相对于欧美完全成熟的电商市场,日本电子商务起步较晚,发展异常迅速。日本电商市场体量巨大,是亚洲第二、全世界第四大电商市场,2021年电商销售额达1120亿美元。跟日本实体店相比,日本电子商务却又算是成长阶段。对于日本电商,很多小伙伴们又想进入,又心中忐忑:我是个小白,又想做对日电商,请问该怎么起步?
坦白地说,很多意向者都是有着以下某种或者多种条件:
1、外贸公司或工厂,有自己的产品
2、没有特别多的启动资金
3、没有专业的团队,暂时也不打算招或者找不到
4、想做B2C零售业务
万事开头难。没有人是天生就会做电商零售的。任何一个团队都是从零起步,逐步摸索,最后走出自己的一条发展之路。不跨过这一步,你永远都是停在原点,毫无进步。
首先我们来说一下选品方面,小白们要问做什么产品才能赚钱,什么产品能大卖,这个没有确切答案,一切皆有可能,所有产品都有可能大卖也可能滞销!因为地理位置原因,国内到达日本的物流专线速度很快,小包直发是基本可以满足日本消费者的需求。卖家们从中国发自发货小包模式,批量直发到日本客户手上,可以不需要库存,减少采购成本和仓储成本,但是利润可能也不高,销售额也难以做大,但是很适合新人卖家开始。
在日本,销售占比最大的电商类别是时尚类和家用电器类,美容个护类和家居产品在近年呈现显著增长趋势。最新的调查显示,家用电器、汽车设备、台式电脑以及相关产品占比19%;杂项、室内用品、家具占比17%;时尚服务类产品占比19%;食品饮料、酒精饮料类占比18%,书籍、电影、音乐类产品占比13%;化妆品、美容类别占比7%;其它办公文具、汽车零部件类占据8%。对于新手小白来说不一定要去跟风选择那些热卖品,可以选择一款或者多款价位合适的商品进行铺货模式售卖,慢慢打开市场。
第二个问题,选择日本哪个电商平台下手呢?
日本零售规模最大的B2C平台就是前三个:乐天、亚马逊、雅虎。其中亚马逊站中国卖家可以直接开店,雅虎只面向日本企业或者个人开店,乐天对优质的中国卖家可以开店,对于新手小白们来说,日本亚马逊是最适合入驻的,毕竟可以直接申请开店,不需要购买或者注册日本公司,且运营方法相对简单汇款也方便,非常适合新手卖家。
第三个也是很关键的点,需要多少资金才可以启动呢?
启动资金的多少决定卖家们的规模。除了基本的开店注册成本,从采购、包装、物流运输、到店铺广告运营都涉及资金成本。根据不同平台不同产品的玩法,从10万到1000万,都可以启动。启动资金少,就少备货,慢慢成熟之后再逐渐过大,让有限的资金流动起来。当然资金少,只能投入一些成本相对少的产品,前期的销售额肯定会少,利润也不会很高,这是必然的。
启动资金多,一方面可以在运营广告上加大投入,也可以聘请专业的团队来运营,可以把目光转向一些利润高风险高的货物,比如大件家具、汽车配件等商品,由于成本高风险高,竞争也现就相对少,利润就高很多。当然风险和收获成正比,大量备货一方面需要采购成本增大,而且需要场地库存,仓储费和物流运输费也相应需要投入更多,如果产品滞销,这些资金都是无法流转的。
不管启动资金有多少,也不管你身后是否有专业团队运营,电商小白们要入驻日本电商市场,决心很重要。需要控制成本和投入,从零开始培养团队,逐步打磨产品并且做好一个长期的规划。
千里之行,始于足下。新手小白们刚开始不能好高骛远,先选好优质产品,然后做亚马逊FBA,少量发货,将listing做起来,有了一定的量后做下一步。寻找日本海外仓合作,这一步也是很关键,日本海外仓可以帮卖家们合理包逆算避税,也可以帮卖家清理库存货物,还能帮助卖家做日本海外场一件代发等等。产品销量达到一定程度之后,就可以着手考虑布局乐天、雅虎和独立站,且准备品牌建设、新媒体、线下渠道铺设、本土化团队建立等。逐渐从小白走向大卖。
如若转载,请注明出处:https://www.vsaren.com/34174.html