加盟养生会馆要多少钱（加盟店养生馆）

　　前面两个视频我们分享了一个三四十平的美容店一个月可以赚多少钱，以及如何突破月赚５W的天花板。

　　今天我们来详细分享如何通过奖金制度设定、线上线下结合来实现客户的裂变及解决员工单飞的问题，并实现门店的裂变。

　　首先要清楚，合理、稳定的激励制度是基础，然后再有相应的系统或平台做支撑，才可以让所有人可以安心、持续的为你进行推广宣传。单纯靠口头承诺或临时性的一次或几次红包是无法让会员帮你持续转介绍客户的，更不可能激起有资源有能力的人的兴趣。

　　我们的激励制度分两部分：线上线下结合和纯线上模式。这里着重分享线上线下结合模式。

　　线上线下结合的实际场景中，客户扫码在线上付款，线下门店享受服务或自提产品，所有加盟店都可以接入使用。目前按摩养生美甲等业态我们也可以提供系统服务，但不是免费的。

　　先拆分讲解：

　　1、会员下单后，服务门店会收到70%的服务费，这笔费入账是确定的，谁服务谁收这笔钱，这个“谁”指的是门店，因为会存在X门店拓展的会员就近或临时去Y门店消费的情况；

　　2、如果会员是X门店自己直接或间接拓展的，那么X店还会收到10%或5%或3%的消费奖励，这会因会员的身份而不同；同时X作为门店还会收到3~8%不等的门店流水奖励，这个会因X自身的级别而不同，我们门店分为了四三二一4个级别；

　　3、如果客户是Y门店拓展的，那么上面的10%或5%或3%以及3~8%会相应的奖励给Y门店；

　　4、对于会员而言，累计消费达99元就是VIP会员，所有门店通用，再消费就享受返10%的权益；同时，如果他推荐好友来消费，可以享受直接5%间接3%的奖励，可以提现也可以消费抵扣，这个也是所有门店通用，且没有任何考核或要求，只要他推荐的会员有消费，他就有奖励，终身的；会员签到、邀请好友、消费或参与一些活动会获得积分，积分是可以兑换实物奖品或下单时抵扣部分现金的；

　　5、如果X门店培养的员工Z独立开店了，或者X门店直接招了一个加盟店Z都可以，X享受两个权益：一是我们会奖励Z订货金额的2%给X，二是Z的会员消费的时候，X会享受1~5%的培养奖，这和X及Z各自的门店级别有关，但不管怎样，X会享受2%的订货奖励和至少1%的门店经营流水；哪怕Z作为员工单飞后带走了部分老会员，Z服务拿走他的70%以后，30%里还有X的一部分；所以，这样是不怕员工单飞的，而且你培养的新店越多，你的收益就越多，还不用你管房租工资和员工管理这些事情；当然，可能的话，你也会力所能及的帮他们做得更好，因为他们做得好你的收益会越高；

　　6、同时，我们引入了虚拟门店的概念，就是一个老客户通过累积消费或邀请会员，达到一定标准后会成为虚拟门店，除了不能直接做服务拿走70%的服务费以外，其他门店享受的权益他都可以享受；这样有三个好处：一是他的收入增加了，甚至可以把拓展会员及伙伴当成主业来做，因为收入够高了；二是他实质上是在为其他门店进行拓客引流，相当于只拿提成的业务员工，门店如果有多个这种“员工”，那么生意会红火；三是也可以为未来自己开加盟店做会员储备，轻松跨过养店期进入快车道，当然，这是如果他以后想开店的情况，想想看，还没开店就已经有几十甚至几百个客户了，等开业的时候，还用着急去找新客吗？做好老会员维护进行裂变就足够了；

　　以上，就是基本的设计思路，在这个制度中，每人都可以有多重身份，门店老板、员工、会员、代理，都可以去直接拓客或是培养团队，或是培养或招加盟店，从而从30%中分得相应佣金——你干了什么活，就拿什么钱，一清二楚，多劳多得。

　　下面我们再做一下收入测算：

　　我们之前讲过，一个三四十平的加盟店月营收一般在2W到10W之间，也有更高的，我们按5W算。

　　如果X店培养了Z店，Z每月订货5K，经营流水5W，那么X会获得5K*2%=100元的订货奖励，以及5W*（1~5）%即500~2500元的经营流水，也就是会有0.6K到3K的月奖励，同时，Z直接拓展的会员属于X的间接客户，消费流水还有3%的奖励，这个我们没有计算在内，Z培养的W店如果订货，X店还会享受1%的订货奖励的，我们也没有计算在内。如果X培养更多的店，并通过交流培训协助等帮他们经营得更好，那他的收益就会越高。这就决定了X除了经营好自己的门店外，还会培养新的店，并提高自己的综合能力同时帮员工也提高综合能力，力求大家都经营得更好。

　　对于普通会员，如果直接推荐了十来个客户，又有间接十来个客户的话，他的日常护肤就根本不用自己花钱了，佣金就够，而且有节余。

　　如果会员比较有能力和想法还有行动力，既直接拓展客户也培养伙伴，成为四级虚拟门店身份，有20来个直接客户、100来个间接客户，我们是指有效客户，每客户每月消费100元的话，他的收入：直接消费奖励100元*20人*5%=100元，间接消费奖励100元*100人*3%=300元，门店流水奖励100元*120人*3%=360元，合计760元——因为虚拟门店是整店流水都有3个点的奖励的，所以其实间接以外的客户会更多，远多于间接的100人，后面是几何倍数增长的，所以他的收入是以千计的。其实就相当于我们讲的一个新开业半年的小加盟店的老板的盈收了。如果他的门店级别更高、会员更多，那他的收入也就更高。他可以选择专业带动业务团队做更大的市场，也可以选择开一个线下加盟店从而如虎添翼。

　　纯线上可以覆盖全国无门店区域的零售，由总部发货，模式类同，佣金划拨更高。

　　以上，是我们通过线上线下结合的模式及奖金制度来实现客户及门店裂变的内容，也许会对美容养生行业同行有借鉴作用，也欢迎大家留言交流讨论，我们也乐意与同行合作共赢。

　　每晚七点到十点开播，欢迎来聊天交流或是围观。

　　主要交流内容：美容店、养生馆的引流裂变、激励制度设计、线上线下结合；电商（淘宝、拼多多、微信商城、闲鱼）；创业、副业、兼职，等等。

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　　让生活成为你所希望的样子。

——刘管家

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