这几年，洗涤行业的并购收购或多或少在发生，参与进来的主体是增加的趋势。不乏有大型央企，或者是大型环保集团，大型能源集团等等。被收购的洗涤企业也有小几十家。在这些收购并购的过程中，有一个问题还是比较突出的，就是洗涤企业的估值，这对收购方，或者是并购方来讲，都是一个极为尖锐的挑战。

其中原因简单来说，就是洗涤企业主认为估值与收购方的差异非常大。客观讲，洗涤行业缺乏较为公认的对标案例，或者说也缺乏适合洗涤行业的估值方法，只能借助其他成熟行业的做法。这其中，产生差异最大的来自两个方面，一是洗涤企业的品牌价值几乎没有任何体现；二是洗涤企业运营不规范带来的计算口径差异。换句话说，就是洗涤企业运营相对不规范，如给全员缴纳社保，企业主或者家里人担任高管不拿工资，洗涤营业净收入纳税合规性等。这些方面计算口径从不合规到合规之间的差距，实事求是讲的确不小。

相信随着洗涤行业的进一步发展，这个领域的收购并购，将会进入一个较为活跃的阶段，当然也是行业结构调整的阶段。这对行业有志发展的企业来讲，是机会更是挑战。机会是说，未来只要洗涤企业快速健康发展，将会得到更多的资源和机遇；挑战是说，这些资源和机遇一定是留给有准备的洗涤企业。

那就回到本文的主题，如何才能让洗涤企业变革更值钱，这样讲虽然直白了些，但事实就是如此。毕竟，绝大部分的企业几乎聚焦在打造挣钱的能力上。只是，随着洗涤企业的发展的不同阶段，对企业的要求其实也在发生变化。只不过，很多洗涤企业主并未意识到，或者是意识到还没来得及重视而已。中国的洗涤企业三十多年的发展，推动了部分洗涤企业从创业阶段，进入到发展阶段。创业阶段靠老板全能打天下是可以的，靠经验也是可以的。但是，当洗涤企业进入到发展阶段，就需要专业分工的团队协作，以及标准化的体系和流程更是不可或缺。否则，洗涤企业在发展阶段将会较为艰难，甚至会有淘汰的风险。这个认知对于洗涤企业主来讲，是非常重要和必要的。

让洗涤企业变得更有价值，建议从以下几个方面可以探索：

1、从能人到团队的转变；

2、从经验到专业的转变；

3、从撞钟到规划的转变；

4、从灵活到合规的转变；

一、从撞钟到规划的转变；

洗涤企业谈规划的确实不多，也就是说未来三年五年，洗涤企业需要达到的发展目标。以及为了实现这些目标，需要相应的策略和行动计划。很多企业是走一步看一步，做一天和尚撞一天钟。至于未来如何不是最重要，重要的是当下能尽可能多赚钱。至于说对内企业的各种建设，不仅是硬件，也包括企业软件（不是信息化软件，是指企业发展需要的内功）等方面，对很多洗涤企业来讲，反而是能省尽量省，舍不得多花一分钱。在这种理念的指导下，带来了整个行业极度缺乏专业的管理人才，更缺乏真正意义上的标杆企业。当洗涤企业重视企业发展规划时，就会让洗涤企业主眼光变得长远，资源投入会更为有效，企业在发展中会变得更为健康和稳健。

从撞钟到规划的转变，是让洗涤企业变得值钱的前提。

二、从能人到团队的转变

大部分的洗涤企业能发展到今天，一定离不开老板的全能发挥和坚持。这在洗涤企业创业阶段，这是必要的，也是无奈的选择。

很多洗涤企业老板，这个要学那个要了解，否则就会不断要缴学费。原因和复杂，有企业的底子薄请不起人的原因，也有洗涤产业链的配套很不专业的原因，更有整个洗涤行业的不成熟和不规范的原因等。问题是，当洗涤企业到了相当规模，洗涤企业老板不仅自己这么全能继续干，还不自觉的要求其他管理层也是要变得全能，这就会带来很多问题。首先是团队的不稳定，其次是团队的专业化不够，最后还会让企业一直处于无序的阶段。

洗涤企业到了发展阶段，对于团队的专业化分工，提出了明确地要求，需要洗涤企业老板有意识的培养各个板块的专业人才，并需要持续耐心地传帮带。这方面是整个行业的软肋，之前有写过文章讲过厂长的稀缺。相信一点，洗涤运营这么复杂的事，绝对不可能靠一个外来的厂长能应对。

所以，这个升级的阶段，洗涤企业从能人到团队转变的速度和能力不同，会让洗涤企业之间在发展阶段的表现产生质的差异。一个企业，未来一定是靠一支训练有素的团队来打天下，靠老板一个人，一定走不远。

从能人到团队的转变，是让洗涤企业变得值钱的基础。

三、从经验到专业的转变

如今的洗涤行业，真正能将从事的工作从专业的角度讲清楚的，还是非常稀缺。绝大部分的工作开展，都是依赖多年来的经验。这方面带来的风险是，设备的技术在变化，纺织品的技术在变化，洗涤工艺也在变化，工厂的体量也在变化，客户的要求也在变化等等。行业和客户层面很多因素都发生了变化，但是，我们的经验改变起来却非常艰难。这就会带来更多的损失成本，或者沉没成本。有一句话可以概括，中国90%以上的洗涤工厂，都有技术改造的必要；80%以上的洗涤工厂是不懂洗涤工艺的，更不要说洗涤行业赖以生存的纺织品的专业了解。

当我们缺乏对专业知识的敬畏，缺乏对所从事工作的梳理，一定会让我们的工作变得事倍功半。回归对行业基础知识的重视，对行业各个专业的学习，对各种生产要素之间逻辑关系的认识，这些投入和努力，属于重要不紧急的事。

从经验到专业的转变，是让一个洗涤企业变得更值钱的通道。

四、从灵活到合规的转变

很多洗涤企业的利润，实际上这是建立在员工低收入的基础上。一旦全员缴纳社保，很多洗涤企业的盈利能力会迅速下降。问题是，随着企业职工、灵活就业人员各项社会保险费交由税务部门统一征收，以及金税四期投入使用等。全员缴纳社保灵活规避还能持续多久。很多洗企业在财务上的规范性还是存在很大差距的，还是有很多洗涤企业连基本的财务三张报表都没有，更不要说各种避税手段的灵活应用。建议部分洗涤企业，可以规划在未来的一个周期内，通过提升专业水平来提高盈利能力，逐步在这些方面规范起来。

从灵活到合规的转变，是让洗涤企业值钱的能力。

洗涤企业变得更有价值，需要做的工作远不是这些，但是，以上四个方面可以让洗涤企业去思考，同样是每天在忙着洗涤，同步也在这些方面做些投入，假以时日一定会带来洗涤企业的不一样的价值。

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