货代销售如何找客户,货代销售推广方法?

1、业务员和客户聊天的时候不需要过多关于技术和理论的话题,而是更适合谈论今天的新闻、天气等话题。因此,业务员在日常生活中需要多读与经济、销售相关的书籍和杂志,尤其是每天阅读报纸,了解国家、社会消息和新闻大事,这通常是最好的话题,这样我们在拜访客户时才能更加有话题可谈,更富有见识。

2、关于业务员晚上的四个小时,一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上的时间如何安排。最差的业务员会浪费时间在看电视、抱怨或外出娱乐。一般的业务员会出去找客户应酬、喝酒聊天,这样会获取一些单子,但个人认为难以取得很高的成就。好一些的业务员会把晚上用于整理资料、分析客户、制定计划等,这样的业务员有发展前途。而最好的业务员则会在完成工作后坚持阅读一小时的书籍,这种业务员非常有潜力,未来可能成为企业的老板。

3、关于业务员本身,许多人认为业务员最好身材高大,英俊潇洒,口才了得,擅长说服。但实际上,这些并不是重要的。一个成功的业务员不一定要有完美的外表和口才,我自己就是一个例子。在开始做业务时,我身高不到172MM,说话也不够流畅,更不用说口才了。我从来不抽烟,而且最多只能喝一瓶啤酒才能承受,但通过勤能补拙,我在做业务的过程中逐渐取得了成功。因此,业务员应关注真正重要的事情,而不是过分关注外在形象。

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