自拼多多推跨境电商平台以来，鲸网跨境就进行了跟踪报道。目前，Temu在美国已经上线一个多月了，在业内看来，其似乎无法摆脱被大家冠上的“卷王”标签。很多同行表示，该平台上各品类的商品价格“没有最低，只有更低”！

为什么Temu能卖这么便宜

9月份上线后，Temu相继推出了优惠活动，甚至还开启“1美分选1”，基本不用花什么钱就能买到自己想要的商品。

这些活动对于其他跨境平台或者独立站市场的卖家而言，先不说产品是否受当地消费者欢迎，光是价格就分走了不少流量。特别是现在正值Q4旺季阶段，一些卖家担忧这可能使得接下来的价格战更加难以应对。

也因此，Temu给大家留下的印象只有“低价”。但鲸网跨境了解到，根据拼多多的说法，Temu和国内定位不同，并非下沉市场，而是中端市场。

那么，问题来了！既然定位中端，为什么Temu能卖这么便宜，并在此基础上推出更优惠的活动？关注该平台的卖家应该有了解到，在Temu招商端，平台有相关的入驻福利政策；在Temu销售端，平台通过相关补贴活动重点投流。

简单来说就是“平台砸钱”！

鲸网跨境注意到，进入Temu官网，首先进入大家视线的除了各种低价格商品和优惠活动之外，滚动的5星级好评同样非常吸睛。加上各种限时促销活动，这无形间都在刺激消费者购买。

图片：Temu官网

虽然Temu没有像国内拼多多标志性的“砍一刀”，但其当前的这些营销策略，足以吸引消费者浏览并做出购买决定。

我们可以通过几组数据来看下Temu目前的情况：

商家入驻

据不完全统计，目前入驻Temu的商家已超过1.5万，此数据还在增长中。

移动端APP下载排名

Temu上线后，仅用一周时间跻身美国购物APP第14名；

到9月中旬，跃升美国安卓购物APP榜首；

据SensorTower数据显示，截至10月18日， Temu在App Store美国的购物APP中单日下载量排名登顶，超过亚马逊和SHEIN。后四名分别是Amazon、SHEIN、Walmart以及Shop。而在Google Play的购物APP中单日下载排名冲至前5。

图片数据：SensorTower

由此我们可以看出，Temu当前在美国市场正保持高速增长趋势，就单从APP下载数据方面来看，表现尚可。

Temu新动作不断，进军非洲市场

鲸网跨境还获悉，虽然很多人都不看好Temu，但其从9月1日上线到现在，并没有按兵不动，一直在优化平台与卖家之间服务体系，甚至还扩展到了新市场。

1、启动“2022多多出海扶持计划”

拼多多启动“2022多多出海扶持计划”，通过以下5大扶持举措，以助力中国企业开拓海外市场。

1、0保证金入驻，0佣金的优惠政策；

2、投入百亿级别的资源包，扶持制造企业直连全球市场；

3、提供国内外仓储、跨境物流以及售后服务等全方位的基础设施服务；

4、推出语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等一体化的出海解决方案；

5、开展“多多出海”专场培训，通过定制化课程，助力企业快速开拓海外新市场。

2、上线跨境摄影服务

Temu于近期在后台上线了跨境摄影服务，该服务主要是帮助卖家优化商品的图片质量，促进转化。后台显示，该服务覆盖全国多个省市，所属城市服务商有提供相关案例展示以及价格供卖家参考。

3、招募跨境ERP服务

除跨境摄影服务外，实际上，拼多多还在招募其他服务商，其中包括电商软件服务商，也就是我们常说的ERP服务商。据悉，使用这些ERP工具，可以帮助卖家进行数据采集、跨平台/店铺搬家、批量上架产品等操作，还可以将亚马逊等其他平台的商品同步上架到Temu。

4、推出卖家中心APP

日前，Temu卖家中心 APP已正式上线。通过该应用程序，卖家能够在手机上进行管理店铺。虽然目前功能还有待完善，但在一定程度上，可以帮助卖家更及时获取店铺的动态和管理店铺的商品。比如卖家使用“消息中心”功能，可以随时了解平台通知，跟进备货进度。具体功能体验，Temu卖家可以下载安装体验。

5、Temu进军非洲市场

近日还有消息称，Temu已在非洲上线。有数据显示，Temu在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200应用之列。在喀麦隆下载排名22，超过美国（排名29）。

可能很多人会问，为什么是非洲，而不是当下电商市场增长火热的东南亚？

有业内人士分析表示，一方面Temu主打中端市场，东南亚目前尚处于属于低端市场，两者定位不相谋和；另一方面是东南亚不缺低价平台。但不排除Temu后续可能会布局东南亚市场的可能性，需要等待时间验证。

同样作为全球增长最快的电商市场之一的非洲，非洲的每个国家内都有不少电商平台。有统计数据显示，目前非洲至少有631个实体商品B2C在线平台。不仅如此，中国企业作为参与者，更是在非洲占据了主导地位。据DataSparkle今年8月发布的一项数据显示，在非洲购物类应用活跃度排行榜中，有60%是中国企业。

图片数据：DataSparkle

6、Temu出台退货新规

鲸网跨境注意到，最近，Temu还出台了一项退货新规：当卖家将商品配送至Temu平台指定仓库后，平台会对商品进行检查。如果卖家的商品未同时满足平台入仓要求，或卖家和平台沟通后针对相关商品退货达成一致，或发生其他须进行退货的情形的（具体以平台相关规则或要求为准），平台有权对卖家的商品进行退货、

根据新规，卖家必须承担相关的费用。比如，到Temu指定仓库上门自提，相应的成本费用（包括但不限于运费、包装费、快递保价费用、其他费用等）均由卖家自行承担。卖家也可以选择快递寄付，相关费用同样由卖家承担。

需要特别注意的是，若卖家没有及时处理退货，Temu会自行销毁/处理退货商品或者再次对商品进行发起退货，产生的费用，卖家也需要自行承担。总而言之，这项新规对平台卖家影响蛮大的，卖家必须细读并遵守规定，否则账户资金可能被冻结或受到其他处罚。

写在最后

目前，Temu仍然依托“低价策略”拓展海外市场，利用各种促销活动吸引目标消费客群，在美国似乎已看到成效。不过，这种策略短期看来可行，长期效果如何，还有待观察。

因为，除了“低价”之外，高质量的产品及好的配送和售后服务也是关键，这对于入驻Temu的卖家来说，也是很大的考验，必须把消费者的购物体验放在第一，才能谋求长远发展。

从拼多多出海布局之路来看，低调且不慌不忙，部分观望的卖家看到平台的一些数据起来后，对其看法有所改观。但也有第一批入驻Temu的卖家表示，消费者体验和是否有利润非常重要，不是工厂入驻很难运营。

当然，目前我们所关注到的只是Temu在美国市场APP下载数据的表现，平台的日活、月活及卖家销量数据如何，官方尚未披露相关数据，还有待考证。卖家们可以持续关注Temu平台的动向，鲸网跨境也会及时跟踪报道。

本期互动话题：对于Temu近期的一些新动作，卖家们怎么看？欢迎留言讨论！

原创/鲸网跨境

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