营销词指的是什么意思（什么属于营销词）

投稿用户 • 2022年6月4日 pm9:24 • 营销推广 • 阅读 342

很多纹绣师可能都有这样的疑问：

无意向客户，怎么让她们变成有意向？

有意向但是不确定，如何让她们确定？

客户一直瞻前顾后，要怎么让她不再犹豫？

成交关头，顾客的任何犹豫都是有原因的。所以在和顾客沟通的时候，我们要分析她们的心理，找到她们的痛点，针对性地消除所有犹豫和疑虑。

今天分享一些提高成交率的话术，希望各位纹绣师都能灵活运用，帮助客户解除纹绣前的疑问疑虑，成功拿下客户！

客户有同行朋友

顾客说：我朋友也有做纹绣的，我可能会找朋友做

话术：（提问，挖掘顾客需求！）亲爱的没关系，现在谁身边没有几个做半永久的朋友，很正常的，那你怎么到现在还没有做呢？

话术：（根据客户的回答灵活应对）

现在纹绣市场比较乱，我们是在专业的纹绣学校培训过的，技术和服务都是受过专业训练的，开业这么久也做了不下几百个客户了，没有一个差评。之前还有很多顾客从外地来找我们做眉毛改眉毛，所以技术你放一百个心，相信我们绝对没错！

客户有肤质困扰

顾客说：我皮肤很敏感，怕做出来效果不好

话术：亲爱的没关系，我们现在做的是3d定妆，跟以前的老式纹眉不一样，只在浅表皮操作，不红不肿不出血，零修复零结痂，当天就能碰水洗脸，前期就是后期，比画的还要自然，敏感肌也不会过敏，效果方面完全可以放心！你看一下，这些都是我们的客照，刚做完和后期对比图都有。（拿照片给顾客看，用实际案例说服她。）

客户有年龄疑虑

顾客说：我年龄大了，做眉毛不合适吧？

话术：阿姨，就是因为这样，我们才要抓住变年轻的机会啊，眉毛主精气神的，是我们的五官之首，做完眉毛至少年轻5-10岁呢，一点都不夸张，您可以让我们的老师先帮您设计眉形看看效果！然后您在决定要不要纹眉，阿姨说真的，我们女人爱美是没有年龄界限的~

顾客说：我才20多岁，做眉毛会不会太老气？

话术：亲爱的，咱们现在年轻人做纹绣的可太多啦，18岁的小姐姐都开始纹眉毛了，因为现在的纹绣技术很潮流，真的不是几十年前的老式眉形，也不是烂大街的眉形，时下流行的眉形我们纹绣都能做，做出来效果和你化妆是一样的，还能提升气质，不老气！你试试就知道！

客户担心不好看不自然

顾客说：我平时都不化妆，做了会不会不自然？

话术：亲爱的，现在的半永久纹绣技术，打造的就是自然的素颜美人。让你不化妆，但眉眼精致，更漂亮。而且现在的色乳都是纯植物的，可以被人体完全吸收代谢掉，不会变成老式的红蓝眉，过个几年，颜色会逐渐淡去，想改变眉型或者颜色了，重新操作即可，不会有尴尬期。

顾客说：我之前做过了，不好看，现在不想做了

话术：亲爱的，我很能理解你的感受，（拉着顾客的手，用肢体语言拉进关系），我想说的是，那是因为你之前没有遇到我们，如果第一次遇到我们就不会这样了，我们起码打造了几千位爱美女性，也改了很多失败的眉毛，像你这种，我们非常有信心，可以帮你改的特别漂亮，让你对纹绣改观~

而且我们家宣传的就是技术，如果我们没有这个技术，也不敢给您这样的承诺。我知道您现在最怕的就是再给你做个失败眉，您放心我敢说出口，一定是能够让你满意的。

客户担心价格

顾客说：做眉毛要多少钱？太贵我还不如每天画眉毛呢

（在顾客对我们没有建立信任感的时候，尽量不要谈价格，转移话题。）

话术：亲爱的，我们先设计好眉形，如果眉形你非常满意我们再谈。

（如果顾客一定要追问价格，告诉她我们有不同价位的技术和不同价位的色料，几百到几千不等，顾客可以自由选择。）

话术：现在这个社会，我们都是越来越看重品质的。我们有专业的技术老师，会根据你的五官、脸型、气质和穿衣风格，给你设计最适合你的眉毛！一个眉毛护理得好，能维持三五年，这个价格您真的不用再犹豫了！

顾客怕疼

顾客说：做眉毛会不会疼？

话术：亲爱的，真的不疼的，我们做之前都会敷舒缓，以往的顾客都说一点感觉也没有呢，甚至睡着的也不在少数。您就当放松休息一个小时！如果过程中有任何痛感，我们可以再敷舒缓呢。

纹绣师，成功的秘诀就是和顾客高质量沟通，这些提高成交的话术，你都学会了吗？

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