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当中国打开国门,与世界相遇;两种不同的节奏、频率、能量在碰撞交融。中国人始终在思考,自己应当以怎样的姿态面对世界;经过四十年漫长的征途,一代中国人终于找到了中国制造时代密码。“还原就是创造”,还原到中国人的生活本身。从这里找到需求,和十四亿中国人的生活一同成长,就是真正中国制造和中国创造的力量源泉。

2019年,双十一购物节,国货捷报频传,在化妆品领域表现尤为抢眼。领跑的国产护肤品牌中,大多数都主打物美价廉,然而却有一个异类,林清轩的王牌产品“山茶花润肤油”;三十毫升,促销价597元,与国际一线品牌的护肤产品齐平。

这瓶润肤油五分钟内,线上旗舰店的一万三千瓶全部售罄,线下售卖更是突破十万套。这个让消费者心甘情愿,用进口大牌的价格,购买的国货究竟是什么来头?成功的秘诀又在哪里?孙来春,“林清轩”的创始人。他说:“品牌创始的契机,其实就是二十年前,看到国人对外国品牌的推崇而受到的刺激”。2003年,孙来春经过筹备在上海创立“林清轩”,然而他挑选的却似乎是最艰难的时机。

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2001年中国加入“WTO”,化妆品的进口关税将在五年内从护肤类的25%和美容类的百分之35%,分别降至16%和10%;中国化妆品工业,面临来自国际市场的巨大压力。同时,跨国公司也开始了吞并本土品牌的脚步。

在林清轩成立的2003年,著名国产品牌“小护士”被欧莱雅收购,如今基本销声匿迹。五年后曾连续八年获得国产销量第一的“大宝”,被强生收购,辉煌不再。2011年,著名本土品牌“丁家宜”被法国科蒂集团收购,自此淡出;北京日化协会前秘书长刘静安,曾在媒体上发出警告:“民族日化品牌正面临着全军覆没的危险”。

很长一段时间里,进口品牌一度成为了品质乃至身份地位的象征;不少本土品牌为了显得洋气,吸引中国消费者,都会给自己起个外国名字,折射出的是国人对国货的不信任。

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孙来春却从没想过要给品牌换洋名,“林清轩”这三个字,来源于他高中时的笔名。这几个雅致地方块字中,有他的初心:“希望用中国文化创造国际品牌,而不是简单山寨一个外国的文化”。一个名字在经历了十几年之后,它的内涵在消费者心目当中发生了改变;态度改变的背后,是观念的改变。2019年中国消费品牌发展报告显示,95后对国货的认可,超过进口品牌,越来越多的年轻人正在爱上国货。孙来春深知“林清轩”如今的成功来源于自己的努力,更归功于时代;国家的强大,国民的自信;本土品牌的奋发努力,在这个新国货时代携手合力,互相成就。

当文化自信的大国崛起的时候,具有中国文化和基因的品牌未来会走得远。在“林清轩”里,我们看到了中国人的容颜。在家家户户生活必备的民生品类中,更多的中国故事,正在上演。

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2020年初,新冠病毒席卷全国。“立白”第一时间捐赠两亿物资、一万多吨消毒除菌产品、一千多台物流配送车,穿梭在四十万公里的路上,向全国三百六十三座城市、两千多家医院传递着温暖,用实际行动证明着民族品牌的使命与担当。

成立于1994年的“立白”。经过短短20多年的发展,走进了千家万户,将洗涤剂销量做到了全国领先。众所周知,自外资龙头“宝洁”,发明了合成洗衣粉后,旗下的汰渍品牌曾一度笑傲中国市场;而今天的“立白”,却能以更高的价格赢得消费者的青睐,“立白”正用与时俱进的年轻化心态,为消费者打造不一样的新生活。

立白正在以全新的新生态体系,承诺构建一个以消费者为中心的绿色健康、可持续发展的绿化产业生态圈,用更优质的产品回馈消费者。中国以具备生产高品质产品的能力,中国人对国货的好感也为新国货的发力增添了信心。

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2015年有一篇文章:“去日本买马桶盖”,成为了很大的一个新闻的争议性事件。这篇文章让马桶盖成为“现象级”话题,很大程度激发了中产阶级消费群体;对于卫浴行业的高品质生活需求,中国马桶盖从百分之一不到的市场占有率,现如今增至百分之三;年销量从一百万只,增加到五百五十万只,直接推动了中国智能马桶的历史进程。恒洁,凭借对中国市场的前瞻性,精准洞察消费需求,成为卫浴行业的领先品牌。

中国家庭,普遍无法做到卫生间“干湿分离”;因此,恒洁采用“水电分离”设计,并以七十二小时不间断喷淋测试,保证产品的安全性。中国部分地区水资源紧缺,恒洁率先研发出国家专利技术,开创3.5升节水时代;恒洁始终关注着中国消费者的卫浴需求,并通过产品和服务,致力于提升中国消费者的生活品质。

今天第三次新国货运动中,看到的新的一个理性竞争,围绕着创新、围绕消费者需求,作为两个驱动点来进行创新,一个全新的景象,而不再是之前的“made in china=成本优势+规模优势。现在“中国制造的创新能力和对消费者的认知能力”的提升,成为了未来的核心竞争力。

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消费品市场的高速运转,带动了中国经济的发展,中国人,也开始追求更多元的体验和更高品质的生活方式,健康的生活状态成为消费者新的关注点。

我们身体的生命节奏发展和现代生活的节奏,出现了不和谐。于是,我们的身体发出信号,需要从大自然获得生命的能量,现代社会的每一个人更关心自己的健康。“大健康”已经成为国民甚至世界性的话题,追求健康的生活方式,成为现代社会消费者的共识。有研究报告显示,我国的80、90后已经普遍处于亚健康状态,以90后为主力军的30岁以下健康消费人群占比超过百分之五十。“熬最深的夜,敷最贵的面膜,啤酒配枸杞,可乐配党参”,诸如此类的“朋克养生法”在生活流行起来。

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凭借着对消费者健康需求的深度洞察和市场趋势的摸索,钟良和他的创始团队,开创了致力于植物营养的健康科技品牌:“悠果维”;秉承着对生命的关爱与敬畏,将每一粒至纯至真的种子,播撒在生机勃勃的土地上,开始了一场与大自然的合作。从一片叶子,到每一个果实,都是生命在跳动;想要释放这些果实里的生命能量,需要科技的力量;“悠果维”与江苏省农科院联合成立了浆果产业研究院、还与中科院植物研究所展开深度合作,把植物营养发挥到极致。不仅如此,“悠果维”对标国际领先技术与标准,成立上海“悠果维”ACC国际联合研发实验室,开始面向世界的探索。

为了一种最自然的甜味,试验成百上千次,为了一种品质,付出的极致与疯狂。而科技的力量,让人类的生命与大自然之间的连接更紧密。具备国际级领先标准的生产线,为“悠果维”追求的安全健康保驾护航。

钟良真正想做的,不只是“果”,不只是“维”,而是代表着生命节奏的“悠”。以一片叶子、一个果实、一片黑莓作为媒介,让人们回到初心、回到起点。曾经是上海某金融公司高层的他,如今将自己的全部心血都投入到了这片土地上,因为他相信,最好的商业传播,是“以心传心”。

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在这片充满生命力的土地上,生长着“小而美”的梦想。在所有人追逐时尚、追逐现代的时候,回到生命与大自然本来的链接里,是超越时间的时尚,大自然会做出最好的安排!真正的爆款是“百年”的惊叹。消费需求更加聚焦的新中产人群,不断推动着消费新趋势的出现。以“慢”出名的传统养生,也开始加速适应着新时代的节奏。

小仙炖”创新研发了鲜炖燕窝工艺,零添加,保质期只有十五天,每周冷鲜配送到全国各地的用户手中,让消费者可以随时随地享受到一份新鲜营养的燕窝,开启了燕窝滋补的3.0全新时代。

从2017年到2019年,“小仙炖”鲜炖燕窝连续三年销量领先。中国传统的燕窝滋补方式,重新回到现代主流人群的视野。燕窝由于原料难鉴别、炖煮过于繁琐等原因,一直处于认知高,却无法普及的状态;即食燕窝虽开盖即食,但含有添加剂,不够营养。“小仙炖”以燕窝鲜炖的方式,解决了燕窝消费市场中,长期存在的痛点和难题。提供了一种更加符合现代人需求和习惯的滋补生活方式。

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创新往往意味着困难与未知,燕窝行业长期规范缺失;为了让“仙炖”这位燕窝“新生”站稳脚跟,“小仙炖”开启了无数个从无到有的标准化之路。“小仙炖”率先建立了鲜遁燕窝方便食品SC认证工厂,鲜炖燕窝开始拥有正式区别于即食燕窝的罐头食品生产标准。

“时代如何发展,坚守匠心、品质,永远都不会过时”,“小仙炖”始终关注消费者的需求变化,坚持要把高品质输出给用户。2020年,“小仙炖”第三次拿下“世界食品品质评鉴大会奖”,中国传统滋补品,再次登上世界舞台。

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“悦己消费”已然成为当代新中产人群,最重要的核心关键词。在吃、穿、住、行的方方面面,中国消费者为品质生活付费的能力在不断崛起。

中国人的家和欧美西方人的家,最大的区别,大概就是在厨房;全世界最好吃的菜,在咱们中国,家庭的产品方面的创新,厨房是最具有创新性的一个空间。沈奕荣是不锈钢家具品牌“法迪奥”的创始人,他说:“自己之所以想到做这个品牌,是因为亲身体会到木质橱柜的局限和缺点。

沈奕荣觉得不锈钢耐用、环保的特点,非常适合打造厨房。然而不锈钢看起来冰冷,有距离,缺少中国人所需要的“烟火气”。为了让不锈钢融入中国人的厨房,“法迪奥”花了许多努力:“在法迪奥之前,在不锈钢表面做出有纹路的附着和处理是没有的”。

“法迪奥”的执着换来了回报,从2016起,销量连续四年增长,越来越多的高端用户开始接受这种新事物,环保的特性满足了新中产消费者的追求。广东省橱柜业商会的数据显示,未来中国不锈钢橱柜行业有望从百分之二的市场占有率向百分之二十迈进。而沈奕荣所希望的,不仅是改变中国人的厨房样式,更期待能引领绿色、健康的生活理念。绿色发展成为中国经济社会发展的重要理念。

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改革开放以后,中国进入到一个商品消费的时代,每一代人对商品的理解会投影到每一个产品的“喜、怒、哀、乐”和命运的跌宕之中。新国货运动,它有三个字;第一个叫做“新”。“新”是技术的新、审美的新。“国”它是代表着一种文化的属性;新技术,新的审美最终沉淀在一个小小的商品中;所以新国货运动,它就是一个现代化过程中的一商品进化迭代的,一个个生动的中国故事。

经历过来自于洋品牌的冲击,阵痛,甚至颠覆之后,中国人与中国经济一同成长。过去四十年,是中国人打开国门和世界共振;开始创造个性生活,享受个性生活之美的四十年;现如今,生活成为中国人孕育创造力的宝藏,在生活里,蕴藏着新国货的力量。

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