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投稿用户 • 2022年7月1日 pm2:23 • 创业杂谈 • 阅读 344

近日，靠着双语直播走红的东方甄选在抖音上线了新账号“东方甄选之个护美妆”，未来或将细分带货品类组建直播矩阵，目前该账号暂未发布任何作品，有1600多个粉丝关注。

（东方甄选之个护美妆）

此前，东方甄选主要带货品类是农产品和图书，共开设2个主体账号“东方甄选”“东方甄选之图书”，粉丝数分别达1974.2万和269.5万，每天7：00-01：00不间断直播带货。美妆品类在东方甄选直播间的占比仅5%，开播以来总销售额约1000万元。东方甄选不收取坑位费的“纯佣金”模式，加上平均15%的佣金比例，对品牌方而言具有一定吸引力。总的来说，头部主播的缺位和东方甄选持续高涨的热度，或将为东方甄选直播带货带来更多机会，未来仍有较大增长空间。

（东方甄选主播团队合照）

现如今，不乏明星、企业家加入直播带货行列，也不乏教育机构受政策影响转型，为什么新东方能从教育行业顺利转型直播带货新赛道，还实现弯道超车？

俞敏洪曾多次在公开场合表示，如果突然有一天新东方不能做了，账上的钱必须能把学生家长的钱全部退掉，把员工的工资全部发完，一分钱不欠的倒闭或者关闭。如果想动这个新东方的保命钱，除非把他董事长的位置拿掉。

这一切都源于2003年非典的启示。受非典影响，新东方遭遇退费潮，俞敏洪找朋友借了两千万才度过危机。非典过去后，俞敏洪意识到，有些风险是在完全预料不到的时候来临的，所以就有了很强的风险意识。直到教育机构转型，新东方账上的储备金已经突破了200多亿。

东方甄选的走红，与带货主播的才华和魅力密不可分。

新晋网红董宇辉，由新东方老师转型成东方甄选带货主播，变的是职业，不变的是靠嘴吃饭。

（东方甄选主播董宇辉直播截图）

尤其是文人卖货，尺度很难拿捏，一是很难放下面子，二是说多了会让手机端的用户厌烦。董宇辉以及东方甄选其他主播则从诗词歌赋到柴米油盐，段子和鸡汤张口就来，为消费者带来信息增量和欢乐。让一众网友眼前一亮：原来直播不止321，还有唐诗宋词和ABC。

不仅会讲课还要会带动气氛是俞敏洪挑选老师的标准。

俞敏洪在其个人公众号中有提到，新东方首批老师都是直接招的各个大学的老师，但后来发现学生们并不买账，因为不少大学老师讲课慢条斯理、详细到位，但调动课堂气氛、关注学生情绪等等就做的不是特别好，有学生因为这个原因选择退课。

后来俞敏洪就亲自面试、挑选新东方老师。成为新东方的老师一般需要几个要素：一是对所讲内容本身水平到位且熟悉；二是口才相对不错；三是具有幽默感或者有轻松表达能力；四是激情和热情。

成功绝非偶然，如果没有200多亿现金流，新东方无法安全落地，如果没有这些优秀的主播，东方甄选直播间也不会走红，俞敏洪的远见和智慧成就了东方甄选。

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