品牌烧仙草加盟店(烧仙草 加盟)

曾经有个老板跟颖姐吐槽:

品牌烧仙草加盟店(烧仙草 加盟)

这种情况通常发生在联合经营范式的领域。

所谓联合经营,就是指企业下游有分销商、代理商、加盟商等合作伙伴的商业模式,这些合作伙伴可以看做是企业的客户。

企业方对下游合作伙伴没有掌控力。最典型的,餐饮连锁加盟项目,千店千面,私自采购、食安问题等比比皆是。

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尤其品牌实力不强,全国总共几十家不到上百家门店的连锁品牌,这些问题尤其显著。

总结其原因,有以下6点可能性:

1、发展缓慢店面少,品牌总部不舍得严格按照规章制度罚款或者摘牌闭店,毕竟还要靠这些店面凑数引进更多加盟商,管理宽松自然毫无威信。

2、品牌总部的盈利模式就是赚加盟费、代理费,在下游的后续持续性收入很少,与合作伙伴的关联性弱,自然谈不上品牌威信力。

3、下游合作伙伴经营得好,则话语权大,无视总部的管理。若经营不好,则抱怨总部支持力度小。

4、总部的管控能力弱,管理机制不健全,尤其为了快速成交,老板带头破坏制度,导致在合作之初就缺乏威信,后期更难管理。

5、品牌总部将自己定位为服务者,而不是引领者。自身定位不对,难以形成引领,更难以拥有话语权和威信。

6、品牌总部实力弱,上游供应链不健全,拿不到性价比高的货源、下游对合作伙伴的支持赋能体系不健全,甚至是完全没有。

有个连锁品牌,下游几个加盟商合伙进货,同一品牌的货源,竟然比总部给供的货还便宜!

品牌烧仙草加盟店(烧仙草 加盟)

分析完问题产生的原因,我们就知道要解决这个问题,最根本的办法并非快速发展壮大,而是在市场规模与企业组织力之间找到平衡,也就是

企业组织的能力能够支撑起市场规模的扩大。(划重点,考试必考)

不然,越是快速发展,越容易快速崩塌。眼见他起朱楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。品牌生命周期只有1.5-2年。

我们看那些快招品牌,生命周期通常在一年到两年之间,割完一批韭菜就换一个品牌操作。

其实这种模式也已经是成熟的模式,品牌总部是赚钱的,也没打算对终端市场有掌控力,人家赚的是加盟费。

品牌烧仙草加盟店(烧仙草 加盟)

想要对终端有掌控力的企业,往往是那些想正儿八经好好发展、走品牌化发展道路的企业。

这就很可惜了,难道好人不应该赚到更多的钱吗?

所以,既想做个好人,又想赚到钱,就需要企业做好基本盘建设,通过五力体系建设支撑整个联合经营范式的规模化发展。

最怕的就是,既没法抛开良心专门割韭菜赚加盟费,又没有能力打好基础练好基本功做品牌商,赚可持续发展的钱。最后两不靠,两头都赚不到钱。

说白了,联合经营范式的核心逻辑,是多级赋能。只有建立起多级赋能机制,才能有持续发展。

品牌烧仙草加盟店(烧仙草 加盟)

联合经营范式核心运作模型

基本盘建设就是多级赋能机制的基础和框架。只有与合作伙伴黏性越强,才会越有话语权和威信。

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基本盘建设,从0到1到N的基石

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