创业失败欠了一屁股债怎样才能翻身（创业失败怎么办）

投稿用户 • 2022年7月26日 am1:39 • 创业杂谈 • 阅读 495

[ 瀚林管理智库刘海波博士 ]

俄国大文豪列夫·托尔斯泰在其名著《战争与和平》开宗明义：“幸福的家庭都是一致的，不幸福的家庭则各有各的不幸”。而美国管理专家博恩·崔西(Brian Tracy)在分析企业成败的根因时则反其道而用之：“不成功的企业都是一致的，成功的企业则各有各的独门绝技。”

一位自2015年初开始创业的70后先生A君，近期已经交不起房租。他轮流求助身边各位朋友，依然未能借到钱以解决燃眉之急。

A君的创业失败，同样演绎了许多创业失败者的覆辙。其原因如下：

第一，战略矛盾

他创立了一家互联网旅游地产营销机构，旨在为行业内分散的小微企业提供质优价廉高效的作业平台。与此同时，他自己另组一个团队直接参与交易。这就意味着，他既想收获“平台(platform)”这个公用服务的利益，又想得到“管道(pipeline)”这个私域业务的好处。这就出现了貌似足球场上裁判员自己下场踢球的矛盾情景，平台的客户们自然难以买账。

第二，业务冗长

他构建的平台业务链条逻辑是：提供七套不同风格的样板房方案、开发商选用其中一种或全部并付费装修、平台组织全国各地意向客户前来项目体验样板房、意向客户选购其中一套样板房、开发商与意向客户签约并收款、平台最后收取开发商卖房佣金。设想每个环节的成功率均达九成，最终的成功率仅有59.049%（除了第一个自身可以控制的提供样板房方案之外的后五个环节90%连乘），依然不及格。而在实际业务中每个环节远远达不到九成，最终的成功率还会更低。

第三，偏离主场

他聚焦旅游地产，这类物业仅在极少数经济超级繁荣的年份才有好收成，经济下行尤其是近三年新冠肺炎疫情的持续冲击使其濒临灭顶之灾，属于偏离居住刚需主赛道的小众产品。他主动或被动获取的项目大都居于广西、贵州等偏远地区，开发商属于实力偏弱的非主流阵营。双重偏离更加恶化了业务成功的可能性。

第四，自损信誉

一家投资公司曾在他创业初期注资了数百万元，但是三个月后即对其发展模式和商业模式丧失信心而撤资。此后因为业务一直不能突破而急缺现金流，他求贷无门，转而向前同事和亲朋好友借钱，每次信誓旦旦地保证很快还钱，但每次都会失信，进而在朋友圈内丧失了基本的信誉。

第五，拒不改变

从他创业初期召开意向合伙人与潜在客户首次业务会议直至去年底，诸多好心人力劝他要么改变偏执的做法、要么关门上岸重回职场上班，他皆充耳不闻，一条路终于走到了黑。

教育工作者、新东方创始人俞敏洪说过：一个人的成功只是暂时的，因为只要他还活着，未来是成功还是失败都还没有定数，一定要等到盖棺定论的那一刻。同理，失败也是暂时的，只要人活着，就还有希望。

但愿这位A君能够汲取过往教训，痛定思痛，重新调整再出发！

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【瀚林智库刘海波博士作者简介】

刘海波博士，瀚林管理智库专家，瀚林国际首席增长官(CGO)，深圳海博旺达管理咨询有限公司首席咨询师，是一位富有国际视野的管理思想者，是一位传道授业解惑的教育者，是一位具有头部企业全面管理经验的实践者。他综合集成境内外优质资源，服务各类进取型客户。

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