酒代理商赚钱吗(酒的代理好做吗)

上回说了个人认为的做酒水生意的优点,这文接上文话题,继续往下唠。重点是唠唠为什么不是个好生意。

第一个,投资并不小。虽然做一个品牌并不需要加盟费用,但是几十万的首批款是必须要有的。几十万块钱,在这个行业,最多也就是能做做团购,没办法进入渠道。特别是那些规模大的商超和名酒店,现款铺货的可能性是不存在的。

第二个,内卷超想象。至少这个事情在自己进入酒水行业之外,是没有意识到的。真正进了这个圈子,才知道,酒与酒之间的竞争,一点也不比其他行业小,甚至更厉害。比如进商超,一个新品牌,或者是非嫡系的产品,能不能进去都是问题;即便进去了,也不一定能占据显眼位置;即便占据了显眼位置,也不一定有营业员主推,除非给营业员发红包或者加提成或者自己派。白酒的品牌太多了。

第三个,喝酒毁身体。不开品鉴会是不行的,开了品鉴会老板不喝也是不行的。天天喝,天天醉,再好的酒都是摧残。

第四个,品牌打造难。消费者对市场上已经成为名牌的主流产品品牌消费偏好,使新品牌上位的难度增加不小。高端品牌的茅台五粮液国窖1573洋河水井坊汾酒等优势不可替代。低端品牌的牛栏山老村长等江湖地位不可动摇。个人贴牌定制的品牌成功率太低。

第五个,江湖套路多。网上泛滥的招商广告,大部分都不是酒厂嫡系,而是一些经销商的开发专销。一些品牌酒水连锁店,里面销售的专销产品更多。新人稍有不慎就容易入坑。

第六个,上床容易下床难。一旦进入酒水圈,基本上就难以脱身了。赚钱的是有,亏钱的也不在少数。我所知道的,当初本地一个老板代理安徽的某酒,声势浩大,最后惨淡收场。有了品牌知名度,却没有产品美誉度,最后黯然退出。当然这不是他实力不济,而是整个酒厂快速衰败。据说,他是亏了200多万,好在财大气粗,不伤元气。

就想到这么多,外面又下雨,被子都快潮出水了。。。

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