神鹰帝国1~300(神鹰帝国多少卷)

2020年初是疫情暴发,很多商家都会把线下顾客引到微信上,然后发送商品和小程序的链接给客户。与两年前不同,今年商家将重点放在了“视频号”上,很多商家都将直播重心从小程序转移到了视频号上,越来越多的品牌加入到了直播中。

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视频号有意发展直播带货

今年一月,视频号团队在微信公开课上宣布,视频号直播带货的销售金额在2021年初至2021年末实现15倍的增长,其中50%的是私域流量、200的客单价以及60%的复购率。

三月份,腾讯发布了2021年度财报,提到了视频号将带来包括短视频广告、直播打赏和电商直播等多方面的商业机会。

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私域流量是微信最大的优势

腾讯在全年业绩中也提到,小程序帮助独立商家在自己的领域内发展迅速,2021年,商家自营实物商品交易额同比翻了一倍。

视频号和抖音、快手的区别,就在于私域的社交关系。

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点击视频号,首先看到的是“好友点赞”,然后是“推荐”,然后是“关注”。视频号直播也是如此,置顶的视频和直播都是自己的粉丝或者是朋友。

有了视频号的熟人社交,品牌直播间的转化率会更高,视频号也会更容易在朋友圈和微信群里传播。

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为了进一步凸显视频号的私域优势,视频号在4月12日升级了商家激励计划,当商家引导粉丝进入直播间后,视频号会按照一定比例给商家进行流量充值。

简单来说,就是用私域流量换公域流量,这是一种鼓励品牌自播的举措。

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商家奖励计划中的流量优惠券将成为唯一免费的流量增值工具。

使用流量券后,视频号的直播间会吸引更多的新顾客,但想要长期用流量交换获得流量券,可不是一件容易的事情,因为这代表着私域流量被不断地消耗。

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视频号怎么突围?

自2020年初疫情爆发以来,“品牌直播”成为了一个热门话题。虽然淘宝并未公布相关数据,但是在淘宝直播品牌早已成为常态。

直到2022年1月,微信才宣布视频号将在未来一年通过流量激励鼓励和扶持微信生态圈内的私域商家。

因为起步晚,短视频号错过了疫情爆发后的爆发期,抖音和快手已经吸纳了大量的品牌商家。

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2021年10月,快手品牌排行榜前三名中,珠宝类占了两大类,可见珠宝类在快手中仍占主导地位;快手热销商品中,美妆类最为突出。在抖音和快手的畅销品牌排行榜上,除了苹果之外,没有其他品牌重复出现。

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虽然没有了平台的约束,但是不同的平台,不同的品牌商家会有不同的运营重点。把鸡蛋放在不同的篮子里固然好,但运营成本和受众群体却是一个很重要的因素。当品牌做完这个选择题后,抖音和快手都会推出不同的热门商品。

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在这种情况下,想要突围,必须要找到抖音和快手这两大平台所不具备的功能才行。视频号添加了企业微信互动功能,客户可以在主页和直播间直接添加商家的微信,这样就省去了很多麻烦,提高了服务速度和质量。

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视频号得益于微信的突然崛起,和快手的私域帝国不同,视频号的私域更多的是建立在社交关系上,毕竟朋友圈的可信度是没有任何大 V都无法取代的。视频号需要联合更多的商家,才能有更大的发展空间。

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