佐敦道加盟费用(广东佐敦道加盟总店地址)

和一位传统私营企业的老板聊天,每年在各大媒体和互联网上投入大量的广告费,目前品牌小有成就,近两年,私域运营和粉丝经济越来越被各大品牌商重视,这位老板也参加了多场私域运营方面的沙龙和会议,但是一想到团队人员的投入和时间投入,觉得还不如直接的公域广告投放来得简单粗暴,对于私域运营,是有心无力,望洋兴叹。

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品牌营销是一个立体的营销手法,不只是品牌的形象设计、品牌的投放、品牌的故事等,品牌是一个产品的价值沉淀。我们看一个案例,可以一窥全貌。

新希望乳业是四川一家销售乳制品的传统企业,主打产品是巴氏鲜奶。新希望乳业“专业卖奶50年”,培养了一大批粉丝,只是粉丝的群体比较特别,是一群中年阿姨、大妈。如今,年轻群体逐渐成为消费的主力军,他们对乳制品的需求和消费远远大于大妈们。为了改变当前的局面,吸引更多年轻消费群体,新希望开展了一场营销变革,借助新媒体,开展了一整套社交营销。

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在2015年,新希望策划了一场规模宏大的牛奶粉丝节,目的是扩大新希望乳业在当地的影响力。我们一起了解一下,这场活动是如何开展的?

第一、通过分析新希望乳业粉丝群体的特点和喜好,精准找到目标客户群体和粉丝的兴趣点。

第二、通过话题月核心粉丝建立情感沟通的桥梁,进而引爆传播热点。

第三、让粉丝成为活动的主角,企业则退居幕后支持。

在整个活动中,核心客户发挥着极为重要的作用,新希望乳业与四川本地的一些微博大V及意见领袖,进行转发和参与。同时推出微博热点话题“就爱新鲜范”,塑造企业领袖个人IP,活动当天与粉丝面对面交流,共享欢乐。

另外与有号召力的明星合作,将粉丝效应发挥到最大,同时扩大了影响范围。新希望乳业邀请的明星是汪东城,开通了网页端、手机端的报名通道,同时设立了活动奖品,明星效应、活动福利,双管齐下,活动的传播力度空前,无形之中扩大了品牌宣传。

新希望牛奶粉丝节活动当天,不仅有白天的游园会,还有晚上的音乐狂欢,这为粉丝提供了尽情释放、享受欢乐的舞台,粉丝的打卡、分享,对于活动进行了二次传播。这项活动最终登上当年热搜榜,话题阅读量接近1亿次,带动了整个品牌销售市场的火爆,当年整体销量提升24%。

总结:品牌营销是一个长期的过程不假,品牌的持续性是需要源源不断的投入,但是一个很好的策划,就有可能成为品牌营销的爆点,借助爆点,整合粉丝营销,建立私域流量,为品牌营销的持续性输出,提供管道,长期来看是有益的。对于想做大做强的企业来说,全域的营销是非常有必要的。

关注我,下一期我们聊聊品牌如何讲好故事。

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