外贸公司一般怎么找客户，个人怎么开跨境电商店铺？

投稿用户 • 2024年6月20日 pm9:32 • 创业杂谈 • 阅读 450

外贸公司一般怎么找客户，个人怎么开跨境电商店铺？

目前国内贸易内卷严重，许多商家转向海外市场。总的来说，目前做外贸的最关键之处在于找到潜在意向客户。今天我将和大家分享市面上用来找客户的10种方法，其中只有1种方法鲜为人知！

一、客户转介绍

像这类客户，他们的成交概率非常高，因为他们的客户对他们相对了解。只要这些客户向您推荐某人，就意味着对方有需求。只需做好产品介绍和人际关系包装，基本上就能牢牢抓住这些客户。但是，要获得这类高质量的资源，前提是需要一定的人脉关系，通常要想融入这个圈子，维护成本是相当高的。

二、展会找客户

展会能够为你提供许多好处，其中一个就是让客户有机会近距离接触你的产品。比如国内的广交会、华交会等展会可以让你和客户面对面交流，这种营销方式比起走访和电销效率高得多。

然而，总的来说，展会也存在一些不利因素。大型企业、国外经销商、代理商以及个人很少来中国参加展会，他们更倾向于与国内的中间商合作。这种合作无法保证产品质量和利润，也无法覆盖足够广泛的客户群，导致产品价格偏高，还存在一定的准入门槛，这给国内的中小微企业带来了一定困难。

三、B2B平台找客户

讲到B2B平台，阿里巴巴无疑是其中的佼佼者，它在国际上的知名度非常高，对中小微企业也非常友好，门槛并不是很高。在阿里巴巴上，竞争机会是相对平等的，成功与否取决于吸引客户的能力。然而，由于阿里巴巴上商家众多，竞争主要在于运营能力。建立专业的运营团队成本较高，这对中小微企业并不利。与此同时，一旦进驻阿里巴巴，后续维护成本相当高，而且竞争激烈。虽然咨询询盘数量庞大，但真正能成交的机会却很少。

四、通过搜索引擎找客户

许多有经验的外贸从业者都曾尝试过这种方法，比如利用谷歌、雅虎等外贸搜索网站，类似于国内的百度，在这些网站上搜索关键词可以找到潜在客户的信息。通过这些信息，他们可以获取客户的联系方式，随后通过电话沟通来洽谈订单。

然而，一旦我们使用了一段时间，就会发现要登录外网就需要翻墙。此外，逐条搜索效率非常低，也无法保证上面的内容没有被篡改。

五、海关数据

这些方法通常被广泛采用，因为每个国家在海关审核时都会记录数据。通过海关数据，我们可以获取公司信息、邮件和联系方式，从而获得相对准确的客户信息，并实现较高的转化率。然而，唯一的缺点是海关数据无法实时更新，存在严重的滞后性。

六、通过国内采买网站找客户

比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面有很多外贸公司和采购商，他们都会在这些平台上发帖。在这些平台上直接联系采购商发送开发信，开发的成本非常低，客户来的都是比较精准的。

七、线下找客户

线下客户交流，能够更容易建立信任和真实感，但也会耗费时间和精力。同时，由于地域限制，对于初次从事外贸的人来说，很难建立起这样的资源和人脉。

八、做自建站

许多外贸商家选择建立自己的独立网站。与依赖第三方平台不同，这种自建站不会受到平台规则的限制，也不会收取佣金，竞争对手相对较少，可以根据企业需求进行定制，满足企业发展的需要。但是，成功的网站往往需要专业的运营团队进行优化和推广。由于缺乏平台的流量支持，网站推广相对较为被动，需要商家自行寻找渠道进行推广。

九、国外社交媒体平台

在国外做外贸生意的每个人都需要利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等来获取客户资源，其中Facebook的日活跃用户高达30亿，利用这些社交平台来推广产品不受地域限制，曝光面广，获客成本低，客户互动性强，也是外贸新手的首要选择。

十、用获客软件找客户（很少有人知道）

做过阿里国际站的人都明白，获客成本非常高。因此，许多人寻找获客软件来开发客户。这些软件可以通过大数据精准搜索用户，实时采集客户数据，包括邮箱和联系方式。此外，软件还可以一键将产品广告发布到各大社交媒体平台，吸引高意向度的潜在客户。

我已经有6年的外贸经验了，主要做服装批发，一直在使用软件来寻找客户。每个月至少能成交三十几单。如果你也想了解更多，欢迎在下方评论留言，我们可以一起分享好的经验和方法。

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