朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

想象一下

当你加了一个人的微信之后

最先了解他的途径是哪里?

肯定是先翻看他的朋友圈对吧

所以好的朋友圈无疑是给我们加分的

可有些伙伴不知道该怎么发

于是索性不发

这其实是一种资源浪费

今天这堂课,小可爱就给大家分享下

如何才能打造一个好的朋友圈

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

01

[ 为什么我们要打造朋友圈 ]

1. 流量实在太大了

2021年微信之夜上,微信事业部总裁张小龙透露:每天有10.9亿用户打开微信,其中有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈。

7.8亿用户进入朋友圈,占国内总人口的55.7%——你的用户都在朋友圈,你能不重视吗?

2. 更和谐的用户关系

你的微信上有2000名用户,平时想做营销推广,该怎么办?私聊发广告吗?估计用户很快会把你拉黑。

很多时候,我们认为私聊效果更好,但事实真的如此吗?给500个客户发消息,只有几个人回复,这才是更现实的事实。

不是错在了私聊上,而是思路和顺序错了:先在朋友圈培养感情,建立信任,再私聊。朋友圈是弱关系,私聊是强关系,二者是递进关系。

3. 适合人设打造及建立信任

点对点的私聊,用户是参与者;点对多的宣传,用户是围观者。

私聊时,无论用什么样的表达技巧,用户都知道我们是为了成交他;发朋友圈,用户知道这是发给所有人的,并不是针对他说的,会降低戒备。

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

02

[ 如何打造成功的朋友圈 ]

1.给自己打造有吸引力的“名片”

1)昵称:易记、真实的人、不经常更改

昵称最好不要出现生僻字,念起来要通顺,不要太长,2-5个字为宜。也可以使用自己真实的名字,尽量不要经常更改。

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

2)头像:亲切、醒目、专业

建议用真实的人物头像,不建议用卡通照,人物照更具真实感,用户添加后,可以通过微信头像,快速形成第一印象。

3)个性签名:强调价值、巩固人设、业务说明、价值观

  • 强调价值(例如:xx村xx银行普惠金融服务站 站长 )
  • 巩固人设(例如:服务村民,24小时在线!)
  • 业务说明(例如:参加小站最新活动有丰厚奖品)
  • 价值观(为乡村振兴贡献自己的一份力!)

2. 打造一个人设

朋友圈是一个社交场,要让别人注意并且记住你。首先要打造个人形象ip,也就是先推销自己,再宣传产品,这样会增加信任感。

所以在刷广告推送之余,要多发一些和自身有关的真实信息,包括个人生活、感悟以及其它分享,让人感觉你是真实的。合理分配好广告、生活、互动等类型的朋友圈比例。

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

3. 朋友圈要有剧本思维

记住,我们发朋友圈是有目的的,不能像个人微信一样随心所欲表达;按剧本执行,让每条朋友圈都发挥它的价值。

朋友圈剧本主题:

1)生活记录

让自己身边正在发生的一切都成为你的发圈素材。

每条都需要展现人设的一个特点。例如,发自己读某一本书时得到的一些感悟(表示自己是一个不断学习,追求上进的人);发自己下地干活的朋友圈(表示自己是个热爱劳动,勤劳善良的人)

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

2)权威背书

借助专业知名的企业,表达自己是专业的,可值得信赖的。例如,“今天来受到了xx银行的邀请,来参加xx银行举办的xx大会,感触颇多!”

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

3)用户证言

我们说的再好,也不如用户说我们好。如果你的产品获得了用户的好评,一定要记得第一时间发圈。在平时与用户沟通时,要引导用户好评。

4)互动福利

定期进行朋友圈抽奖、送福利等活动。

5)观点输出

遇到热点事件,可以发表一下自己的看法。生活中的智慧和感悟,写成朋友圈小短文。

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

6)干货知识

你还可以成为用户的知识小达人,科普知识或小妙招。

7)固定栏目

比如每天坚持健身打卡,每天固定时间道晚安。固定的栏目会给人固定的预期,形成独特的个人记忆点。

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

4. 朋友圈互动技巧

1)巧用点赞,维护弱关系

用户发的朋友圈内容,选择性的点赞,单个用户每周至少点2-3个赞;如果用户发的朋友圈比较频繁,可以适当增加点赞数量。

2)用心写短评论

用户朋友圈的内容在评论时不需要写太多的内容,但需要用心,让用户感知到你是有认真看他的内容的,而不是千篇一律的敷衍用词。

5. 发圈技巧

  • 朋友圈会压缩图片清晰度,如果你的图片本就不清晰,发布后会更模糊。
  • 发图片建议以1、4、6、9为宜,其余数字都会显得不整齐。
  • 如果是转发文章,要带上用心写的推荐语,这会提升用户点击概率。
  • 适当加一些表情符号可以让文案更传神。
  • 朋友圈文案要短,只说重点,不要长篇大论。
  • 若发布的图片超过9张,使用P图软件拼成长图,这样想发多少张都没问题。
  • 用户证言类内容记得先征得用户同意,并对名字和头像等敏感信息打马赛克。
  • 偶尔发一条视频,能增加趣味和惊喜。
  • 朋友圈每天不要一直发内容,容易被屏蔽。每天发6-8条为宜,不要超过10条。
  • 发圈没有固定的时间。但黄金时间基本通用,早上8点,中午11点半,下午2点半,4点半,晚上8点,10点。
  • 发朋友圈不要太集中,不要一下子连续发好几条,要分开,要分开,要分开。
  • 不是特殊情况,朋友圈不要设置3天可见等,全部开放即可。

6. 利用好微信基础功能

1)分组可见

添加用户微信后,第一时间为其打上标签,这个标签可以是多维度的,比如按照年龄、性别、职业等。

分组后,我们在发圈的时候就可以使用分组可见功能了。通过这样的形式就可以实现千人千面的营销效果了。某个用户看到的可能是5条朋友圈,但你当天可能发了几十条朋友圈。

2)@

当你发的某条内容非常有价值时,可以使用@功能。这类功能一般适合做福利时使用,但注意,不要使用太频繁,偶尔使用为宜。

3)点赞和评论

经常到一些有意向或者高潜力用户的朋友圈去点赞和评论,增加熟悉感。记住,要用心回复和评论。

7. 巧借工具

均为手机APP,方便操作:

1)图片

轻颜相机、美图秀秀、醒图等等

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

2)视频

剪映、VUE、快剪辑等等

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

3)海报

canva、创客贴、图怪兽

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

4)便签

WPS便签、有道云笔记

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

5)文章

美篇

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

朋友圈的打造是一项长期而系统化的工作,不要心急,润物细无声,循循渐进。

希望以上关于“朋友圈的营销技巧”,可以真的为你所用,给你带去实际的价值。

朋友圈销售技巧和话术(朋友圈营销注意事项和推广技巧)

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.vsaren.com/54401.html