现在开实体店的基本上都离不开美团,甚至美团形成了本地生活服务的“垄断”平台,各类餐馆、酒店、理发店、药房、婴幼儿游泳馆、母婴店等等,都在美团上做推广,甚至有“不开美团店铺生意就不行”的说法,那么婴幼儿游泳馆真的离不开美团呢?
其实未必,之前我们婴游网就美团平台聊过一期,即《美团被罚34.42亿,婴儿游泳馆还有必要做吗》,里边谈到婴幼儿游泳馆不能过分依赖美团,要采用“多渠道、广撒网”的方式去推广,其中朋友圈广告就是非常值得一试的宣传渠道,为什么这么说呢?
首先要说的是,这里的朋友圈广告,不是指婴幼儿游泳馆店长或者员工在自己朋友圈里打广告,而是利用微信官方平台的朋友圈广告来宣传,两者的不同是,后者是给微信官方付费去推广的,可以在自己的好友圈之外宣传,比如我们有时候在朋友圈看到的华为、奔驰、奥迪、小米、联想等卡片广告形式。
千万不要以为只有大的品牌商可以做这些广告,一般的门店也开始做这些朋友圈广告的,而婴幼儿游泳馆做这些朋友圈广告的好处包括:
第一,可以在自己的好友圈之外宣传,摆脱了部分创业者微信好友量少的困境。
第二,可以基于地理位置进行推广,一般婴儿游泳馆的业务范围为周围5-10公里,基于地理位置推广更精准。
第三,突出品牌标识、门店标识,突出自身的优势。
第四,可根据目标人群进行精准推广,比如年龄、职业等精细化选择。
第五,支持行动式广告,即直接链接到小程序、公众号文章和派发优惠券等。
可以看出,微信朋友圈广告和美团的广告是有很大不同的,且可以基于人群特征提供精准推广,达到的效果也比美团这种平台要好很多,而且朋友圈推广不存在销售抽成行为,属于浅绑定形态,对于婴幼儿游泳馆本身利润不高的情况下,也是一种好的选择。
做过美团的婴幼儿游泳馆,其实大部分都了解他们的模式,就是门店在平台上付费入驻,进行相关展示、套餐活动、店铺介绍等,在顾客通过美团下单后平台进行抽成,而且这个比例还在不断上升,加上美团的“二选一”,这也是国家罚款美团的主要原因。
相比之下,朋友圈广告也是非常适合婴幼儿游泳馆的,特别是新开业的婴幼儿游泳馆、婴儿游泳馆做活动、大型婴幼儿游泳馆等情况下,可以不定期的投放推广,而且是按照效果付费,覆盖人群越多才成本高,成本和效果可控,非常不错。
最后要说的是,做朋友圈推广的婴儿游泳馆,要准备好广告素材需要精美高端一些,这对部分店长来说是难题,可以找自己的摄影师朋友圈拍摄高质量的宣传内容,达到更好的宣传效果。
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