福建达利园集团董事长(达利园集团董事长的儿子)

从全世界范围来看,我国的制造业都是数一数二的,更是有着“世界工厂”之称。但是在我国制造业发展的早期,其行业出现的产品以及品牌良莠不齐,更是有很多企业拿着山寨的产品红极一时。

虽然在现代社会,随着人们生活水平的提高,对于山寨以及假冒伪劣产品嗤之以鼻,不过市场上关于山寨产品的身影并未消失。曾经有一个品牌专注模仿的时间有20年之久,靠着模仿其他品牌实现年入200亿,它就是被称为“山寨之王”的达利园

福建达利园集团董事长(达利园集团董事长的儿子)

说到达利园可能很多人都并不陌生,不管是在超市还是在便利店,都能看到达利园的身影,很多消费者可能也为达利园旗下的产品买过单。最开始的时候,达利园靠着售卖蛋黄派发家,但是后来跟随韩国的一个品牌好丽友而崛起,现在是一个可以实现年销售额达到200亿-300亿的大型食品企业。

在很多人心目中,达利园最有名的一个产品就是蛋黄派,但其实最先推出蛋黄派的品牌就是好丽友。在1998年的时候,好丽友在中国市场推出了蛋黄派这一款产品,凭借着新颖的口味也确实吸引了消费者的热爱。

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如此火热的一个商机,自然可以使好丽友大赚一笔,但也正是这个时候,国内的达利集团盯上了这样一个机会,在2002年的时候正式推出了达利园品牌的蛋黄派

其实用山寨这个词来形容达利园品牌的蛋黄派并不全面,因为与其他的山寨产品相比,达利园是可以得到质量上的保证的,但也不可否认的是,达利园蛋黄派与好丽友蛋黄派有着90%以上的相似度,达利园蛋黄派不管是产品的包装,产品口感以及产品的名称等各方面都是和好丽友蛋黄派相差无几的。

福建达利园集团董事长(达利园集团董事长的儿子)

而且达利园蛋黄派为了更好地抢占市场份额,在价格上大费功夫。对于消费者来说,在产品品质相差无几的时候,价格低廉的一方自然更具有优势

达利园也深知消费者的这种消费心理,所以在达利园蛋黄派的定价方面,只有好丽友蛋黄派的1/3,达利园蛋黄派也正是凭借着如此高的性价比,极速的扩大了消费市场。不管是在大城市还是在农村地区大商场,还是说小便利店,几乎都能看到达利园蛋黄派的身影。

福建达利园集团董事长(达利园集团董事长的儿子)

蛋黄派只是达利集团都山寨产品之一,在达利集团之后的发展过程中,可以明显地看出在市场上比较畅销的产品,达利集团都能推出一定的山寨品。

在2003年的时候,乐事薯片进入市场,并受到了消费者的喜欢,达利集团也借此这股风潮推出了旗下的可比克薯片,所走的道路也采用的是低价线路。同时达利集团也十分注重可比克薯片的营销,邀请了当时红极一时的明星周杰伦为可比克薯片进行代言,在低价以及广告营销的双重优势之下,可比克薯片在一时之间就过了乐事薯片。

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蛋黄派和可比克薯片的两次山寨都让达利集团获得了较大程度上的收益,但达利集团的山寨之路并没有就此终结。在2007年的时候,市面上的王老吉成为广受欢迎的一款凉茶,达利也在同时期推出了旗下的凉茶品牌和其正,不出意料的是,和其正凉茶也以价格上的优势占得了凉茶行业的一席之地。

除此之外,2013年的时候,达利集团又跟随红牛推出了乐虎品牌的功能性饮料,也成功地战斗了一部分的市场,在2018年的时候,乐虎的累计销售额就突破了30亿,与红牛的销售额不相上下。

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从达利集团的发展之路来看,其实不难看出,达利集团一直都跟随着市场热销的产品进行山寨产品的投放。只不过与其他山寨企业有很大不同的是,达利集团能获得如此大的成功,并且没有引起消费者的反感,反而广受欢迎。达利集团能靠着山寨走到如今的程度也并不是没有原因的。

首先来说达利集团注重广告营销:不管是蛋黄派邀请赵薇作为宣传代言人,还是可比克薯片请周杰伦作为代言人,从这一方面就可以看出,达利集团在营销的时候都是请的是热极一时的明星代言,也正是符合了当时消费者的心理。

福建达利园集团董事长(达利园集团董事长的儿子)

除了利用明星效应进行广告营销之外,达利集团更是在电视以及互联网各大平台花费巨资投放大量的软广告,根据相关的数据显示,在2021年上半年的时候,达利集团用于营销推广的费用就达到了11亿。

其次就是达利集团充分利用了市场优势,衍生出更多品牌的矩阵模式:在达利集团旗下的众多产品中,并不是每一款产品都能被命名为达利,反而是通过市场调研,针对市场上的不同受众群体以及卖点进行不同的命名。

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比如说可比克、和其正这些产品的名称看起来与达利集团并没有多大的关系,但其实就是达利集团旗下延伸出来的多品牌。

最后就是达利集团善于利用价格上的优势:从达利集团的发展之路来看,不管是推出什么样的产品,它的价格都是占有主导优势的。虽然说更低价格的产品可能在单价的盈利方面十分有限,但是价格更低的产品却能迎合消费者的喜欢,而实现薄利多销的目的。而且达利集团在进行市场划分的时候,也针对了不同的受众人群,主要面向下沉市场来投放产品。

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结语:

在2020年的时候,达利集团的营收实现了209亿元,不可否认的是,达利集团在食品行业也能占据一定的地位。虽然说达利集团发展之路离不开山寨的伴随,但是如今的达利集团也开始注重自主创新,比如说旗下的豆本豆系列的植物奶,就是达利集团的创新第一步。从总体上来说,达利集团的发展态势还是一片向好的。

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