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进军泰州海陵路商业中心,是我的梦想,八十年代后末期,海陵路是泰州的商业中心,城市繁华中心,看电影的,逛街的,寻找老泰州小吃,人民影剧院广场摆馄饨摊的,逛小商品市场买服装的,人流比较集中,寻找一切机会,准备进入海陵路商业圈。

88年夏天,与时新鞋厂签订租房合同,租用该厂的倒闭的门市部,门市部面积不大,约12平方左右,着手装修,把原来的破旧的店铺拆了,重新装了护墙板,装了天花板,装了日光灯,镭射灯,店变得亮堂起来,焕然一新,准备经营眼镜,同时兼营皮鞋,店招取名时新眼镜。

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当年的时新眼镜开业

国庆节后,服装销售旺盛,我果断撤掉眼镜,皮鞋经营,国庆节至春节前夕这个黄金时间段,是服装销售旺季,卖起了服装。当年的服装货源,主要是杭州四季青服装批发市场,和省内的常熟服装批发市场,当时是没有物流的,进货必须亲自前往,第一次在杭州四季青市场进货,四季青市场也是刚新办,市场简易,里面进货的人多,拉货的车也多,比较混乱,管理上不到位,我把女儿带去进货,在四季青市场,一眨眼差点把女儿弄丢了,那年女儿三虚岁,幸亏找的即时,在人流中找到了乱跑的女儿。

国庆节后,服装销售真的到了旺季,三天上常熟进货,五天去趟杭州,做服装生意我是第一次,什么也不懂,慢慢的学习,我有一个信念,人家能干,我也一定行。

我琢磨发现,我的店小,服装品种不能多,最好是单一,特出销售的主题,用以前在西仓路销售打火机的模式,复制到服装销售,辟开商场与服装市场的品种,价位,进行量化自己,定位自己的店,专销普通的男式西装。当时西装在商场的售价伍佰元一套,至二千元一套之间。我来个低档西装,低价销售,做到尺码齐全。那个年代,人经济能力有限,不富裕的人群体多,描准这部分人的需求与消费购买力,作为我的消费对象。

在门前打广告,西装每套198元,现98元一套。广告一出,果然奏效,销售爆增,每天走30套至40套西装,节假日达到60套以上,腊月二十日往后,高达一天有100套西服销售量。为什么定这个价格,很有学问,顾客看店前广告,198元优惠后,98元一套西装,刚好有100元的优惠,有时也有一双袜子或领带赠送,我有20元一套的纯利润,98元在商场买西装只能买只袖子,这就是以量换价,薄利多销,赢来的利润。

最大的好处,过年前服装全部销售一空,没有积压,没有欠帐,资金全部回笼。

88年年中租的房,又是第一次卖服装,也没有销售服装的经验,取得如此成功,89年春节过得很开心,很开心。

2022年6月10日完稿于泰州

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