会推出组合型套餐，并非单个机构只推单一项目。以“蕾雷枪”为例，在此次元旦推出的团购福利中就有不少组合型，如1888元的超光子全模式1次（或M22两次）+伊肤泉微针+红蓝光或果酸这项套餐。

可以看到，近几年来团购越来越火，从美食优惠券团购，到社区买菜团购，再到现在的医美团购，也许对于当下快节奏又追求性价比的时代来说万物皆可团购。课题组观察到，团美美即将推出第三场团购，项目是除皱。

低价引流并非长久之道

回望2021年，医美行业相继迎来“史上最严医美广告执法指南”、医美合规度严查，在经历过一轮轮“寒冬”之后，团美美的出现算是打响行业新营销之道的第一枪吗？业内是否看好或有想法加入医美团购呢？

据相关人士透露，阿里此前好像也透露出入局医美团购的想法，不过至今还未看到相关动作。课题组也随机向深圳几家医美机构进行了问询，部分大型连锁医美机构如艺星、美莱未作出回应。有机构负责人称团购其实就是低价引流，这类客户往往就是抱着薅羊毛的心态体验一回，极少数客户才可能发展成忠实客户。“很多客户今天看到这家机构有活动就去体验一下，下次看到那家机构有优惠就去那家。”在他看来，机构要想稳步发展，最终还是要回归医疗本质，回归良性服务。

医生提醒

深圳丽美妍医疗美容诊所皮肤科医师黄应表：

皮肤问题并非单次体验就能解决

需要注意的是，团购项目虽在一定程度上让消费者“尝鲜”，但若真正有皮肤问题，并不是单次体验就能解决的，很多时候团购组合好的套餐也未必适用。

深圳丽美妍医疗美容诊所皮肤科医师黄应表认为，大多数人的皮肤并非单一问题，无法通过单个项目或单次体验来解决，往往需要根据个人具体问题，制定相应的方案，持续、综合治疗才能达到理想效果。

以下眼睑为例，部分人的主要问题是下眼睑细纹，主要在于局部皮肤干燥、光老化导致真皮胶原蛋白排列紊乱、胶原蛋白成分比例变化等原因，可光电类+肉毒素适当松弛眼轮匝肌治疗，以达到改善的目的，部分人是由于皮下组织流失导致的容积缺失，可进行适当的填充治疗，以达到改善的目的，另外需要注意的是，随着时间的流逝，机体的衰老都是在持续进行当中，治疗目的达到后，还是需要适当的维持治疗，延缓衰老。

出品：南都新医美观察课题组

撰文：南都深圳大件事智库研究员曾美媛实习生黄凤娟

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