做好销售需要具备哪些能力和资格（做好销售需要具备哪些能力和素质）

上一篇我们学习了销售的八大能力之一“爱能创造财富”，明白了爱心是一宗大财产，爱心的力量是伟大的，它是使你拥有成功的最珍贵的东西。对一个推销员来说，爱是一支很好的利箭。

接下来我们一起来学习销售的八大能力之二“坚持等于胜利”

1、坚持不懈是基本的品质

俗话说，坚持就是胜利，贵在持之以恒。坚持是一种神奇的力量，因为它几乎能够战胜一切，让你得到任何想要的东西。

开学第一天，苏格拉底对学生们说：“今天我们只学一件最简单也是最容易的事儿。每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范了一遍。“从今天开始，每天做３００下，大家能做到吗？”

学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手３００下，哪些同学在坚持着？”有９０%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。

一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持着？”这时整个教室里，只有一个学生举起手，这个学生就是后来的古希腊一位大哲学家柏拉图。

世间最容易的事常常也是难做的，难做的事也是容易做的。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到：说它难，是因为真正能做到并持之以恒的。终究只是极少数。

巨大的成功靠的不是力量而是韧性，竞争常常是持久的竞争。有恒心者往往是笑在最后，笑得最好的胜利者。

在一次拍卖会上，有大批的脚踏车出售。站在前面的一个不到１２岁的男孩抢先出价：“５块钱。”可惜，这辆车被出价更高的人买走了。

接下来的几次拍卖，这位小男孩每次都是抢先出价５元钱。而且不再加价。不过５元钱的确太少了。那些脚踏车都卖到３５或４０元钱，有的甚至卖到１００元以上。

经过漫长的一个半小时后，拍卖快要结束了，只剩下最后一辆脚踏车，而且是非常棒的一辆车。这时，小男孩依然出价５元钱。拍卖员听后，停止唱价，静静地站在那里。其他人也默不作声，没有人举手喊价。静待片刻后，拍卖员说：“成交！５元钱卖给那个穿短裤、白球鞋小伙子。”

其它人纷纷鼓掌。

小男孩脸上洋溢着幸福的光芒，拿出握在汗湿的手心里揉皱了的５元钱，买下了那辆无疑是世界上极漂亮的脚踏车。

正是男孩有了梦想，从而为梦想坚持到了最后一秒。终于得到了他想要的脚踏车。好的梦想，是未来人生道路上美满成功的预示。梦想能给我们带来希望，激发我们内在的潜能，并激励我们不断为实现目标而努力。

2、坚持不懈才能成功

一个做事没有耐心、没有恒心的人是很难成功的。因为任何一件事的成功都不是偶然的，它需要你耐心地等待。同样，一个人做事不坚持，他就很难看到成功，因为他在成功到来之前就放弃了。

世界潜能大师博恩`崔西曾说过：“现在世界上大部分人都处在不耐烦的状态下，有许多人做行销、推销有一个非常奇怪的习惯：东边一只兔子，去追；西边一只兔子，也去追；南边有一只兔子，去追；北边有一只兔子，还去追；追来追去，一只兔子也追不到。”所以，成功永远只是耐心不耐心的问题，要成功就要坚持只去追一只兔子。

有位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中体育馆作告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，大家都期待着那位伟大的推销员作精彩的演讲。一位老者在人们热烈的掌声中走出来，他就是今天将要演讲的推销大师。人们惊讶地望着他，不知道他要做出什么举动。

这时，两位工作人员抬着一个大铁锤，放在老者的面前。

老人请两个年轻力壮的人用这个大铁锤去敲打那个铁球，直到它滚动起来。两个年轻人用尽了吃奶的力气，可是铁球仍旧一动不动。

大家都把目光投向了老人身上，等着他作出什么解释。

会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲一下，停顿一下……就这样持续地用小锤敲打着。１０分钟过去了，２０分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来。老人好像什么也没听到，仍然一小锤一小锤地工作着。人们开始愤然离去，会场上出现了大块大块的空缺。

大概４０分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”人们聚精会神地看着那个铁球。老人仍旧一小锤一小锤地敲打着。同时铁球也在老人的敲打声中越动越快，最后滚动起来了，场上终于爆发出一阵阵热烈的掌声。在掌声中，老人转过身来，说：“当成功来临的时候，你挡都挡不住。”

每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚忍不拔，勇往直前，迎接挑战，那么你一定会成功。

希望你坚持不懈，直到成功。要相信自己天生就是为了成功而降临这个世界，自己的身体中只有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛，而是不与懦夫为伍的猛兽。千万不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染，你和他们不一样，你要意志坚定地做你的猛兽，才能笑傲在自己的领域！

希望你坚持不懈，直到成功。

今天我们学习的销售八大能力二“坚持等于胜利”主要体现在两点：１、坚持不懈是基本的品质２、坚持不懈才能成功。通过今天的学习也让我们明白了作为一名好的销售员你需要不断地尝试、尝试、再尝试。无论什么样的挑战，只要你敢面对，就有战胜的希望，因为你的潜能无限。

接下来还会和大家一起学习销售的八大能力三：自信的力量

想一起学习的小伙伴别忘了关注我哦！

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