中医诊所连锁加盟前十名(中医馆连锁加盟)

中医诊所连锁加盟前十名(中医馆连锁加盟)

中医诊所连锁加盟前十名(中医馆连锁加盟)

上市中医药企纷纷入局办医,既有疫情下迫不得已的调整,更是新形势、新格局下的必然趋势。

中医诊所连锁加盟前十名(中医馆连锁加盟)

来源:诊锁界

作者:少丞

编辑:宗正

中医诊所连锁加盟前十名(中医馆连锁加盟)

近年来,新冠疫情反复波动,许多医疗机构都深受其影响,诊疗量明显缩减。与此同时,产业剧变仍在持续加速,不少药企开始调整转变发展思路。

据可查资料,A股中药板块的73家中药企,有近42家涉足医疗服务领域。中医药企入局办医,既有疫情下迫不得已的调整,也有新形势新格局下的必然趋势。从“药”到“医”折射出了新时期医疗产业的变迁,也寄托着中药企四个维度的期许:

1、从“药”到“医”。用诊疗带动药品销售,以实现第二增长曲线(医疗)与第一增长曲线(药品)的双重奏。医疗服务端的信息,还可反哺中药企的研发,开发出临床未解决的、急需的、刚需的新药。(当然绝大多数探索者的医疗服务的规模,目前相对于其主业药品销售来讲,还是非常小的,还不能说是第二曲线。目前医疗服务已经成为第二曲线的医药企业也极为少数。

2、从线下到线上。线下探索的有限性,让更多的产业开始瞄向更有价值的、更有广阔空间的线上业务。药企开展互联网医院相关的咨询及问诊新模式,可以直接和更多的医生链接,也可协助其药品销售。

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3、从医疗到健康。随着健康中国2030规划的推进,从以治病为中心转变到以人民健康为中心。同时,后疫情国民健康意识与需求被急剧激发,以患者为中心,全病程全周期管理成为未来趋势,从治疗到预防、康复,每个环节都潜在蕴藏着无限广阔的发展机遇

4、从经销到终端。中成药、中药饮片已确定逐步纳入集采,常规中药品的价格和利润势必下调。今年就有湖北省牵头19个省,进行中成药集采开标,中选品种降价率平均达42.27%。中成药、中药饮片的集采势必常态化,在销售价格和利润上都会给中药企的经营形成不小的压力。带量采购“灵魂砍价”的常态化,使得很多药企开始重新寻找适应新形势的推广路径,越过经销商,直接服务诊所,或自己办医

这些办医的中药企,都偏爱哪类医疗机构呢?各自布局有何特色?是否都如其所愿、一帆风顺?

01布局线上线下中医诊所,扩大点对点“以医带药”


中药企布局医疗服务,线下中医诊所成首选,投资轻,运营灵活、简便。自带药房业务的中药企更爱此种模式,“药房+诊所”快速、便捷地广铺开中医诊疗服务。

片仔癀太龙药业同仁堂即开展此模式。前期药房自带流量,导流进入中医诊疗,减轻前期医疗运营成本压力。中医诊疗还可实现“以医带药”,点对点助力中药品销售。

药房和诊所配上“互联网+”,如同“虎上添翼”,同仁堂、九芝堂广誉远红日药业都开设有互联网诊疗。线下实体医馆首诊,线上慢病专病复诊,构建线上线下闭环,用信息技术把诊疗、药事延伸到居家服务。

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典型代表如红日药业,线上平台加盟的医馆就有近百家,覆盖20多个城市,注册医师超5万人,累计服务上百万人次。

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源自公开资料整理,如有纰漏敬请指正

健民集团则打造中医门诊部,和3A级景区“健民叶开泰中医药文化创意产业园”,有意融合发展大健康产业、中医诊疗、互联网零售业务在一起。

中医诊疗上,维康药业发力在维康国医馆,推动其中药饮片销售,21年前三季度达1500余万元。香雪制药则重心在“香雪智慧中医诊疗平台”,注重精准数据分析,意在摆脱对医生经验的依赖。

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入局医疗,首选中医诊所的中药企,往往是主要靠中药品发家致富,或中医药品在其业务板块占有很大比较。在资源协同、业务合作、上下产业关系等上,具有整合、放大效应!

02布局专科/综合医院,用药数据助研发


相对开办诊所的小试牛刀,药企搭配专科和综合医院,业务协同性更强大,资源放大效应也更大。专科和综合医院的用药数据一般都是庞大的,这些临床用药数据对于药企的药品更新、研发都具有很大的意义。

康美药业以岭药业、中心药业、佐力药业、康惠制药、华润三九、江中药业,其自身、旗下公司或同属于控股公司的公司,都有涉足综合医院。

投资额度上、机构数量上,华润三九和江中药业同一个控股公司的华润集团,当之无愧是第一号。华润集团旗下的华润医疗,堪称医疗航母,拥有123家医疗医疗机构,三级、二级、一级医院,以及社区中心、诊所都有涉及,床位数超1万张,门急诊量超770万人次。

奇藏药业则围绕藏药特色,主打特色民族医院,旗下有2家藏医诊疗机构。步长制药则构建2家中医心脑病医院。信邦制药益佰制药发力肿瘤专科医院,搭配综合医院。贵州百灵偏爱糖尿病专科医院,专科医院病种聚焦,投资运营相对综合医院更轻便。

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一直炒得火热的消费医疗领域同样不落下。西藏药业16年布局了眼科专科医院,迈出由药品生产加入医疗的重要一步。生物谷、特一药业都纷纷宣布投资布局小苹果儿科诊所,为未来公司布局并发展医疗服务板块积累经验,计划未来在儿童医疗服务市场和儿童用药市场发展。

马应龙在专科医疗建设上走得更深远、步子迈得更大。从2016年起就计划全国自建、共建100家肛肠专科医院、诊疗中心,目前已建设50余家,在肛肠专科标准化建设、肛肠专科用药上,资源协同作用相比别的企业更专深。公司还发展互联网医疗,链接肛肠全产业链资源,提供肛肠健康全病程产品和服务。

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华神科技和云南白药在医美产业上布局。华神科技今年初购置了海口市美兰区“滨江海岸”商业综合体,打造成全周期生命养护中心,包括医美及健康管理等。其计划在全国建设特色中医连锁、生命养护中心,中西医特色医美机构中心店、卫星店、合作机构并开展品牌联名计划

云南白药增资5亿元给下属子公司–云臻公司,以先开设门诊部为切入口,推进医美产业链的生态布局,打通医美商业赛道。云臻公司计划于2022年12月前,在北京、上海开设8家医疗门诊部机构。

03布局海外医疗,进入蓝海掘金


随着中医国际化的加深,许多中药企在布局医疗上,开始注重起海外市场。从中医角度看,海外市场仍属于一片未被开发充分的蓝海领域,潜藏着许多利润和增长空间

天士力在澳大利亚、加拿大、德国等都有所布局,从全科、儿科、妇产科、眼科、心脏科等专科一应俱全,还有在线医疗服务平台,有序延伸中西医结合医疗平台、中医药教育平台,形成中医药业务多元互动、协调统一的发展模式,为天士力品牌国际影响力奠定基础。

太安堂在美国开设有连锁国医馆、开办工厂、成立“中医药健康教育和研究中心”,积极探索中医药走向国际之路。其子公司康爱多,还建设有“互联网+医+药+大健康”平台,太安堂还涉足医院如汕头金平太安医院(骨科特色医院),上海太安医院(不孕不育特色医院)。

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佛慈制药则在泰国开办现代中医中心,占地1600多平方米。陇神戎发在吉尔吉斯斯坦建立中医诊疗中心,推进其中药产品在本地的注册。另昆药集团计划在乌干达投资医疗机构,定位为门诊部或小型医院,提供当地市场不具备的优质医疗资源。

新冠疫情下,中医药对新冠防治作用确切,引起国际媒体许多关注,中医药出海只会有增不减。推动中医药出海的前提条件是中医医疗的国际化,未来会有更多的提供中医诊疗服务的中药企布局海外市场。

04医养、康养旅游现热度,未来将成新趋势


在政策推动中医药文化发展的大背景下,许多中药企在医养结合、康养旅游上开始着手投资、布局、建设。以医疗带动养老,以医疗、疗养带动旅游,探索更多层次、不同需求的消费性业务。

白云山重点发展医疗服务、中医养生、现代养老三大领域,旗下有综合医院、月子公司、养生古堡。天目山药业除了开设门诊部,还投资温泉养老养生产业。太极集团则投资医养旅游度假基地,提供医疗养生、健康管理等服务。

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汉森制药、启迪药业则发力“妇幼医院+康养旅游”。汉森制药投资建设湖南汉森健康产业园,启迪药业咋在南岳建设康养文旅项目,推动南岳衡山成为康养胜地。

方盛制药旗下佰骏医疗和珂信健康,涉足肾病和肿瘤医疗,目前,佰骏医疗旗下已拥有12家连锁医院、血液净化中心10个。健康养老方面,以湘雅制药的“湘雅夕乐苑”为载体,打造“养老院”和“日照中心”相结合的养老生活模式,促进公司在养老产业的发展布局。

虽然涉足医养、康养旅游的中药企不多,但随着消费升级、老龄化加重,医养、康养产业将是一大热点。

05强势“买买买”时代落幕,跨界亦得遵守医疗服务本质


从产业链看,药企延申到下游,开展医疗服务似乎很容易获得成功,但医疗自有其特殊属性,与药品制造业的广谱消费属性不同,营收增长慢,且利润微薄。

当年凭借一味藏药“独一味”起家的恒康医疗,2012~2017年累计出资43亿元,总共并购了19家医院及医疗机构,其股价也在一次又一次的并购后一飞冲天。

但是恒康的主营业务并没有放在医院经营和管理上,落上了个“外行玩家”的名称,当年风光一时,也逃不了曲折的命运。

*ST恒康因多种因素自2018年起主营业务连续亏损,2018、2019、2020年三年累计亏损金额达到39.90亿元,面临着退市风险。

强势“买买买”跨界办医的风光时代已落幕,中药企跨界入局也得遵守医疗服务本身的特性。

众生药业在17年引进眼科医疗业务,但后来眼科业务和医药制造业务在资源协同、业务管理、业务增长方法等都存在差别,于是2020年将其眼科业务出售。嘉应制药19年投资广东康慈脑退化病医院三千五百多万,但短暂开业即停业,公司已计提全部损失。

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仁和药业则出售其旗下仁和药房,仁和药房内设有座堂医生。去年9月,吉药控股宣布计划出售其全资子公司金宝药业,旗下有梅河口市金宝新华医院,出售计划仍在开展中。

中药企开展医疗服务,无论是疫情、集采下的被迫调整,还是新时代下的积极适应,都已经成为了不可阻挡的趋势。在“强中医”时代背景下,中药企研发好的产品,结合好的中医诊疗技术,办医树立临床实践典范,也当肩负起转型时代新的使命和责任。

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