猎头公司怎么找客户的产品（猎头公司如何找客户）

投稿用户 • 2022年8月6日 pm2:35 • 创业杂谈 • 阅读 454

十六、客户是怎么来的（3）

在完成第一家客户的开拓后，我像打通了任督二脉一样，对客户开拓有了自己独特的见解，很快的陆陆续续又开发了五六家客户。

从上次的事情之后，我再也没有寻求Q的帮助，我开发我的客户，她开发她的客户，虽然有工作交集，她需要跟我汇报工作进展，但是我也不去管她，L总可能听到了一些风声，主动找我了解情况，我将之前发生的情况如实向L总做了汇报，也检讨了自己的管理能力不足，L总也找Q，之后大家的关系似乎有所改善，表面上也能和和气气一起共事。

开发客户多了以后我慢慢发现，开发客户并不是一件难事，难的是如何判断这个客户是有效客户，以及如果纠正一些客户对于猎头行业的认识，比如在前两天，我就遇到一个客户，说要找猎头，我跟人事介绍了我们的情况后，他将公司招聘职位的需求发了给我，说让我们先找人，等找到合适的人录用了再签合同，

这种情况在这段时间的客户开发中我遇得太多了，之前没开发客户之前也做过这样客户的单，所以我的感触特别深，我考虑了一下，回复如下：

“首先感谢您的信任，经过与您深入的沟通，我也理解您的想法，其实我们原来也是可以接受先找人然后补合同的，但是最近三年多时间里，这样的方式我们基本没有成过单，有也是极个别的，我们也反思检讨过原因，主要还是在两个方面：

第一，对于很多企业来说，等我们有合适的人选再签合同，他们不会损失什么，所以他们给予我们猎头的关注以及支持就很少了，基本不会主动与猎头沟通公司内部的情况以及职位可能出现的变化；

第二，站在猎头方，因为没有签合同，大家都抱着试试看的想法，能找到就当运气好，或者让一些资历浅的猎头助理随便找，然后尝试推几个人，能成最好，如果推了几个不合适，考虑到合同还没有签，大家也都没有兴趣继续做这个职位了。

所以，从今年开始，我们与企业的合作方式就确定为，正式签合同后启动人选搜寻，基本不接受先找人后签合同的方式。其实您也知道，签合同对企业也没有任何损失，但是这样可以提高企业对猎头的关注和支持，能增强大家合作的粘性。”

关于合作，我们有自己的原则，如果只是为了能合作就让步接受客户的各种条件，那么很多时候只能做无用功，浪费了大家的时间。

回复后我以为客户会放弃合作，没想到10分钟后，客户人事回复了：“你是第一个跟我说这个问题的猎头，我觉得你很坦诚，我仔细想了想，觉得你说的有道理，所以我决定先走合同审批流程，等流程审批完，我们就签合同，然后你再帮我们找人。”

这个问题之前也有同事提出不同的意见，说客户不好找，有单就做，反正是个机会，如果不接受客户的条件，连做的机会都没有。对此，我很不以为然，因为在我看来，这本来就是一个相互选择的过程，与其饥不择食，不如坦诚相待，建立更具有粘性的合作关系。

就这样，如果有客户提出先找人后签合同，我都会坦诚地提出我的看法，他们当中有的因此放弃了跟我们的合作，但是也有像上面的客户一样，接受我的坦诚，与我们建立了合作关系，这就是我们彼此真诚的选择。

新客户开发的方式越来越有意思，我都有些沉迷其中了，这不昨天早上一个以前联系的候选人主动联系我，说他到一家公司半年多了，刚跟人事聊天知道公司目前在找猎头，他就顺便推荐了我，所以跟我打声招呼，让我留意人事的电话。

还有以前合作过的人事，他以前的同事的公司要找猎头，他也将我推荐给了同事。

短短的两个月时间，通过各种各样的渠道，我一共开拓了近15家客户，这也让L总有些惊讶，这确实在他的意料之外，原本他是想让Q协助我进行客户开发，而我做综合管理，谁知道我短时间内就开发了那么多的客户，这让他对我又多了一份信任。

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