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受线上消费的影响,现在越来越多消费者更愿意在网上购物,线下实体店受到了冲击,特别是各大商场的人流量非常少。
可开店的商家都是冲着盈利去的,在流量为王的当下,那商家到底靠什么赚钱呢?这个问题相信困扰着很多人,那下面跟大家分享一下其中的门道。
先说后文会反复出现的三个名词——
商家:在各大商场中经营具体店面的人,包括建材、家居、家电、衣服等;
厂家:是商家的货源提供商,厂家是产品的源头,是商家的供应者;
消费者:根据需求在商场实体店购买产品的人。
一般来说,我们认为商家赚取的钱是通过从厂家低价卖给消费者,从中赚取差价从而获利。但实际上,这并不是主要收入,如果单凭借这一点,那商场里大部分门店都闭门歇业了。
下面我们就从店面投入说起,来讲讲商家的收支情况。
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商家确认代理或经销某一款产品后,厂家会对商家进行资格审查,通过之后厂家一般都会帮助其选址或提供指导意见。地址确定后,厂家会根据店面风格出效果图和施工图,这里面的投资厂家会承担很大一部分。
装修完毕之后,厂家会帮助商家铺货,商家招聘到店员并由厂家统一培训后,店面就可以开张了。
接下来厂家通过各渠道的广告为店面引流,商家也会发动自己的资源进行销售。厂家会根据每个阶段的具体情况开展各类促销活动,保证商家有足够的优惠活动吸引消费。
说道这里可能还是没能解释“商场没人流量商家如何赚钱”,下来就是真正的原因了。
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其实去掉衣服等快消品,像家居家饰、灯具、洁具等装修建材的主要收入来源于商家开发的渠道,还有就是厂家每年给的巨额奖金。
一个在商场卖洁具的朋友就跟我讲过,他们的门店即使没什么人,但每天都要开着,只要有人来,一般都是冲着买东西去的,要么是自家用,要么是在建的项目用。前者用得好会给朋友推荐,后者要是确定了就会采购很大一批,这样他们会跟厂家报备,不论是谁为采购员供货,都是收的最低价,然后厂家会给与相应的补贴。
这种模式不仅会让消费者以最低的成本买到想要的货物,也能让商家从中获取到相应的报酬。
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这种模式对大多数厂家都适用,当然具体操作中会有一定的差异。
拿我们亿田的集成灶来的经销商政策来说,在开店前期的装修环节,会从选址、设计图、施工图、选材、产品上样等环节给予精细化知指导,还提供最高达1000元/㎡的装修费用支持,甚至会有全行业最高的高达30万的装修补贴,在开业时会赠送最高万元的现金补贴。
开业前会有专业的培训,同时在营销方面进行大力扶持,值得一提的是还会通过各大媒体的广告为商家引流。其中最吸引人的是年终奖励:我们会提供大额销售激励、销售排名、优秀经销商、新品上市经销商奖励及年终返利!
这里给有兴趣的朋友分享一下我们上市一周年选商大会,对此有什么疑问的,大家也可以一起讨论!
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