店透视如何使用方法,店透视是免费的吗?

今天给大家带来的内容是洞察确定店铺精准人群。

这是一个21天爆款打造的步骤详解系列课程,今天是第一节。

在后面的课程当中,大家也可以陆续关注一下,如果说你在操盘店铺的过程当中有任何的疑问,也可以来找我一起交流。本次课程分成三个部分,第一个部分是实例解析差异化定位的意义;第2个部分是多个渠道了解店铺及单品的人群;第3个部分是人群透视,掌握流量的精准度。

我们先来看第1个部分:实力解析差异化定位的意义

我们在日常坐垫的过程当中,经常会有各种各样的问题呈现,比如说我们在卖这个花洒啊喷涂的时候,就会出现这样的一种状况:可能很多人在卖的时候都是几块钱一个的,或者是说所有人都可以购买的,也都可以看到这一类型的产品,那么这样的话就必然会导致一个产品的同质化,产品一旦同质化特别严重,那就有可能导致你没有利润可言,价格战特别的残酷啊!那么针对于这种情况呢,我们需要针对个性化的一些群体来做了一个针对性的改良,做了一些附加的增值服务,比如说在原有的基础上我们加了一个什么加了一个净水啊,因为你在喝水的过程当中,我们可能也用到净水器,对不对,那么在淋浴的过程当中,我能不能也用到这种呢?

这就让我们这一部分消费人群居住在12线城市的 特别是对于家庭有一定的这个付出的还行,注重生活质量的等等这一类的女性群体,他们对于整个的产品需求度相对来说就比较高,因为我们这样一定位以后人群抓的更精准,人群精准了你的转化率转化效果以及说你的点击率各方面都会比在通用型的产品之下要好的多。

这是第一个例子,从花洒的一个角度来看,而从第2个例子,我们是从这个鞋子 ,男鞋来说。

通用型的男鞋与国朝风的男鞋来做一个比较:通用型的可能很多时候你有钱就可以买然后你这个买回去了以后,随意的百搭的鞋子很多,但是如果说我们是买一双国朝风的鞋子来,可能并不是所有人都能驾驭。并不是所有人都能驾驭啊!就像10cm以上的高跟鞋一样,那么在这一种情况下 它的整个人群差异化就体现出来了,买国朝风鞋子的人,可能他一般来说也会买其他类型的鞋子,但是呢,他的重点。他的这个喜好更多的是跟国朝峰密切相关的。

那你一般人驾驭不了这个人,你可能就不会买,对吧! 人群精准,跟一般的通用性,通用型产品的差异化也体现出来了。

而第3个例子,我们就是从鞋盒的一个角度来说左边这一个鞋盒。

这是纯粹的,只是为了收纳而存在的,也就是说你只要把你的鞋子丢进去就行了 ,不管它放在什么位置,也不管说放进去或者造型啊,或者是美观程度啊这些都不管,目的就是简单收纳。而我们有这么一群人,他们喜欢买名贵的,比如说进口的呀、 限量版的、定制的鞋子,这种鞋子的话,它一方面是要让这个柜子满足一个书纳的作用,另外一方面要类似于有一个陈列展览的作用啊,那么这样的情况下,你叫他去买几块钱一个呢,或者是说左边这一种收纳盒的话可能就怎么样,就有点掉档次了 ,他就不会去买了,而这一类人,他就会选一种有个性类型的结合来,通过这样的一个结合的话,一方面收纳有了,另外一方面,我的鞋子的鞋柜的b格也上去了。

就能真正的体现出来我们这一类人群的一个心理差异,以至于说到时候我在做产品的时候,我的产品是什么样的人要配什么样的一个一个定位,那么这个时候赢不了人就很清晰的体现出来了。

通过三个例子 我们可以得到一个结论:就是精确定位的好处!

第1个是利润率高 。因为我们精确定位了以后,你做差异化的一个布局必然就会在柯南家上面,在整个的一个增值业务上面提供一些更多的一个附加值,附加值一上来的表面上你的成本增加了,但是你的卖家也卖价也增加了,这是我们的利润率变高了;

第2个点击率高那个不用说了,因为人群精准度差异化体现出来了。如果说不是你的人群他看不到你的产品,我们在做定位的过程当中就能直接将原有的一部分不是我的人群给他撇开;

而第3个就是转化率高。点击率高的同时他看到了他想看的产品,对吧?同时这一类产品可能你抓住了你潜在的这一部分人的一个心理活动,因此他们就会形成一个默契,而看到觉得我这就是我想要的,于是转化的效果也偏高;

第4个复购率高。这种人他对你整个店铺的联系非常高,有可能他不会去看其他家的了,就等着你家上心你上心他就满啊,因为这已经是形成一个除了你家可能他就找不到更好的一个购买渠道,他形成了一个固有的联系;

第5个免费流量多。当系统认可觉得你这个根据你最近一段时间的转换数据各方面透出来的一个情况,然后结合起来以后发现你的产品精准度标签精准度比较强,而且权重也比较高的时候,他会远远不断的挖掘相似流量给到你,这其实就是差异化所做出来的一些免费流量啊!

这是我第一个章节,给大家通过实例来了解一下我们定位的好处,那么接下来我们就要来看一下,你在定位之前你要干嘛,你要先去了解你自己的店铺以及单品的人群。怎么去了解呢?有四个纬度:第1个纬度是反客分析;第2个纬度是品类罗盘;第3个是流量解析;第4个是达摩盘啊。

我们分别来看一下第1个访客分析。访客分析是所有店铺只要你打开生意场模都能看得到的,我们可以直接进入到生意场的后台,然后在生意场的首页点击流量,然后访客分析啊流量访客分析点开以后选择访客对比,在选择过去七天或者是30天,你就能看到你当前的人群基础特征,未支付的,支付新买家,支付老买家,他们的总体的人群占比情况,这一块重点关注的是什么呢?就是我们支付新买家的啊,支付新买家的一个占比情况最大的那一个占比币值是不是你店铺的一个真实写照。你店铺的定位是什么样子的,有没有匹配到,这是从店铺的一个维度来看,而我们还可以从单品的维度。当你店铺有多个爆款的时候 可能我们去看这个店铺的维度 看不出来 这个时候又看到单品,对吧?

单品怎么来看呢?就在品类罗盘里面去看啊。匹配罗盘然后我们进入到商品360里面选择市场洞察,就能看到这一个宝贝的搜索人群、访问人群以、支付人群。他有一些基础的特征。比如说性别、年龄啊等等,这一些我们就可以看得到,在我访问人群下面,年龄分布是什么样子的,再看一下搜索人群和支付人群三个纬度下面我们的这个人群的差异化能不能是不是真正的。

在体现出来我精确定位的这样一个逻辑上啊,这是从单品人群的一个纬度来看,而我们还可以从这个单个关键词的角度来看,如果说你的产品,你确定了一个核心关键词,那么我就可以把这个核心关键词给他输入到流量解析,输入到直通车后台的流量解析以后呢,你就能看到,同样也是一些基本的特征啊,比如性别、年龄、消费成绩等等,这一些是在多个渠道下都能看得到 只不过你所透出的要么是当个词,要么是当个宝贝或者是说一个店铺啊,如果说这一些纬度你了解下来以后,感觉还不够完善,不够完美,不够细致,那我们可以到大盘去洞察一下各个渠道的一些人群,无论是全店的也好,然后还是这个单品的也好,然后再或者是你的通过直通车引进来的也好, 在这边我们都能洞察得到。最终通过这一些洞察的话,它的整个纬度会更加精细化。而且有对比,有差距啊,能找出最优的一个人群在哪里,因为我们很多时候看人群都是从自己的一个店铺维度去看,这样的话,你能看到的人群特征可能就是你自己的一个一个数据。

他并不是怎么样,并不是全维度的,也就说整个行业当中一个比值他比不了,因为我们没有参考对象吗,但是大盘里面就可以了,从大盘的一个角度来说,我们就能有这样的一个纬度,你可以把你最近一段时间比如说收藏过呀、加购过呀、购买过呀、这一类的人群给他圈起来,然后跟你所在内幕的一级人群给他做一个比较啊,这样的话我们就能得出来一个结论:到底我店铺比较优质的是哪一些?我对应到的这一个人群在行业当中的一个数据表现是什么样子的?而不至于说你只是盯着自己的人群来,这样是不行的啊。我们通过几个渠道的人群洞察以后对于自己的店铺以及人群和

当前自己心目中的定位有了一定的对比,对比完成了以后,那我们肯定要进行一个深度的透视。因为你对比可能只是一个粗略的结果,对吧?那我们就要来进行一个透视看一下,具体的人群特征什么样子的, 一般来说, 我们在坐电铺的过程当中, 你的人群特征更多的是体现在搜索场景下面, 因此我们从洞察人群的一个角度来说 ,先从搜索场景, 搜索场景有免费流量, 有这个直通车, 对吧 ?

我们先从搜索流量的一个渠道来渠道来洞察一下人群透视,在店铺来源里面就能看得到啊 ,在这个人群透视里面访客数呀这个加构人说等等各项指标我们可以选择,然后我的跟行业平均的一个对比, 最终得出来在搜索场景下我哪一个人群可能会相对优质一点。同时呢 ,我们还可以从这个店铺的直通车流量渠道去洞察一下啊 ,可能各个纬度洞察的一个指标差不多, 但最终我们要做一个对比,从此搜索的跟直通车对比,他们出来的结果是不是一致, 或者是说差别不大,这样的一个情况下, 我们做这个对比才有意义, 对吧? 最终我们通过各种对比, 两两个渠道的,一个对比后会得出来一个结论, 就是将搜索流量人群特征与天铺人群及单品人群对比, 找出一个共同点,针对心理去放大, 同理直通车也是一样的, 如果说我们发现引进来的流量

和我搜索流量, 或者是说店铺的人群定位偏差比较大, 那这个时候我们就要进行一个及时的纠正啊。

下面我来给大家把整个课程进行一个简单的梳理:本次课程我们分成的三个部分 分别给大家阐述了从了解店铺的人群差异化定位的一个必要性,到从多个渠道去洞察自己店铺以及单品的人群, 最终呢我们要在搜索场景下面去了解进店的人群和你店铺人群的一个对比情况怎么样子的, 以便于我们在后面做店铺的过程当中针对性的去放荡或者是调整某一部分人群。

我今天给大家分享的内容就到这里了 如果说你们在操作的过程当中有任何的疑问 那么你都可以留言讨论或者私信我。

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