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从微信视频号打通了微信全生态，形成了微信生态新闭环，带来新的商业格局之后，越来越多的企业入局，看中了视频号的营销功能，甚至有说，2022年会成为视频号品牌营销元年。

B2B企业要不要做视频号？

视频化的表达将是下一个十年内容领域的一个主题。

在微信生态中，视频号一直承载着公域的流量，企业可以通过视频号内容触达到对其感兴趣的潜在用户群体。

在公众号难以继续增长的情况下，依托熟人关系链拓展精准的公域流量。

与微信公众号互补，沉淀私域流量。

视频号是将公域流量沉淀到私域进行精细化运营的又一个渠道，某种程度上是一个官网。

B2B企业视频号不得不做！

那么，视频号要怎么做呢？我们会从以下几个方面为大家进行梳理。

一、视频号如何定位

01 视频号定位：

企业宣传，众所周知公众号的发展进入了平稳期很难有大幅增长，而视频号则企业营销的新蓝海，视频形式的呈现可以让B端企业原本理性枯燥的品牌宣传变得更有趣，更易于传播；

公域获客，依托于微信生态庞大的用户群体，视频号在微信生态中打开了连接公私域的窗口，形成了内嵌在熟人社交圈的内容聚合空间，是获取公域流量转向私域的很好渠道；

客户孵化，得益于整个微信生态，视频号吸引的真实用户需求会流入公众号、企业微信等流量承接池便于沉淀孵化；

02 内容维度：

品宣类，宣传品牌、追求高大上、拍摄精良精美，就是原来2B公司广告片之类的内容；

教学号，讲知识、讲内容、讲场景；

高管IP号，包含老板、高管、员工的号。如果资源足够，也可以做多种号、做矩阵。

03 展现形式：

是真人出镜，动画配音，还是素材剪辑、或者剧情演绎等等，当然也可以多形式并行，但是主要内容的形式不建议太多，这样不容易形成自己的风格，制作过程也不易于流程化，会降低产出效率。

04 账号特色：

也就是账号的风格，风格可以是剪辑手法上的、也可以是布景上、也可以出镜人物着装及表达上、也可以是配音特点上的等等，只要能展现特色便于记忆都可以，可放大其中一点，比如反转的戏剧性剪辑、甜美的萝莉配音等等；当然也可多种融合的，比如短发女高管语言犀利+声音甜美+黑色系纯背景+节奏感强、素材丰富的剪辑手法，组合之间的反差感越明显越容易形成特色和风格，当然外在形式上的风格，只是便于初期吸引关注，想要长远留住粉丝，就需内容质量和外在表现融合贯彻形成自己的特色。

将上述进行结合，就能得到自己的视频号定位，或许就是以真人出镜为主的IT软件教学类账号，特色是美女讲师，讲解风格通俗易懂且网络社交感明显（网络用语/热梗使用）。

二、如何做视频号内容

01 内容类型：

B2B内容金字塔：核心内容、衍生内容、社交微内容

核心内容：

直接与企业产品（服务）及客户需求、痛点相关的内容，能直接为企业带来潜在客户。包括行业研究、针对某一痛点的解决、典型的应用案例等，也就是所谓的“绝对干货”，此类资产是金字塔中其他资产的原材料，金字塔中的所有其他资产都应将你的受众吸引到核心资产，通过合适的CTA设置，吸引有兴趣的粉丝添加销售的企业微信、转到相关文章获取详情或资料，以此帮助销售扩展渠道，打开沟通的话题。

衍生内容：

来自核心内容的衍生内容构成金字塔的中间部分。可以展示企业的思想领导力，产品的领先性以及服务等，以一种更加轻松和更加易于传播的方式呈现， 可以是针对行业前景的洞察、针对某一问题最新解决方案的理解，实操指南、功能解读、服务拓展等信息，为粉丝全面的了解企业提供基础。

微社交内容：

所谓的吸粉内容，即助于提高对所有其他内容的曝光，能吸引更多关注并促进互动的内容，比如热点事件的解读，粉丝福利抽奖，节日庆典小活动等。内容与点赞活动并行，吸引粉丝点赞，获得更多的流量。

02 呈现方式：

在规划好了内容的类型之后，我们再来看如何进行呈现。

如上表，针对不同的内容匹配不同的展示方式及不同的出镜角色，这只是一个基本的逻辑，在实际操作中还可以在这基础上进行变化，如讲述，可坐、可站、可走动，人的选择可单人、双人也可多人，两者还可结合，双人对坐，多人围坐，双人走动等等，也可以将录制环境从室内移至室外，这些具体的形式可以组合多变，防止审美疲劳，无论怎么做变最终导向目标的实现即可。

03 内容制作：

相对于图文，视频号的内容制作的成本偏高，尤其是在视频号运营初期，预算有限的B2B市场部，在内容创作数量的分配上，可以721原则通过以下三种方式进行低成本的视频创作，从而保证视频号持续的内容输出。

原有内容视频化（70%）

把企业原来公众号和其他平台输出文字、图片、视频内容进行重新剪辑，制作成适合视频号发布的视频内容即可，在初期既可以强化企业要推广的重点内容又可以大大降低视频号内容的制作成本。

内部共创（20%）

微社交、衍生类的内容，可以邀请企业内部员工，销售人员共创的形式创作更多视频，过程中也许能产生新的火花，或得更好的表现形式。

外包制作（10%）

对于有重要意义的品牌活动和新品介绍等，可以请专业的视频公司创作高质量的视频。

三、视频号如何运营

在说运营之前，要先明白视频号是点赞逻辑，依靠人际关系链传播，通过最初的熟人关系圈逐层扩散到达更多陌生人，点赞越多传播越广。我们分成两个阶段来说视频号的运营，一原始流量拓展，二是粉丝积累。

01 原始流量拓展

在运营的初期冷启动的前提下，你的初始流量就是公众号原有粉丝以及员工、合作伙伴等资源。

公众号导流：

• 视频号申请之后，与公众号进行绑定，会在公众号上获得一个视频号入口。
• 初期的短视频不求量，但求质。有条件的话可以将我们精心准备的视频号内容通过公众号的头条或次条发送，以此获取公众号粉丝的注意。
• 公众号日常推文，在创作过程中下意识的引入视频号内容；如果遇到文章需要插入视频的情况，尽可能将视频上传至视频号，嵌入文章当中。

内部员工、合作伙伴引流：

正因为视频号的点赞逻辑，所以内部员工，尤其是销售的点赞对于触达目标客户，进行粉丝积累有位重要。可以通过以下步骤进行内部员工资源的利用：短视频发布——引导内部员工（销售）点赞——引导内部员工（销售）转发朋友圈。

当我们的短视频积累到一定程度之后，再由销售将视频号二维码分享或发给客户，引导客户关注。

02 粉丝积累

有了初始流量之后，可以通过以下方式进一步拓展粉丝：日常活动、视频号直播。

日常活动：

围绕点赞逻辑设置一系列粉丝互动，鼓励粉丝点赞。比如：

• 点赞粉丝抽奖（为公平起见，可将抽奖过程制作成一期短视频）；
• 粉丝留言，引导粉丝分享给朋友为其留言点赞；
• 每天早8点、12点、5点，点赞前3名者给予奖励。

直播推广：

可以通过视频号的直播来进行粉丝的进一步拓展和积累，视频号直播内容选题建议一是答疑，即对私信、评论中的提的比较多的问题进行直播解答；二是已有直播/活动的视频号通道开启，如公司Webinar；三是视频号或公众号中热度高的内容，通过直播延续热度累积粉丝。

a. 直播的免费推广

• 直播预约：微信生态内部开通预约通道，如视频号设置直播预约、公众号直播预约按钮、公众号文章直播预热，尾部设置预约按钮，用户在点击观看时可以展示，预约之后会有提醒。

• 直播中福利：在直播过程中发送福袋抽奖吸引关注。

b. 直播的付费推广

• 视频号内投流：在微信视频号推广小程序中对账号投流，获取更多展示机会（类似于抖音的抖+），此类适合日常。
• 信息流广告：在朋友圈进行直播、视频动态的广告投放，或基于标签，即地域、年龄、性别、行业等进行账号动态及直播的投放，不过此类标签对B端企业不太友好，设置比较粗放投放精准度不高，更适合做品宣类的投放；或基于数据重定向广告投放，针对企业已有数据库进行精准投放，也可以寻找第三方数据服务机构（SalesDriver拥有4500万长期维护的企业数据库，基于100+维度建立目标企业画像支持细颗粒度筛选合格的企业;支持企业各Job Role 决策联系人筛选）进行合作，此类精确度更高。

当然直播过程中可以引入抽奖或福袋等工具进行粉丝沉淀（视频号直播抽奖或福袋支持条件设置，如粉丝必须关注公众号或视频号才可参与）。

四、视频号如何实现用户沉淀

2B内容最终目的一定是围绕转化，视频号的作用就是影响覆盖>获取客户>维护客户>转化客户，而通过视频号的客户转化离不开微信生态之间的联动。所以作为视频号的CTA一定是将粉丝导流至可以进行持续孵化的其他微信生态。

如图所示，视频号作为微信生态的流量入口，最终客户将落在公众号、小程序或者企业微信上。

视频号到公众号：

视频号与公众号之间在关注逻辑上非常顺畅，可以通过相互绑定互为流量入口，或者通过短视频下插入相关文章链接引导粉丝到公众号查看更多详情或留资下载资料。对于暂时兴趣不大的用户通过公众号的内容持续进行孵化。

视频号到小程序：

视频号下方同样可以挂微商城，这对于一些课程类或者低价值的B端产品（如电脑、摄像头等办公硬件）的直接销售有很大的帮助。

视频号到企业微信：

视频号主页同样可以绑定企业微信，这样我们可以用下载资料、获取方案等CTA引动粉丝添加销售的企业微信获取，然后基于该内容，销售也可以迅速找到沟通的切入口。

利用视频号直播进行用户沉淀：

除了视频号内容本身外，视频号直播也可以进行用户引流及孵化，视频号直播间内支持定制背景图和喝彩图标，在提升品牌传播和趣味性的同时，还可以添加直播转化组件跳转原生推广页，原生推广页可添加企业微信客服或跳转小程序等，实现微信生态内互通及转化。

到这里，今天的内容就基本结束了。回顾一下，我们从视频号的定位、内容选择、账号运营到用户沉淀提供了一些基本的操作方法，希望能为您的视频号搭建和运行提供帮助。

除了这篇长文之外，我们还特意准备一份思维导图帮您厘清思路，一图带你从建立账号到用户沉淀快速上手。还等什么？

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作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀20年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，汽车，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。