本文作者是Youcan 学社刚刚转正的实习生小编一枚。本文为ta在老黄的指（bi）导（po）下，借由学习完我们刚刚上线的一些新课程后完成的一篇有关于小红书的研究学习报告，分享给大家。

在众多自媒体平台中，大家都说最容易入门，流量最大的平台是小红书。尤其对新手非常友好，只要内容优质，每个人都有机会写出一篇爆款笔记。

眼看身边的朋友中越来越多小红书博主，逐渐引起了我的好奇：在小红书平台上做自媒体，真的如大家所说的简单吗？

于是，平常都是随便刷刷当娱乐的我，第一次认认真真的打开小红书，准备开始一次深入的研究。

这次研究就围绕着一个主题：

在小红书上，该如何做到从0开始起号，最终实现快速变现。

其中包括：「账号定位、写出爆款内容、快速涨粉、变现方式」等一系列的流程和方法，实现变现闭环。

一、小红书初始定位：

新号选择什么赛道，成为爆款的机会更大？

小红书作为门槛较低的自媒体平台，吸引了众多作者源源不断的加入。在如此激烈的竞争下，想要从0开始做一个新号，是否还有机会能从中脱颖而出？

想要脱颖而出，第一步就是找准自己账号的定位与赛道，在一个赛道下稳定输出内容。

但每个赛道背后所能获得的流量不同，成为爆款的机会也不同。于是，我们面临的第一个问题是：该如何选择一个流量较大、相对较容易爆文的定位与赛道？

1. 目前流量最集中、最有机会出爆款的热门赛道有哪些？

往往平台中最热门的赛道，代表着是用户最喜欢，也是流量最多的领域，能获得较大曝光量，快速成为爆款。

因此，我们首先要了解小红书上最热门的赛道，学习模仿借鉴。

为此，我翻到了近一个月小红书热门笔记的综合排行榜，并把前50名的信息都扒了下来。

（截取部分）

最终，从数据中发现，在前50名笔记中，最受欢迎的品类是下面三个。

• 美食推荐：包括探店、美食推荐、美食教程、优惠活动介绍等。

• 美妆时尚：包括化妆品、美甲装饰、发型打造、穿衣搭配等。

• 运动健康：以居家减肥、身体塑形等为主。例如：打造天鹅臂、下颚线、瘦腿等。

但因为近一个月的热门笔记数量和时间有限，信息并不全面，只能作为部分参考。因此，我又翻了翻近两年的内容分析报告。结果如下：

（2020）

（2021）

（2021.12）

结合近一个月的前50篇热门笔记及各类报告来看，小红书目前市面上最受用户欢迎的赛道，大致上可以分为：「美食、彩妆、时尚穿搭、家居家装、母婴、日常」这几大方面。整体的爆文率较高。

2.非主流的小众赛道是否有生存的空间？

虽然热门赛道流量大，但也意味着竞争更为激烈，想要从众多笔记中脱颖而出并非易事。

除了主流的热门赛道外，另一些小众且不太符合年轻女性用户的赛道，例如：分析商业思考、运营产品、财经金融、科技数码等，是否就没有爆款的机会了呢？

其实并不是，有许多赛道正处于快速发展期，有官方流量的加持，且目前竞争暂不激烈。

从20年开始，小红书推出“百亿流量向上计划”，拿出20亿流量对泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持。而这也让这两类的垂类领域热门笔记增长迅猛，其中几类发布量甚至增长了600%。

泛知识包括：教育、读书、情感、体育赛事等。

泛娱乐包括：影视、音乐、舞蹈、游戏、美食、生活记录等。

在这样巨大的流量扶持下，已经有不少知识类博主，从0开始启动，凭借优质的阅读经验分享、职场经验等泛知识话题，在两个月内跑出了近10万粉丝。

而在内容上，即便是非主流的小众赛道，但只要从用户的需求出发，就能快速获取到流量。

例如：

以「一月2W+工资的新媒体运营工作」为切入口，分享关于运营流量的相关方法；

以「教你如何理财能月入上万」为需求，分享关于财经金融等理财方法，都是完全没有问题的。

也有无数账号验证了这一点。背后的关键在于，有没有抓住小红书用户的需求。

因此，小众赛道依然存在较大的机会，特别是在「泛知识和泛娱乐」等垂直细分赛道上，拥有着较高的热门流量。可以值得一试。

3. 选定赛道后，新号小白是否能快速从0开始做出爆款？

不论哪个细分赛道，都已经有众多人先我们一步开始占据市场了。作为一个新号小白，我们还有机会从中脱颖而出吗？

在经过我的研究后发现，在小红书平台，即便是小白也是有很大机会能快速脱颖而出的。

在扒取的前50名爆款笔记中，我们可以发现：只有10位作者是10W+粉丝的腰部达人，其余都是不足5W粉的初部达人和素人，甚至于有些作者只有几百几十粉丝。

而在小红书过往的报告中同样如此，在各领域笔记中初部达人与素人都占据了相当大一部分的比例。

这说明，笔记所能获得的流量，与粉丝量并无太大的关系。只要内容优质，新号小白也能快速获得流量，进入热门。

而这也是小红书与其他平台不同之处，大多数都是以UGC内容为主，并没有非常头部的大V存在。即便是百万粉级别的头部KOL，能带来的影响也没有想象中的大。官方流量也并不会向头部大V倾斜。

比如，从数据上看：微博当中粉丝量为100-500万量级的KOL，占比为57%，相较之下，B站57%以上的KOL，粉丝量级为10-100万，而小红书56%以上的KOL，粉丝数量为1万以下。

再比如：很多品牌在小红书上投放广告时，并没有选择粉丝量大的头部KOL进行投放，反而选择了许多初级甚至素人账号进行投放。而从最终投放的曝光效果来看，众多素人账号的影响力会更大。

这是一个很有趣的现象，为什么小红书没有重量级头部KOL的存在？

或许，这和小红书本身是个「物品种草」的平台有关。相对于其他平台而言，优质的商品或内容，才是小红书用户消费的重点。用户对于高品质生活或商品的追求，是要高于对KOL的追求的。

此外，小红书还是一个以UGC为主的「综合型内容」交流社区。所涉及到的用户圈层及内容都非常广泛，每个人都有机会在不同领域上输出优质内容，并获得流量推荐。

这样做一方面是为了吸引到不同圈层的更多用户，另一方面，是为了防止大V挟持流量。

小红书如果仅是因为几个头部大V而得到更多的流量，那么一旦这些头部大V流失了，小红书的商业价值也会相应的下降。就如：李子柒之于微念，李佳琦之于美ONE一样。

因此，小红书为了避免将价值附加于头部KOL之上，因此将平台打造成了以UGC为主的交流社区，而不是基于头部大V而存在的平台。

二、从爆款内容到快速涨粉，

背后有哪些隐藏玩法？

选定赛道不过是第一步，在此基础上想要做到产出爆款内容把账号做起来，还远远不够。于是，我开始从内容撰写到涨粉秘诀，都一一研究了一遍：

1. 什么样的内容更能爆？

在找到了合适的切入赛道后，笔记内容的优质与否，也是一个非常重要的爆款因素。

在众多爆款的笔记中，我发现具体内容大致可以分为几大类型：

• 攻略方法类型：包括各种学习干货，旅游攻略，职场实习，修改简历的方法；

• 种草类型：包括各类商品测评，好物推荐等；

• 分享生活类型：包括唯美vlog，日常plog，搞笑吐槽日常等。

但不论是哪种类型，在热门笔记的每一个点赞背后，都有个同样的要点：传递出一个大家都向往的生活，抓住用户的需求。

而作为一个90%都是年轻女生使用的平台上，能吸引她们眼球的内容，都有以下几点特征：

1）笔记图片封面需要非常唯美，吸引人注意。

封面图片作为笔记中最为突出的部分，是决定用户是否点开笔记的最大原因之一。越唯美越高级的图片，就越能吸引注意。而大多数小红书笔记的图片都非常精致，随意截图让大家感受一下：

2）笔记标题：突出重点，添加关键词。

标题是除了图文外，另一个决定用户是否愿意点击查看笔记的重要原因。一个好标题需要注意两个要点：

第一，标题需要提取重点关键词。

提取关键词，能让用户一眼就了解笔记的核心，通过抓住最核心的需求，吸引到用户。例如：

• 职场领域的标题，最常被提到的词汇包括：普通人、赚钱、大厂、运营、涨粉、焦虑、跳槽、涨薪、职场、秘籍、流量、干货……

• 美食行业的标题，最多被提到的词汇包括：探店、好吃的、踩雷、减脂、喝奶茶、牛奶、网红店、爱吃……

第二，标题表达方式：抓住用户痛点产生兴趣。

可以通过各种方式让用户产生想继续了解的兴趣。例如：

• 抛出疑问句，引发思考：

真正的熬夜论来了，你属于那种？；如何选择发型，中分、偏分哪个更适合你？

• 直接说结论和成效，引起好奇：

脸大不是因为你胖?而是发腮了！！；站着就能瘦背，有效改善斜方肌突出/厚背问题

• 贴近用户，寻找共同点，引发共鸣 ：

北方过年走亲戚是这样吗？；同一个世界，同一个亲戚！

3）视频&文字内容：让用户产生兴趣

与公众号等文章类平台不同，小红书在内容上会偏轻松有趣，以用户能快速看懂并继续看下去为主。因此，我们会发现大多数小红书的文字内容，都会通过加许多emoji表情增加趣味性，便于读者阅读。

而在具体内容上，从众多热门笔记中发现，更容易获得用户点赞的类型有以下三点：

• 干货类，对用户有帮助。

不论是商品测评，美妆教学，还是学习干货。都属于能对用户产生价值，带来帮助的行列。

• 能与用户产生情感共鸣、治愈类。

例如：一些情感上的建议or故事，安静VLOG生活，萌娃日常分享等，能让用户共情。

• 搞笑娱乐，消费类。引起用户兴趣，并看得开心。

包括很多搞笑生活博主，分享日常发生的奇葩事件等。

建议大家在内容上从以上三个方面来思考切入，会更受用户喜欢。

4）内容的形式：视频笔记比图文获得更多曝光。

在小红书官方推出的“百亿流量向上计划”中，将会主推50亿流量助力视频创作者。因此，视频笔记将会获得比图文更多的流量加持。

如果对于视频方面有所擅长的，不妨试试从视频内容上切入拍摄，能获得更多的流量，也更容易成为热门。

2. 如何能获得更多的初始流量曝光？

当拥有了一篇符合小红书调性的内容后，该如何获得更多的流量曝光，被更多人看到？

想要弄清楚这点，我们可以从「用户如何才能看到笔记」的角度，反过来思考需要做什么。

用户能看到笔记的路径有两个：

一个是进入首页推荐，用户在刷首页时会被图片和标题所吸引，从而点开。

另一个是用户主动搜索，在搜索结果页面上呈现。

接下来，我们一个个看该如何实现这两个路径：

1）如何让自己的笔记进入到首页推荐？

小红书采用的是大数据算法推荐逻辑，即：

系统会根据每位用户日常浏览、点赞互动的笔记，为用户打上相应的标签。然后会把带有相同关键词、话题、标签的笔记推送到用户主页。

而在推送给一部分用户后，平台会根据笔记的数据情况，来决定是否给你更多的流量。也就是说：

当你发布了一篇笔记后，会出现在一小部分的初始流量池里，如果点赞收藏等互动数据很好，就会被系统投放到用户更多的流量池中，再度曝光。

以此类推，当你被推荐到越多用户的首页，就越有可能成为热门笔记。

（图源自网络）

因此，如果想要让笔记进入到更多用户的首页推荐，核心在以下下几点：

• 关键词是否清晰，话题、标签是否添加正确。

提取笔记的核心词汇，领域里的热词，以及添加地理位置等都可以帮助清晰定位。

• 内容是否受人欢迎。

热门笔记的形成，几乎全由内容决定，和粉丝量没有关系。只要内容好，即便粉丝很少也能有机会成为爆款。

2）如何让笔记出现在用户搜索的结果页面？

小红书除了主页推荐外，还有一个很重要的流量来源，来自于用户的主动搜索，占据了50%甚至更多的使用比例，大部分用户都是带着具体目的来的。

因此，能在搜索界面上显示，将会为笔记带来巨大的流量曝光。而要做到这一点，最核心的是：选好关键词，添加相应的话题和标签。

关键词的选择，需要注意以下几点：

• 热门词汇，符合用户需求。

对于小红书的用户来说，最常搜索的大多是热门品类中的内容。例如：穿搭，零食，健身等。具体热门词汇，可以通过第三方网站搜索获取。

• 领域细分，更为详细。

例如：「零食」可以改为「低卡健康零食」、「平价小零食」、「追剧零食」等等。

当你的笔记出现在搜索结果的页面上时，会为你带来长期且持续的流量。不论笔记发布时间多长，只要有人搜索，就能获得曝光的机会，不受算法推荐限制。

3. 想要获得二、三次曝光，需要如何提高文章互动量？

基于上面所提到的推荐机制来看，想要获得更多的曝光，需要提高文章的互动量。包括：点赞、收藏、评论、分享等。

除了在内容上，需要为用户提供足够的价值，自发的点赞、收藏和评论外，还有两点方法可以借鉴：

第一，在内容上留下钩子，让大家在评论下留言，然后私信发送。

例如：分享了一套好看的穿搭，当用户想问你在哪里买的时候，让大家在评论区回复「想要」，然后再挨个私信将名字发给对方。

这样一来就大大提高了文章的互动量。

第二，制造共鸣或是争议。吸引用户在评论区发表看法。

共鸣类似于：女生的肚子疼能有多疼？南方的冬天能有多冷？等等。

而争议，则是当你针对某件很有争议性的话题发表观点时，会自主引发众多认同或不同的用户发表看法。也就带来了流量与互动。

4. 如何才能快速涨粉，为何会出现只爆文不加粉的现象？

即便我们用尽办法让笔记获得了更多流量，但并不代表着就能吸引来同样多的粉丝。

涨粉与爆文之间并不完全画等号，很多人会出现笔记上了热门，但是粉丝数量却一直无法提高的情况。

与点赞收藏不同，想要用户关注你，需要的不仅仅是一篇内容的优质与价值，而是你是否有让他人喜欢的特质或人设。简而言之，要给用户一个关注你的理由，获得用户的信任。

例如：

• 你是一位月入5W的新媒体运营，分享自己的职场经验方法。

• 你是一位获得优秀奖学金，实现经济独立，获得理想offer的大学生。和用户分享你自律的有效方法。

• 你是一位一年读300本书，并通过读书实现职业自由的宝妈，分享如何平衡工作与家庭。

这些人设本身所获的成就，及分享的内容足够有价值，会让用户更愿意相信ta是个很优秀的人，开始持续关注输出的内容，了解ta是怎么做到的。

而这些立体的人设，会通过你发的每一篇内容、头像、昵称、自我介绍等方面体现出来。需要在这些地方用心经营与设置。

因此，想要做到快速涨粉，爆文是手段，最终吸引到用户的，是因为你自己本身的人设值得信任，而非单一的某一篇内容。

三、小红书最终的变现方式

最后，小红书账号在拥有一定粉丝体量后，就到了如何变现的问题了。

目前小红书上主流的变现方式，基本上都是以「接商业广告」这一种为主。

接广告有两种方式，一种是通过官方渠道，与小红书进行合作，另一种是私人接商业广告。

1. 小红书官方渠道：

在小红书的品牌合作平台上传推广报价，与品牌方直接沟通。报价一般根据账号的粉丝与流量来定。

这样的接广告变现方式，属于是官方允许的，不会进行限流或封杀账号的情况，相对而言较安全。

但同时也有相对较高的门槛：需要有5000+粉丝，最近一个月内容笔记平均曝光要高于10000才能申请品牌合作人，获得与官方品牌对接的机会。

2. 私人渠道：

这类更多是商户与账号个人在私下进行联系交易的。好处是只要有公司愿意来找你就能接，没有额外的门槛，沟通也较为自由。

但这类广告的风险较大大，如果被平台查到可能会遭到限流。一方面是因为未经筛选的商品无法获得保障，但另一个重要原因，在于私下交易官方将无法收取相应的手续平台费用。

而作为知识类博主来说，有效变现的方式无外乎以下三种：

1）主流的商业接单。例如：与出版社合作帮忙推广，帮忙写稿接单等。

2）直接售卖。例如：直播售卖、上架购物车进行售卖等。

3）引流到其他平台进行售卖，例如：将粉丝导流到私域公众号等。

其中，接单不算稳定；直接售卖在一个年轻女性的社区里并不受主流的欢迎；而引流到私域效率也不高，无法满足大多数用户的需求。且有很大风险，一旦被发现将会被限流或封号。

因此，作为知识类博主来说，小红书不见得是最适合变现的一个平台，但适合吸引流量，导到其他平台进行变现。

如果抱着变现的目的来看，小红书对于知识博主不一定友好，但是若是抱着流量去的，就能迅速吸引一波粉丝，获得更高的曝光及流量。

当流量较高，粉丝量逐渐增多时，再逐渐导流到公众号或其他自媒体平台成为忠实粉丝，此时就没有过多的变现限制了。可以在适当的推出自己的课程、训练营进行售卖等。

最后，不论是哪个自媒体平台，都没有随随便便成功的道理。想要做好，还需要对进行持续的跟进。除了以上方法外，还有很多类似于：如何经营账号权重，如何增加笔记收录排名等问题，需要进一步了解和研究。

以上，就是我对于小红书的一些不成熟的研究和学习成果了，分享给大家，要是有说得不对的，还请大家轻拍。

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