首播创下39万GMV,洗浴按摩行业如何做好短视频本地生活直播？

投稿用户 • 2022年8月28日 pm1:22 • 创业杂谈 • 阅读 588

我们都知道，直播是短视频平台切入“本地生活板块”的一大利刃。只有用户看到的本地生活类内容越多，才会有越多的用户完成从线上到线下的体验，进而吸引越多的商家参与到整个营销生态，从而实现生态的良性循环。

近日，餐赞的合作伙伴中一位洗浴按摩行业商家，在7月30日首播当日就创下了39万GMV的佳绩，累计观看2.5万+ ，评论数达7k多。那洗浴按摩商家如何做好短视频本地生活直播呢？今天，笔者就从前期人员准备、直播套餐与活动、直播宣传预热、直播物料准备等多个方面来和大家具体聊一聊~

前期人员准备

在人员分配上面，我们建议进行以下分工：

场控：用于运营玩法动态调整、公屏回复、直播间突发情况应对、人员调度；

中控：熟悉SOP脚本、配合主播引导观众下单、讲解、数据汇报；

投流人员：主要做广告投放；

运营：直播预热准备、达人培训、制作脚本等；

主播：熟悉SOP脚本、引导观众下单、解答观众问题；

副播：熟悉SOP脚本、引导观众关注直播间及互动；

直播套餐与活动

关于直播商品，我们可以从引流品、常规品、盈利品三种套餐形式进行设置。

引流品：可为门店带来流量的产品，需要用价差作为吸引力。比如这样设置：精品足部修捏刮不限时，原价152，直播价69元；头肩颈放松50分钟，原价161，直播价59.9。

常规品：满足多数消费需求，保持利润平衡的品类。比如这样设置：肩颈背腰精油SPA 50分钟，原价221，直播价98元；国学中式全身按摩60分钟，原价231，直播价98元。

盈利品：高毛利，具备一定消费需求，可为门店创造利润的商品。比如这样设置：意境采耳+全身按摩85分钟，原价331，直播价198元；全身舒缓油压SPA 60分钟，原价321，直播价168元。

关于活动，可以采取互动抽奖、全场下单送好礼等方式。当然我们还可以附加一定的条件，如到店核销所抽取奖品，到店发视频领礼品。

直播宣传预热

做一场直播之前，进行预热宣传是必须的。通过直播预热进行造势，能够让更多的人进入直播间观看直播，提高直播的关注度。商家可以通过微信、短视频、线下门店，线上线下相结合的推广方式做宣传，以便覆盖到更多人群，抢先占领市场。

这里，想重点再向大家强调下在短视频平台的宣传模式。相对于其他方式，视频平台突破了地理范围的限制，视频可以自主传播，传达给更多的人。那如果商家让店内员工和顾客帮助宣传门店视频，就会形成巨大传播之势，该洗浴商家就达到了这一目的。该商家通过使用餐短视频裂变工具-小魔推，让到店顾客发自主帮忙发布了店铺视频，并且利用裂变工具的【员工二维码】调动了员工发视频的积极性，员工们也宣传起了门店。

直播物料准备

直播间的背景搭建主要根据所售类目选择，直播间背景类型：LED背景、景片背景、虚拟背景、实体店背景、外场背景等。

? 虚拟背景

（绿幕/蓝幕）是常见的直播背景，餐饮、到综、酒旅类目皆可通用。

虚拟背景的制作要遵循搭建原则：突出主题产品，一秒吸睛。背景要有商品图片吸引，通过提前准备的素材，来辅助主播讲解，展现卖点。

? 实体店背景

进一步还原真实场景，给用户以信任度提升，避免“踩坑”，重点展示出店面环境和服务内容，即：所见皆所得。

从洗浴按摩行业来看，整体市场分散度高，行业细分，但是能孕育出千亿级市场体量，具有典型的“小行业、大市场”特征；且行业大量商家未进行有效线上运营，线下转线上市场潜力巨大。合作伙伴们如果与本地洗浴按摩商家达成合作，也将会是一笔不小的收益！

餐赞本地生活解决方案-原生团购，通过门店经营、营销工具、数据中心等能力，助力商家实现成效经营。商家可以在上面上架团购套餐，之后产品随着短视频、直播展现给用户，从而快速帮助商家变现。

本地生活行业前景巨大，面对这样的潜力市场，确定不加入吗？加入餐赞，共同助力本地生活行业健康发展吧！

对本地生活业务感兴趣的小伙伴可私信具体沟通~

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