大家好,我是周大大,专注于线上实操引流。
作为微商,经营社交圈是绝大多数人必不可少的一部分。微信通讯录中的好友数量和转化率对你的收入影响很大。而好友数量又很大程度上取决于你的引流能力。因此,在微商的道路上,不断提升引流能力和圈层转化能力是非常重要的。
做过微商的人,通常会遇到三个主要问题:
第一痛点:流量
第二痛点:沟通
第三痛点:成交
当你的微信通讯录中只有少数潜在客户时,这是初学者经常会遇到的问题,但千万不要担心,这是正常现象。需要积极地进行推广,因为客户不会自动上门找你。
谈到吸引客源,微商人都知道,一些高手之所以能够做得这么好,首先自身就是引流高手。他们通过各种渠道引流,并积累了大量客户数据库,往往达到几万甚至几十万的规模。因此,他们每个月营业额能够达到几十万也就不足为奇了。而许多刚开始接触微商的新手,则常在这一环节失败。微商推广也是有一些技巧的,下面举几个例子。
博客网站是一个非常好的发布平台,例如新浪、凤凰、网易等都具有很高的知名度和权威性,它们在搜索引擎中的收录和排名都很出色。
可以将带有微信号的图片上传到百度图片,这样当他人搜索相关内容时就能够快速找到你的图片。
每天使用自己的高级账号向相关的QQ和微信群发出申请加入,但是每天添加的数量是受到限制的。可以在群里发布有价值且易于理解的内容,得到群成员的认可,不会被群主踢出。
利用微信公众号平台、相关贴吧和社区发布信息,可以帮助您撰写高质量的软文,吸引更多读者。标题和内容需要具有吸引力,吸引读者的眼球。
在不同城市的地方性分类网站上推广微信公众号,发布吸引人的原创文章,增加曝光度。
搜索引擎优化是一种复杂的技术,对于初学者来说可能有一定难度,但如果能够掌握,就有机会在搜索引擎的首页上获得更好的排名。根据所涉及的行业和相关关键词,可以编写数量庞大的标题,并通过百度指数来进行设定。
在推广公司时,可以利用传统媒体资源,如报纸、杂志、广播和电视等,以加强宣传力度。
在移动互联网时代,手机APP已经成为人们生活中不可或缺的一部分。许多优秀的平台都以APP的形式出现在手机上,例如抖音、B站、微信等,它们为用户提供了丰富多彩的功能和内容。
推广论坛是一种有效的营销手段,可以选择一些流量较大的论坛,比如豆瓣、天涯等。在这些论坛上注册一些账号,并在签名处留下联系方式,然后针对性地发布相关内容。如果条件允许,可以主动回复他人的帖子,也可以付费将自己的帖子置顶,以获得更多曝光和点击量。
10、微信互助推广。可以和一些在微商领域有影响力的人合作,彼此进行资源互换,互相在朋友圈进行一次宣传,相互帮助推广。
上传视频至各大视频网站,要确保视频质量高,使用视频软件将微信号等信息加入内容中,并设定关键词标题,这样当用户搜索时,你的视频就会排在前面。
一些内容可以进行加密设置,只有关注微信公众号并转发平台内容的人才能够获取下载密码,这样可以保障内容的安全和推广。
“微信同盟”意味着一个人的力量终归有限。就像俗话说的,“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,学会借助他人的力量,能事半功倍。在推销个人的同时,也可顺便推广团队里其他人的平台。
借助影音视频平台,可以利用最新上映的电影发布相关视频内容,并在视频中嵌入自己的单页网站链接。这样可以吸引大量流量,提升网站的知名度和访问量。
要成为新闻类网站或媒体站的编辑,首先要把编辑好的图片和内容上传到相关网站上。如果被站长认可并推荐,将会吸引更多精准的粉丝,提升关注度。因此,要确保上传的内容有足够的价值。
最新最热的微博话题包括王宝宝的一些明星热点事件,以及其他备受关注的话题。这些话题吸引了大量网民的搜索和关注。
现在的许多视频网站都提供外部链接,以便播放flash内容。这些外部链接可以被用来在其他网站上分享视频,从而增加网站的知名度和宣传效果。
要化解流量、沟通和成交方面带来的问题,可以采取以下措施:
1. 提升流量:通过优化网站SEO、进行线上线下广告宣传、利用社交媒体营销等方式,提升产品或服务的曝光度,吸引更多潜在客户访问网站或线下门店。
2. 加强沟通:建立客户服务团队,加强与客户沟通和互动,及时解答客户疑问,提供专业建议,增强客户黏性,增加客户体验。
3. 提高成交:建立信任,提供优质产品或服务,提升服务质量,简化购买流程,增设购买奖励或者优惠政策,增加成交转化率。
如今,要想在微商领域取得客户,仅仅依靠在朋友圈叫卖产品是不够的。更为重要的是建立一套系统化的成交流程。
具体步骤如下:
1. 明确目标:首先,明确你想要达到的目标是什么,对待这个问题我们要有清晰的认识。
2. 制定计划:根据目标制定详细的计划和步骤,确保每个步骤都有明确的行动方案。
3. 行动执行:按照计划开始行动,这个过程中需要坚持不懈,保持耐心和毅力。
4. 检查反馈:在行动执行的过程中,要随时检查并接受反馈,不断调整方向和方式。
5. 不断完善:根据反馈和实际情况,不断完善执行计划,以便更好地达成目标。
1、引发兴趣
通常,我们与客户的沟通主要有两种方式:一种是顾客主动询问,另一种是我们主动与顾客交谈。当顾客自发询问时,这说明您已经成功处理了流量和视觉问题,引起了消费者对产品的兴趣。这时,您只需好好地介绍您的产品即可。作为商家,我们当然希望顾客能够主动前来询问,但如果没有顾客主动询问,您也需要学会如何主动与顾客交谈。
有些顾客加了我们之后,也看他经常观看我们的朋友圈,但是就是不交流,不互动。这个时候,如果被咨询比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。主动联系的话,你说的话一定要能够引起别人的注意,让别人感兴趣,这样他才会积极地回应你。
通常情况下,我们都喜欢向他人传达祝福和积极的信息,有时也会寻求认可感。然而,频繁传达这种形式的信息可能会使接收者感到困扰,甚至产生反感,视为无效信息。当接收者对此产生不耐烦时,他们可能会选择忽略或删除这些信息。
那我们应该怎么做呢?
首先,成功的交流需要引起对方的兴趣,这就意味着我们说的话要能够引起对方的共鸣。因此,了解对方的需求就变得尤为重要。比如,可以通过观察对方的社交媒体动态来获取一些线索,从而对对方的性格和需求做出一些初步的判断。
然后询问她为何添加你为好友?以此为话题与她展开交流。总的来说,与客户交谈时,首要了解客户的基本信息和需求。只有掌握这些信息,你才能知道客户喜欢的话题。
2.提升信任
与对方交谈后,提升客户对我们的信任至关重要。首先,让我们先搞清楚一点,客户对你的信任在我们开始交谈之前是源自于你发布的朋友圈。这是第一印象,对提升信任至关重要。
为什么说朋友圈就像是你的第一面客户觉得?因为你的朋友圈展示了你的店面风格、客户的反馈以及产品信息介绍,这些内容都是客户非常关心的。它们影响着客户是否愿意跟你聊天,因此具有重要意义。接下来是沟通。一切销售都基于沟通展开,因此沟通过程也是获得客户信任的关键。
客户如何才能在与你的沟通过程中建立信任呢?
信任可以分为情感信任和专业信任两个方面。情感信任建立在情感关系和个人互动上,而专业信任则建立在专业能力和信誉上。
建立情感信任的关键在于真诚的关注对方的兴趣话题,用心去帮助对方,而不是只关注成交。尽管我们的最终目标是促成交易,但实际上销售并不是简单地出售产品,而是建立更深层次的交流。
专业信任意味着在客户提出与产品有关的问题时,尽力提供专业的解答,并可以向客户传授与问题相关的知识。
长期坚持做到以上两点,将使客户视你为该领域的“专家”,并认为你是一个值得信赖的人。这样做会增加顾客购买你的产品或服务的可能性。然而,产品本身的优劣也是一个重要的考量因素。
3、推荐产品
在前面的沟通中,你已经获得了顾客的信任了,也了解了顾客的需求了,然后就是跟顾客推荐产品了。在推荐产品的过程中,关键就是对症下药。但是顾客需求的侧重点不同,我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的优点。
我们需要向客户详细解释我们的解决方案是如何解决问题的,包括解决问题的原理和方法。之后,展示一些成功案例是必不可少的。可以向客户展示我们之前成功解决类似问题的客户案例,以此来说明我们具备解决问题的能力。
让他相信我们能治好别人的,那就一定也可以把你的治好。到这一步,顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。
4、使用催单技巧
已经做好了这么多的准备工作,但是顾客在下单的时候还是犹豫了一下,告诉你考虑考虑再决定购买,就好比做了一番努力终于摆脱了堵车,却遇到了红绿灯。
在这种情况下,有一些小窍门可以帮到你。其中包括限时抢购、赠送小礼品和无效包退承诺。
限时抢购是指在一定时间内推出优惠价格,结束后价格就不再那么优惠。我们可以设置更短的时间,让顾客感到紧迫,让他们觉得错过了这个时间段就会损失。在这种氛围下,消费者更容易做出购买决定。
还有的客户,偏好小礼品,这是你跟他说,买了我这个产品,我送你一个精美的小礼品。首先,这个小礼品要足够吸引顾客的眼球,并且让消费者感觉有点价值分量。
消费者一算账,觉得占了便宜,这样消费者就自然而然会购买你的产品。
无效包退的承诺是让顾客安心的有力保证。即便你讲述再多成功案例,有些顾客仍然难以相信,因为现在的欺诈手段层出不穷,他们更相信眼见为实。
当你告诉他们,如果他们使用我们的产品无效,可以退款,这样就吸引了一些还在观望的顾客,同时也让顾客感觉到我们对自家产品有非常充分的信心。
顾客消除了疑虑后,很自然地就会选择购买你的产品。这样一来,你的目标就算是实现了!
5.持续联系
有些企业,前期已经完成了需要做的事情,但仍然有许多潜在客户未能成为实际客户。这并不值得沮丧,可能是因为客户对我们的信任不足,对产品的效果抱有疑虑,或者受资金压力影响。
无论发生什么情况,一定要继续与他们保持联系和沟通。
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