快手怎么，快手怎么玩？

投稿用户 • 2024年6月5日 am8:53 • 创业杂谈 • 阅读 465

北京时间5月22日，快手发布了2024年第一季度的财报。财报显示，快手在该季度实现了总营收2940亿元，同比增长16.6%。毛利为1612亿元，毛利率为54.8%，同比提高了8.4%。快手在一季度实现了经调整后的净利润为439亿元，创下了单季历史新高。与2023年同期的经调整净利润4.2亿元相比，同比增长超过百倍。

根据报道，快手第一季度的日活和月活数据分别为3.94和6.97亿，同比增长分别为5.2%和6.6%。另一方面，抖音App在中国市场排名第一，其日活和月活数据分别超过8亿和10亿，大约是快手的一倍。据媒体报道，字节公司2023年的收入约为1100亿美元，折合人民币约为8000亿。其中，绝大比例的营收来自于抖音App、抖音电商和本地生活业务，整体而言，抖音的商业化收入大约是快手的6倍。

这种情况与十年前搜索市场上的情况有些相似，当时领先者占据了整个市场，但现在却略有不同，因为百度的日活跃用户是360的两倍，而商业化收入则是360的六倍。2014年，百度在中国搜索市场的份额约为57%，而360的份额为28%，这意味着百度的份额是360的两倍。而百度的营收为79亿美元，而360的营收为14亿美元，相比之下百度的营收是360的5.7倍。

经过程一笑的管理，快手管理层逐渐认清了现实。他们意识到，在用户数据方面跟抖音争夺已经不太可能成功，甚至微信视频号已经超越了他们。因此，他们决定在用户数据增长缓慢的情况下，集中精力提高商业化水平和速度，以获得更多收益。毕竟，公司经营和产品开发的最终目的是盈利。

一家公司要赚钱，通常需要在开源和节流方面做出努力。在这两个方面，快手做得相当不错。

快手的收入主要来自三个方面：一是线上营销服务，也就是广告。2024年第一季度，快手广告收入为167亿元，同比增长27.4%，占总收入比例为56.6%。活跃客户数量同比增长90%；二是直播收入约为86亿，略微低于去年同期的93亿；三是电商业务方面，快手电商GMV为2881亿元，同比增长28.2%，活跃买家人数为1.24亿，增长22.4%。尽管快手并未公布电商收入的具体数据，但将其放在其他服务收入中，该收入从2023年同期的28亿元增加至42亿，其中大部分是由电商业务带来的。

主要的收入来源包括商业化和电子商务，增长势头喜人。与此同时，快手在第一季度也成功节省了不少开支。

2024年第一季度，快手的销售成本为132.88亿元，占比为45.2%。与去年同期相比，销售成本为135.05亿元，占比为53.6%。这表明快手在当前期间使用更低的成本来实现更高的利润。

销售及营销开支从87亿增长到94亿，这部分成本出现了增长，主要是因为推广活动的开支增加。然而，销售及运营开支占比却有所减少，快手将这归结为运营效率的提升。与此同时，行政开支从9.2亿下降到4.6亿，降低了一半，快手将其归因于员工福利的减少。在此前，快手曾多次调整员工福利，主要针对租房补贴、餐饮标准等内容，并取消了免费下午茶和免费三餐。此外，快手的研发开支也从29亿降至28亿，主要也是由于员工福利开支的减少（包含相关以股份为基础的薪酬开支）。这可能是由于裁员导致研发人数减少，用校招生代替老员工导致平均薪资降低，减少涨薪员工人数比例以及不再发放股票等情况所致。此外，因税收优惠和金融资产公允价值变动实现的收入也增加了4亿人民币。

截至2024年第一季度末，快手的现金储备增加了约110亿元，使得快手持有的现金及现金等价物达到了590亿元，资产总额为1057亿元。

作为一个几乎完全依靠线上业务的互联网公司，快手的主营业务是短视频和直播。盈利主要来源于广告、电商分成以及直播打赏等轻模式商业化方式。尽管这些模式理应带来盈利，但快手直到2023年第一季度才首次实现盈利，盈利额为4200万人民币。这一情况可归因于快手一直处于快速发展阶段，在业务拓展和海外市场上投入了大量资金。然而，随着快手战略的调整和收缩，公司开始减少投入，节省了不少开支，从而顺利由亏损转为盈利。

对程一笑和快手管理层来说，尽可能在快手App进入产品衰退期之前盈利最大化是至关重要的。因此，程一笑任命王剑伟（昵称托马斯）独自负责商业化和电商业务，可能也是出于这个考虑。毕竟在字节跳动，商业化和电商业务都是由张利东统一负责的。

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